1657K?yas?ya rekabetin ya?and??? güzellik pazar? her gün yüzlerce markan?n binlerce yeni ürün ??kard??? bir arenaya d?nü?tü. De?eri milyarlarca dolar? bulan bu pastaya say?s?z marka ak?n ediyor, ancak ger?ekten tüketicilerin zihninde iz b?rakabilen oyuncular ?ok az.
Ancak, tam da bu pazar ortam?nda, ?in’in s?n?r ?tesi e-ticaret devi SHEIN ekosistemine dayanan bir güzellik markas? olanSHEGLAM, benzersiz büyüme yoluyla ?ne ??kmay? ba?ard?. Sadece be? y?lda 2024 y?l? “?in S?n?r ?tesi E-Ticaret Marka Etki Gücü ?lk 100 Listesi”nde 24. s?raya yükseldi ve ayn? y?l
100 milyonu a?an sat?? hacmine ula?t?.
Bir zamanlar “hediye” olarak g?rülen bu alt marka, ?imdi ürün yelpazesini 1500+ SKU’ya geni?letti, TikTok’ta 6,4 milyar kez konu?ulan bir f?rt?na yaratt? ve Z ku?a??n?n makyaj masas?nda g?z ard? edilemez bir varl?k haline geldi.
G?rsel kayna??: ?nternet
Ba?l?l?k ve Ba??ms?zl?k: Z Ku?a??na Y?nelik Keskin Bir S??rama
Mevcut bilgilere g?re, 2019’da do?an SHEGLAM markas? ba?lang??ta SHEIN’in resmi sitesinde bir güzellik b?lümüydü. O d?nemde tüketiciler genellikle k?yafet al?rken 1-13 dolar aras? fiyatlarla birka? makyaj ürünü de ekliyordu ve marka alg?s? “SHEIN’in yan ürünü” olarak sabitlenmi?ti.
Ger?ek k?r?lma noktas? ise Aral?k 2020’de ba??ms?z web sitesinin a??lmas?yla ya?and? ve marka ana g?vdeden ayr?lmaya ba?lad?.
2022 y?l?na gelindi?inde SHEGLAM markas? ?nemli bir d?nü?üm ge?irdi, kendine ait makyaj hammaddesi sistemi kurdu, ürün yelpazesini 1500+ SKU’ya ??kard?. Bugün ba??ms?z site trafi?inin neredeyse %80’i do?rudan giri? ve organik aramadan geliyor, marka alg?s? ba??ms?z olarak büyüyor.
SHEGLAM markas?n?n ba??ms?z sitesi
Dü?ük Fiyat ve Yüksek Kalite: Tedarik Zinciri + IP ?? Birli?i
SHEIN’in küresel tedarik zinciri avantaj?na yaslanan SHEGLAM, “uygun fiyat, h?zl?, yüksek kalite”yi genlerine i?ledi ve sat?? operasyonlar?nda SHEIN’in izlerini ta??yor.
Fiyatland?rma: Rujlar 3 dolara kadar, far paletleri 10 dolar? ge?miyor, uluslararas? büyük markalar?n sadece 1/5 fiyat?na;
Kalite güvencesi: Huda Beauty ve Urban Decay ile ayn? üretim tesisini kulland???n? a??k?a belirtiyor, ambalaj? sadele?tirerek maliyeti dü?ürüyor ve ana büt?eyi formül geli?tirmeye yat?r?yor;
IP i? birli?i: Harry Potter, ?lü Gelin gibi ondan fazla küresel IP ile i? birli?i yaparak 4,99 dolarl?k “iksir dudak parlat?c?s?n?” sosyal para birimine d?nü?türüyor.
Bu strateji olduk?a etkili oldu; bugün marka, 10’dan fazla ülkede 4000+ fiziksel sat?? noktas?yla yer al?yor ve 2024’te 100 milyonu a?an sat?? hacmine ula?arak Z ku?a??n?n makyaj tercihlerinde ?nemli bir yer edindi.
G?rsel kayna??: SHEGLAM markas?n?n ba??ms?z sitesi
?oklu Platform Stratejisi: “??erik = ürün”den “Kullan?c? = Kanal”a
SHEGLAM markas?n?n operasyon mant??? tek cümleyle ?zetlenebilir: ürün yay?lmak i?in do?ar, trafik d?nü?üm i?in in?a edilir.
Farkl? platformlar?n kullan?c? ?zellikleri ve i?erik tüketim al??kanl?klar?na g?re ?zelle?tirilmi? i?erik stratejileri geli?tiriyor, her platformu marka de?erinin bir amplifikat?rüne d?nü?türüyorlar.
TikTok: ??erik Fabrikas? ve Kullan?c?yla Ortak Yarat?m Ekosistemi
TikTok, Z ku?a??n?n “dijital oyun alan?” olarak SHEGLAM’?n pazarlama stratejisinin ana üssü.
SHEGLAM’?n resmi hesab? @sheglam, günlük (hatta daha s?k) payla??m s?kl???yla ürün testleri, yarat?c? trend makyaj e?itimleri gibi son derece ?ekici i?erikler sunuyor.
Bu yüksek frekansl?, kaliteli ve gü?lü etkile?imli i?erik stratejisiyle kullan?c?lar?n dikkatini ?ekiyor; ?u ana kadar hesap 9,5 milyondan fazla takip?iye ve toplamda 1 milyar izlenmeye ula?t?, hem kullan?c? tutma oran? hem de etkile?im olduk?a iyi.
G?rsel kayna??: TikTok
Bununla da kalmay?p, SHEGLAM markas? TikTok fenomenleriyle de aktif i? birlikleri yap?yor ve en popülerlerden KOC’lara kadar ?ok katmanl? bir a? olu?turuyor.
Bu tam kapsama stratejisi, bilginin farkl? ilgi alan? gruplar?na ula?mas?n? ve trafi?in d?nü?mesini sa?l?yor.
?rne?in, TikTok güzellik fenomeni @hayleybuix’in dudak parlat?c?s? inceleme videosu, nemli makyaj efektiyle ?ne ??k?yor ve 26,8 milyon izlenme ald?; yorumlarda sat?n alma talepleri yo?un. @siiara_’n?n kontür ?ubu?u e?itimi ise b?lgesel uygulama g?sterimiyle profesyonel teknikleri anla??l?r ad?mlara d?nü?türüyor ve tek videoda 2 milyondan fazla izlenme elde etti.
TikTok güzellik fenomeni @hayleybuix’in videosu G?rsel kayna??: TikTok
Dikkat ?ekici bir di?er nokta ise, markan?n UGC ekosistemini de aktif olarak te?vik etmesi; #SHEGLAM etiketiyle kullan?c?lar? kendi makyajlar?n? payla?maya te?vik ediyorlar.
Bu strateji i?erik üretim maliyetini dü?ürmekle kalm?yor, 468.700’den fazla kullan?c? i?eri?iyle ger?ek bir itibar havuzu olu?turuyor ve marka etiketi izlenmeleri 6,4 milyar? a??yor.
G?rsel kayna??: TikTok
YouTube: Güven Temelli Derinlemesine “?neri” Motoru
Daha rasyonel karar veren ve yüksek harcama yapan kullan?c?lar i?in SHEGLAM, YouTube’u derinlemesine “?neri”den nihai “ikna”ya kadar olan sürecin merkezi olarak konumland?r?yor ve stratejisini uzun videolar ve gü?lü güven in?as?na odakl?yor.
En ?arp?c? ?rnek, ünlü güzellik vlogger’? James Charles’?n yay?nlad??? 24 dakikal?k “FULL FACE OF MAKEUP FROM SHEGLAM” videosu.
Vlogger, TikTok’taki di?er fenomenlerin ürünle ilgili popüler inceleme kliplerini zekice kurgulay?p videoya dahil ederek platformlar aras? i?erik etkile?imi sa?lad?. Sonu?ta video 2,41 milyon izlenmeye ula?t?, video bilgi boyutunu zenginle?tirdi ve bir?ok fenomenin ortak ?vgüsüyle markan?n toplu güvenini daha da gü?lendirdi.
G?rsel kayna??: YouTube
Ba??ms?z Site: Kullan?c? Varl???n?n Nihai Deposu
SHEGLAM’?n ba??ms?z sitesi ?ok kanall? stratejisinin en kritik “kendi üssü”dür; temel de?eri kullan?c? verilerini kontrol etmek, marka varl???n? biriktirmek, kar marj?n? art?rmak ve kullan?c? sadakati in?a etmektir.
SimilarWeb verilerine g?re, Haziran ay?nda bu ba??ms?z siteye toplam 397.000 ziyaret ger?ekle?ti, do?rudan giri? ve organik arama oran? %81,76’ya ula?t?. Bu, ?ok say?da kullan?c?n?n SHEGLAM markas?n? net bir ?ekilde tan?d??? ve hat?rlad???, aktif ziyaret ve tüketim al??kanl??? geli?tirdi?i anlam?na geliyor.
G?rsel kayna??: SimilarWeb
?in Markalar?n?n Yurtd???na A??l?m?: “Ba?kas?n?n Gemisini Kullanmak”tan “Kendi Gemisini Yapmak”a Ge?i?
Yurtd??? pazardaki rekabet ?zünde kullan?c? dikkatini kazanma sava??d?r. Geleneksel d?? ticaret hala fiyat ve kanal tart???rken, yeni nesil markalar i?erikle alg? yarat?yor, sosyal medya ile geleneksel reklam? geride b?rak?yor.
SHEGLAM’?n uygulamalar? g?steriyor ki, TikTok’un tüketici kararlar?n? yeniden ?ekillendirdi?i, Orta Do?u gibi yeni pazarlarda patlama ya?and??? bu d?nemde, ?in markalar? geleneksel devlerin yol ba??ml?l???n? atlay?p “sosyal medya + tedarik zinciri” kombinasyonuyla küresel pazar? a?abilir.
?imdi yap?lmas? gereken, cesurca ilk ad?m? atmak.
