1256Evcil hayvan sekt?ründe bu y?llarda oyuncu eksikli?i hi? olmad?; ak?ll? ürünler, zincir ma?azalar, t?bbi hizmetler, g?da fabrikalar?, neredeyse her alanda yeni markalar bir araya geliyor.
Ancak bu birka? i? kolunun hepsini ger?ekten hayata ge?irebilenler ise pek s?k g?rülmüyor.
Donan?mdan ba?lay?p tüm tedarik zincirine yay?lan, ak?ll? ürünler, t?bbi hizmetler, g?da ve bak?m alanlar?n? kapsayan, ayr?ca sermaye piyasas?nda da s?k?a ilgi g?ren b?yle bir marka ger?ekten gü?lü say?l?r! ?rne?in, evcil hayvan ak?ll? markas? PETKIT Xiaopei Pet.
G?rsel kayna??: ?nternet
PETKIT’in Büyümesi ve ?e?itli Yat?r?mlar?
PETKIT, 2013 y?l?nda kurulan ?in merkezli bir evcil hayvan ?irketidir ve evcil hayvan ak?ll? ürünlerinin tasar?m? ve üretimine odaklanmaktad?r. ?u anda, ürün ve hizmetleri 30'dan fazla ülkeyi kapsayan, yakla??k 20 milyon kullan?c?ya sahip, dünyan?n ?nde gelen evcil hayvan teknoloji markalar?ndan biri haline gelmi?tir.
?? alanlar? aras?nda evcil hayvan ak?ll? ürünleri, ülke ?ap?nda 1700 zincir ma?aza, evcil hayvan t?bbi ve sa?l?k markas? “Vet Doctor”, ayr?ca evcil hayvan g?das? ve kendi g?da zinciri fabrikas? yer al?yor. Xiaoxiandou, Dazuiduoduo, Miaoxianto gibi g?da markalar? ve bak?m alan?nda kendi geli?tirdi?i Sinuoyi markas? ile evcil hayvan endüstrisinin bir?ok alan?nda faaliyet g?steriyor.
2014 y?l?ndan itibaren PETKIT sürekli olarak yat?r?m ald?; 2017'de B turunda 80 milyon yuan, 2019'da C turunda 100 milyon yuan, 2022'de ise C+ turunda tekrar 100 milyon yuan yat?r?m ald?.
2019 y?l?nda sat??lar? 500 milyon yuan? a?t?; yüksek tekrar al?m oran? ve olumlu yorumlar sayesinde Tmall “Ulusal Mallar?n I????” ve Güzel Ya?am Marka Listesi TOP100’e se?ildi; 2021’de ise ?in Yeni Tüketici Markalar? Growth50 listesine girdi.
G?rsel kayna??: ?nternet
ürün + ??erik, PETKIT’in Yurtd???na A??lma ?ift Motoru
Mevcut bilgilere bak?ld???nda, PETKIT’in küresel stratejisi, ürünlerini 30'dan fazla ülkeye ihra? etmekten ?ok daha fazlas?. Ak?ll? donan?m k?kenli bir marka olarak PETKIT, yurtd???na a??lma konusunda “ürün + i?erik” olmak üzere iki yoldan ilerliyor.
Bir yandan, ak?ll? ürünlerle temeli at?yor, donan?m?n farkl?la?t?r?c? rekabet gücüyle pazara giriyor ve Avrupa, Amerika, Japonya gibi olgun evcil hayvan pazarlar?nda h?zla yer ediniyor.
Di?er yandan, PETKIT marka y?netimini de ihmal etmiyor. ?zellikle sosyal e-ticaret ve i?erik pazarlamas?n?n yükseldi?i günümüzde, TikTok, Facebook, Instagram gibi yurtd??? sosyal medya platformlar?nda aktif olarak yer al?yor, influencer i?birlikleri ve i?erik pazarlamas?yla k?sa video ve sosyal etkile?im yoluyla yurtd???ndaki gen? kullan?c?larla yak?nla??yor.
G?rsel kayna??: ?nternet
——TikTok
PETKIT’in TikTok’taki stratejisi, sadece yurtd??? i?in bir amiral hesap a?mak de?il, farkl? pazarlar i?in birden fazla resmi hesap a??p yerelle?tirilmi? operasyon yürütmek.
?rne?in, Avrupa, Amerika, Güneydo?u Asya gibi ana pazarlarda, Xiaopei her b?lgenin kullan?c? tercihi ve i?erik tarz?na g?re ayr? ayr? hesaplar y?netiyor ve yerel be?eni ve kullan?m senaryolar?na daha yak?n i?erikler üretiyor.
G?rsel kayna??: TikTok
??erik a??s?ndan, PETKIT’in TikTok hesaplar? genellikle evcil hayvanlar?n ürünü ger?ekten kulland??? k?sa videolar payla??yor; ?rne?in kedi ve k?peklerin su i?mesi, yemek yemesi, oynamas? gibi sahnelerle ürün fonksiyonlar?n? ve evcil hayvanlarla etkile?imi ?ne ??kar?yor, ger?eklikle evcil hayvan sahiplerinin ilgisini ve dikkatini ?ekerek daha do?al bir pazarlama etkisi yarat?yor.
G?rsel kayna??: TikTok
Ayn? zamanda baz? influencer’larla da i?birli?i yaparak video ?ekiyor ve ürünlerini tan?t?yorlar. ?rne?in TikTok’ta 10,3 milyon takip?isi olan üst düzey influencer @ayypatrick.
19 Haziran’da yay?nlad??? bir videoda, PETKIT’in otomatik kedi kumu kab?n? tan?tt?; bu ürün otomatik temizlik + otomatik koku giderme gibi ?zelliklere sahip ve telefonla i? durumu izlenebiliyor, bir?ok kullan?c?n?n ilgisini ?ekti.
?u ana kadar bu video 1,7 milyon izlenmeye ve 66.900 be?eniye ula?t?.
TT influencer ayypatrick’in videosundan ekran g?rüntüsü
Facebook’ta da PETKIT hesap a??p i?letiyor ve sevimli evcil hayvan foto?raflar?, ürün g?rselleri, etkinlik foto?raflar? payla?arak marka imaj?n?n sürekli g?rünürlü?ünü sa?l?yor ve b?ylece yurtd??? sosyal platformlarda marka etkisini kademeli olarak art?r?yor.
Ayr?ca, Facebook’ta da ülke ve b?lgeye g?re birden fazla hesap a??yorlar; 47.000 takip?ili resmi hesap d???nda, Malezya, Singapur, Avustralya gibi ülkelere ?zel hesaplar da var ve ?oklu b?lge kapsama stratejisi izleniyor.
PETKIT resmi hesab? G?rsel kayna??: Facebook
PETKIT Malezya hesab? G?rsel kayna??: Facebook
——Resmi Web Sitesi
PETKIT, farkl? pazarlar i?in de ayr? resmi web siteleri a?t?. ?rne?in ABD/Kuzey Amerika’ya y?nelik site do?rudan ABD pazar?na hizmet veriyor; Singapur’a y?nelik site/ yetkili site yerel dil ve para birimini destekliyor; Hong Kong/Tayvan’da da alt siteler var ve yerel kullan?c?lara hizmet veriyor.
Ayn? zamanda PETKIT, di?er pazarlarda da distribüt?r web siteleri veya i?birli?i kanallar? arac?l???yla ?evrimi?i temas noktalar? kurdu; ?rne?in Avustralya, Kanada, Filipinler, Vietnam, BAE gibi ülkelerde yerel e-ticaret platformlar? veya marka yetkili ma?azalar?yla daha fazla ülkenin evcil hayvan kullan?c?lar?na ula??yor.
Bu ?oklu web sitesi ve ?oklu kanal stratejisi, farkl? b?lgelerdeki kullan?c?lar?n ürün bilgisi ve sat?? sonras? hizmete kolayca ula?mas?n? sa?l?yor ve markan?n küresel pazarda yerelle?mi? operasyonunun temelini olu?turuyor.
G?rüldü?ü gibi, PETKIT sadece s?n?r ?tesi e-ticaretle ürün da??t?m? yapm?yor, ayn? zamanda do?rudan sat?? ve yerel i?birli?ini birle?tirerek sat??, hizmet ve kullan?c? y?netimini kapsayan yerelle?mi? bir a? kuruyor ve markan?n küresel pazarda uzun vadeli geli?imi i?in temel at?yor.
G?rsel kayna??: PETKIT yurtd??? resmi sitesi
PETKIT’in “Fiziksel Ma?aza Haritas?”
Biraz da PETKIT’in fiziksel ma?aza yat?r?mlar?ndan bahsedelim. Fizikselde, bir dizi zincir ma?aza a?t?lar.
Daha 2016 y?l?nda PETKIT, “Xiaopei Pet” zincir ma?azalar?n? kurdu ve ülke ?ap?nda zincir i?letme sistemi in?a ederek fiziksel sat?? ve hizmetin ana kanal?n? olu?turdu.
Tedarik zinciri ve ürün taraf?nda, PETKIT 2018’de “G?da Zinciri” evcil hayvan g?da fabrikas?n? kurdu ve yüksek kaliteli evcil hayvan g?das? Ar-Ge ve üretimine odakland?.
Ayn? y?l, PETKIT evcil hayvan t?bbi hizmetlerine de yat?r?m yapt?, evcil hayvan klinikleri kurdu ve t?bbi, sa?l?k gibi ?oklu hizmetlerle evcil hayvan sekt?ründeki fiziksel hizmet a??n? daha da tamamlad?.
G?rsel kayna??: ?nternet
Sonu?
PETKIT ?rne?inden g?rüldü?ü üzere, ?in markalar? yurtd???na a??l?rken art?k geleneksel ihracat ve fason üretim modelleriyle s?n?rl? kalm?yor.
Sadece “ürün satmak” yerine, ürün ve marka odakl? ?ift motorlu bir strateji izliyor, yurtd??? pazarlarda yerelle?mi? kullan?c? alg?s? ve hizmet sistemi in?a etmeye ?nem veriyorlar.
?ster TikTok, Facebook gibi küresel sosyal platformlarda i?erik y?netimiyle, ister do?rudan sat?? ve yerel i?birli?iyle sat?? ve hizmet a??n? tamamlayarak olsun, bu markalar daha sistematik ve uzun vadeli stratejilerle küresel pazar rekabetine entegre oluyor.
?e?itli fiziksel yat?r?mlar ve sürekli derinle?en tedarik zinciri entegrasyonu da onlar?n yurtd??? pazarlarda derinle?mesinin ?nemli dayana?? haline geliyor.
Ak?ll? üretim, i?erik pazarlamas?, marka y?netimi ve kanal in?as?, ?in markalar?n?n yurtd???na a??lmas?nda yeni bir kombinasyon haline geliyor.
Evcil hayvan sekt?ründe ve daha fazla tüketici alan?nda, ?in markalar?n?n küresel rekabet gücü giderek ortaya ??k?yor.
