1364Son y?llarda, küresel ofis ortamlar?n?n ?e?itlenmesi ve sa?l?k bilincinin artmas?yla birlikte, ergonomik mobilya pazar? h?zl? bir büyüme ya?amaktad?r.
Futuremarketinsights verilerine g?re, 2024 y?l?nda küresel ergonomik mobilya pazar?n?n büyüklü?ü 22,2118 milyar ABD dolar? olarak tahmin edilmektedir.
2024 ile 2034 y?llar? aras?nda %6,8 y?ll?k bile?ik büyüme oran? ile istikrarl? bir ?ekilde büyümeye devam etmesi beklenmektedir. 2034 y?l?na gelindi?inde, küresel ergonomik mobilya pazar?n?n büyüklü?ünün 20,8366 milyar ABD dolar?na ula?mas? ?ng?rülmektedir.
G?rsel kayna??: futuremarketinsights
Bu e?ilim do?rultusunda, ?in'in Shenzhen kentinden bir ergonomik mobilya markas?, deniza??r? pazarlarda bir f?rsat sezdi, ak?ll? ergonomik koltuklar? ?ekirdek ürün olarak se?ip pazara girdi ve yurtd??? pazar?na ba?ar?l? bir ?ekilde ad?m att?.
Bu markaSIHOO（西昊）'dur.
Bilindi?i üzere, 2018-2021 y?llar? aras?nda markan?n sat?? geliri 8 milyon yuan'dan 360 milyon yuan'a yükseldi, ü? y?lda 40 katl?k bir büyüme kaydedildi.
Günümüzde, SIHOO ürünlerinin y?ll?k sat?? adedi 1,5 milyonu a?m?? durumda, i? kapsam? 100'den fazla ülke ve b?lgeyi kaps?yor, hizmet verdi?i mü?teriler aras?nda bir?ok Fortune 500 ?irketi ve 10 milyondan fazla aile kullan?c?s? bulunuyor.
Peki, ?in'in yerli bir markas? olarak SIHOO, s?n?rlar? nas?l a?t? ve yurtd??? pazarda nas?l kabul g?rdü?
G?rsel kayna??: SIHOO
Yurti?inden Yurtd???na: SIHOO'nun Pazar Geni?leme Yolu
Bilindi?i üzere, SIHOO markas? ba?lang??ta yurti?i pazar?n geli?imine odakland?. 2011'de kurulduktan sonra, ilk olarak Shenzhen'de bir pazarlama merkezi kurdu ve i?lerini Pearl River Deltas? b?lgesinden ba?latt?.
2012 y?l?nda, Shenzhen'de bir ergonomi deneyim merkezi a?t? ve O2O pazarlama modelini denemeye ba?lad?.
2014 y?l?na gelindi?inde, SIHOO markas? Guangdong, Zhejiang ve Pekin'de depo merkezleri kurarak ülke ?ap?nda h?zl? teslimat sa?lad? ve yurti?i i? ?l?e?ini sürekli geni?letti.
G?rsel kayna??: SIHOO
Yurti?i i?lerin iyi geli?mesine ra?men, ekip daha da büyümek i?in yurtd??? pazarlar?n a??lmas? gerekti?inin fark?na vard?.
Bu nedenle, 2018 y?l?nda SIHOO markas? yurtd??? pazar?n? denemeye karar verdi ve deneme amac?yla Amazon ABD sitesine giri? yapt?.
Pazar ara?t?rmas?ndan sonra, ekip M18 ergonomik sandalyeyi 159-175 ABD dolar? aral???nda fiyatland?rd?; bu fiyatland?rma, o d?nemde pazardaki 100 dolar alt? dü?ük segment ile 1000 dolar üzeri üst segment aras?ndaki bo?lu?u doldurdu.
?lk denemede beklenenden daha iyi sonu?lar elde edildi; M18 ergonomik sandalye piyasaya ??kt?ktan sonraki 1 ay i?inde tamamen tükendi, ilk 6 ayda sat??lar 8 bini a?t?, y?ll?k sat?? geliri 3,4 milyon ABD dolar?n? ge?ti.
Bu "iyi ba?lang??" ekibe büyük bir güven verdi ve yurtd??? orta segment pazar?n?n geli?me potansiyelini do?rulad?.
Bu ba?ar?l? denemeye dayanarak, SIHOO markas? 2019 y?l?nda yurtd??? pazar düzenini h?zland?rmaya ba?lad?. ?nce Almanya ve ABD'yi ?ekirdek pazar olarak belirledi, ard?ndan ?evre b?lgelere kademeli olarak geni?ledi ve ayn? zamanda Güneydo?u Asya ve Latin Amerika gibi geli?mekte olan pazarlar? geli?tirmeye ba?lad?.
Sürekli pazar geni?lemesiyle, ?u anda SIHOO markas? Kuzey Amerika, Avrupa, Güneydo?u Asya ve Latin Amerika olmak üzere d?rt büyük b?lgeyi kapsayan küresel bir i? düzeni olu?turdu.
G?rsel kayna??: SIHOO
Sosyal Medya Pazarlamas?: ??erikle Marka Bilinirli?i Olu?turmak
Sosyal medya ?a??nda, SIHOO markas? yaln?zca ü?üncü taraf e-ticaret platformlar?n?n avantajlar?yla uzun vadeli geli?emeyece?inin fark?nda, daha iyi marka tan?t?m?yla daha fazla potansiyel tüketiciye ula??lmas? gerekti?ini biliyor.
Bu nedenle, SIHOO markas? TikTok ve YouTube olmak üzere iki büyük sosyal medya platformuna odaklanarak marka etkisini geni?letti.
TikTok：
TikTok'ta, SIHOO markas? influencer pazarlamas?na büyük ?nem veriyor, ilgili alanlarda aktif bir?ok influencer ile i? birli?i yap?yor, yarat?c? tan?t?m k?sa videolar? yay?nl?yor ve sahne bazl? i?eriklerle potansiyel kullan?c?lar?n dikkatini ?ekiyor.
508.400 takip?ili TikTok e-spor fenomeni @hypey, SIHOO markas? i?in tan?t?m ürünüyle ilgili yarat?c? bir k?sa video ?ekti.
G?rsel kayna??: TikTok
Videoda, influencer SIHOO ergonomik koltu?un kutu a??l???n? ve montaj sürecini eksiksiz ?ekilde g?sterdi, ard?ndan ger?ek oturma deneyimiyle ürünün ?e?itli fonksiyonel ?zelliklerini sergiledi.
?ok a??l? ayarlanabilir s?rtl?k tasar?m?, esnek kol dayama aparat?, ki?iselle?tirilebilir boyun deste?i sistemi ve kullan?c? boyuna g?re serbest?e ayarlanabilen s?rt yüksekli?i gibi fonksiyonlar dahil.
Bu tür sürükleyici ürün deneyimi g?sterimi, izleyicilerin ürünün pratikli?i ve kullan?m de?erini do?rudan anlamas?n? sa?lad?.
?u ana kadar, bu yarat?c? k?sa videonun izlenme say?s? 1,5 milyona, be?eni say?s? ise 47.600'e ula?t?; bir?ok kullan?c? yorumlarda fiyat ve sat?n alma y?ntemi sordu: "Ne kadar?", "Nereden almak daha iyi?", "Ev ofis sandalyesi olarak uygun mu?"
G?rsel kayna??: TikTok
YouTube：
YouTube'da, SIHOO markas? daha ?ok teknoloji alan?ndaki i?erik üreticileriyle i? birli?i yap?yor ve derinlemesine incelemelerle ürün performans?n? ?ne ??kar?yor.
129.000 abonesi olan teknoloji i?erik üreticisi Hardware Sugar, markan?n i? birli?i yapt??? fenomenlerden biri; SIHOO M57 ergonomik koltuk i?in detayl? bir inceleme videosu ?ekti. ?u ana kadar video 250.000 kez izlendi.
Bu inceleme videosunda, Hardware Sugar ?nce yap?sal dayan?kl?l??? test etmek i?in s?k? bir bas?n? testi yapt?, ard?ndan her ayar fonksiyonunun kullan?m?n? tek tek g?sterdi. Bu test y?ntemi, kullan?c?lar?n ürünün günlük kullan?m performans?n? net bir ?ekilde anlamas?n? sa?lad? ve ürüne olan güven ve be?eniyi art?rd?.
G?rsel kayna??: YouTube
Ger?ekler g?steriyor ki, bu tür profesyonel inceleme tan?t?m y?ntemi ger?ekten etkili; bir?ok kullan?c? videoyu izledikten sonra sipari? verdi, baz?lar? da yorumlarda ger?ek kullan?m deneyimlerini payla?arak ikincil bir yay?l?m olu?turdu:
"Bugün senin anlat?m?n sayesinde bu ürünü sat?n ald?m. Kurulumu yap?lm?? modeli se?tim. Ayn? gün teslim edildi."
"SIHOO M57'mi seviyorum. S?radan oyun koltu?umdan yükselttikten sonra ?ok iyi oldu."
"Yak?n zamanda SIHOO M57 sandalyesini ald?m, ?ok sevdim, ?imdi a? ?rgülü sandalyelerin büyük bir hayran? oldum."
G?rsel kayna??: YouTube
Ba??ms?z Site: Kanal Kontrolünü Ele Almak
Pazar geni?lemesi sürecinde, SIHOO markas? ?ok kanall? bir düzenleme yapt? ve "e-ticaret platformu+ba??ms?z site" ?ift hatl? strateji benimsedi. Amazon'da derinle?irken, kendi markas?na ait ba??ms?z bir site kurmaya da kaynak ay?rd?.
Ba??ms?z sitelerine ?zellikle de?inmek gerekirse, net bir ürün kategorisi yap?s?na sahipler ve DORO-S300, DORO-C100, V1 gibi farkl? ergonomik sandalye serilerini sistematik olarak sergiliyorlar.
Her ürün sayfas?nda detayl? fonksiyon a??klamalar? ve kullan?m senaryosu tan?t?mlar? bulunuyor, bu da tüketicilerin ürün ?zelliklerini h?zl?ca anlamalar?na ve sat?n alma karar? vermelerine yard?mc? oluyor.
Ba??ms?z site arac?l???yla, SIHOO markas? kullan?c? bilgilerini daha iyi toplayabiliyor ve bu bilgileri kullanarak site operasyon stratejisini zaman?nda ayarlayabiliyor.
Ayn? zamanda ba??ms?z site kurulumu, SIHOO markas?na daha fazla ?zerklik kazand?rd?, ü?üncü taraf e-ticaret platformlar?na olan ba??ml?l??? azaltt? ve daha sa?lam bir yurtd??? sat?? modeli olu?turdu.
G?rsel kayna??: SIHOO
Yerli Markalara ?lhamlar
SIHOO markas?n?n ?rne?inden g?rüldü?ü gibi, ev mobilyas? markalar?n?n yurtd???na a??lmas? sadece dü?ük fiyat stratejisine ba?l? olmak zorunda de?il. Do?ru pazar konumland?rmas?, ?ok kanall? pazarlama düzeni ve ba??ms?z site in?as? sayesinde yurtd??? pazarda ba?ar?ya ula?mak i?in daha fazla f?rsat var.
Günümüzde yerli i?letmeler i?in yurtd??? pazarlar hala f?rsatlarla dolu. SIHOO markas?n?n uygulamalar? g?steriyor ki, do?ru y?ntemlerle ?in markalar? yurtd??? pazarda tamamen parlayabilir.
O yüzden, endi?eleri bir kenara b?rak?p, yurtd??? pazarlar?n geli?im f?rsatlar?n? aktif olarak kucaklaman?n tam zaman?! ?imdiden herkese ba?ar?lar dilerim.
