O documento é o "Livro Branco de Estratégia de Entrada no Mercado de E-commerce Transfronteiri?o do Sudeste Asiático", publicado pela Payoneer em 19 de junho de 2025, com foco principal no mercado de e-commerce transfronteiri?o do Sudeste Asiático. O objetivo é fornecer aos vendedores guias práticos de estratégias de entrada no mercado, auxiliando-os a explorar o mercado do Sudeste Asiático. O conteúdo abrange oportunidades de mercado, características dos principais países, cadeia de suprimentos, tarifas e taxas de cambio, escolha de plataformas, pontos-chave de opera??o e as solu??es da Payoneer, conforme detalhado a seguir:

-Oportunidades e potencial de mercado: O mercado de e-commerce do Sudeste Asiático está crescendo rapidamente, com um GMV de US$ 128,4 bilh?es em 2024, um aumento de mais de três vezes em cinco anos, ocupando quatro posi??es entre os dez mercados globais com maior crescimento de GMV de e-commerce. A regi?o tem cerca de 670 milh?es de habitantes, infraestrutura de e-commerce bem desenvolvida, políticas comerciais favoráveis e alta propor??o de popula??o jovem, tornando-se um dos focos para vendedores transfronteiri?os expandirem seus negócios. Além disso, o Sudeste Asiático está replicando a era de ouro do rápido crescimento do e-commerce chinês, com crescimento ainda mais forte e rápido em segmentos específicos.

-Características dos principais mercados consumidores:

-Singapura: é um mercado de alto consumo e alta qualidade, com uma renda média por usuário de US$ 1.258 em 2024, equivalente à da China. A maioria dos produtos é isenta de tarifas de importa??o, tornando os pequenos produtos transfronteiri?os competitivos.

-Indonésia: é o maior e mais populoso mercado do Sudeste Asiático, com o GMV de 2024 representando cerca de 60% do mercado da regi?o. O mercado de e-commerce é ativo e a demanda é forte.

-Filipinas, Tailandia, Malásia, Vietn?: S?o os "alunos exemplares" do crescimento do e-commerce, com o aumento do GMV em 2024 entre os dez maiores do mundo, impulsionado pela estrutura jovem da popula??o, aumento do nível de renda e populariza??o da internet móvel.

-Malásia: Muitas oportunidades em mercados de nicho, coexistência de múltiplas etnias e culturas, popula??o próspera, muitos jovens dispostos a consumir antecipadamente.

-Tailandia: Segunda maior economia do Sudeste Asiático, alta taxa de penetra??o de usuários de e-commerce, jovens locais entusiasmados com tendências de beleza e moda do Jap?o e da Coreia.

-Vietn?: Popula??o jovem, grande base de usuários de compras online, consumidores sensíveis a pre?os, ascens?o da indústria manufatureira, vantagens evidentes em produ??o e cadeia de suprimentos.

-Filipinas: Segundo país mais populoso do Sudeste Asiático, alta propor??o de jovens, alta taxa de proficiência em inglês, GMV de e-commerce em 2024 é o mais baixo do Sudeste Asiático, mas o crescimento é o segundo mais rápido do mundo.

-Distribui??o da cadeia de suprimentos: O Sudeste Asiático é uma escolha popular para a transferência de cadeias de suprimentos, com custos competitivos de m?o de obra e terra, proximidade geográfica e cultural reduzindo as barreiras operacionais interculturais. Os principais centros de cadeia de suprimentos s?o Vietn?, Tailandia e Malásia, cada um com indústrias de destaque, como eletr?nicos e têxteis no Vietn?, semicondutores na Malásia e fabrica??o de automóveis na Tailandia.

-Tarifas e taxas de cambio:

-Tarifas: A política do RCEP reduz barreiras comerciais, com mais de 90% dos produtos na regi?o gradualmente alcan?ando tarifa zero, além de vantagens como desembara?o aduaneiro rápido e regras de origem flexíveis. Os países do Sudeste Asiático oferecem políticas de isen??o fiscal para produtos importados de baixo valor, mas alguns países est?o ajustando suas políticas; o estoque em massa em armazéns no exterior deve pagar impostos normalmente.

-Taxas de cambio: As principais moedas comerciais do Sudeste Asiático incluem o dólar de Singapura, entre outras. Esses países têm alta dependência do comércio exterior, e a previs?o de desacelera??o do crescimento do PIB pode afetar a volatilidade cambial.

-Escolha e opera??o de plataformas de e-commerce:

-Plataformas: As principais plataformas de e-commerce incluem Shopee, TikTok Shop, entre outras. Os vendedores devem escolher a plataforma de entrada inicial com base no posicionamento do mercado do país, investimento de capital, etc.

-Categorias e grandes promo??es: As categorias populares incluem acessórios eletr?nicos, acessórios de moda, etc. Cada plataforma realiza várias grandes promo??es ao longo do ano, e os vendedores devem se preparar com antecedência.

-Idioma e logística: O Sudeste Asiático é multilíngue, as principais plataformas de e-commerce possuem sistemas de tradu??o instantanea multilíngue, e os vendedores podem utilizar colabora??o na cadeia de suprimentos e ferramentas tecnológicas inteligentes para localizar produtos; a logística possui dois modelos: envio direto e armazém no exterior. O armazém no exterior é adequado para a fase de expans?o dos negócios, podendo melhorar a eficiência e a experiência do cliente.

-Cálculo de lucro: A precifica??o dos produtos deve considerar custos, lucros, frete, comiss?o, etc. Os vendedores podem calcular a margem de lucro e ajustar suas estratégias operacionais. O modelo POD é uma boa forma de entrar no mercado, com vantagens de baixo custo e baixo risco de estoque.

-Solu??es ecológicas transfronteiri?as da Payoneer: A Payoneer possui o Programa Olive Branch e o Programa Dandelion. O Programa Olive Branch cobre diversas plataformas de e-commerce e mercados consumidores globais, oferecendo um canal verde de entrada; sua conta pode receber pagamentos de várias plataformas e realizar convers?o de moedas, entre outros. O Programa Dandelion oferece aos clientes VIP solu??es completas, incluindo treinamento, incuba??o e acompanhamento.