Este documento é o Relatório de Insights de Novos Mercados do TikTok Shop 2025, publicado conjuntamente pela Dashu Cross-border e Xiaoshu Huizhi, com foco nos três principais mercados emergentes: México, Espanha e Malásia. O relatório analisa o potencial de mercado, características dos usuários, desempenho do e-commerce, categorias de produtos mais vendidos, ecossistema de influenciadores e desafios do mercado, oferecendo referências para profissionais de comércio internacional. A seguir, a apresenta??o detalhada:

- Vis?o geral do e-commerce global e do ecossistema TikTok

- Tendências de crescimento do e-commerce global: Em 2024, o mercado global de e-commerce atingiu US$ 18,77 trilh?es, com previs?o de crescimento para US$ 75,12 trilh?es até 2034, taxa composta anual de crescimento de 14,9%. Os mercados emergentes se destacam, com o México liderando o mundo em 2023, com crescimento de 25,1% nas vendas do varejo eletr?nico.

- Base de usuários do TikTok: Até agosto de 2024, o TikTok atingiu 2,05 bilh?es de usuários globais, com previs?o de ultrapassar 2,35 bilh?es em 2029. O tempo médio diário de uso é de 95 minutos, superando os 62 minutos do Instagram. Usuários de 18-34 anos representam 69,4%, sendo 55,7% homens e 44,3% mulheres.

- Distribui??o dos sites do TikTok Shop: Já lan?ado nos EUA, México, Tailandia, Indonésia e outros países. O site do México foi lan?ado em janeiro de 2025, o do Jap?o em maio e os da Espanha e Irlanda em dezembro.

- Insights do mercado TikTok Shop no México

- Potencial de mercado: O PIB do México atingiu US$ 1,79 trilh?o em 2023, com previs?o de penetra??o da internet de 98% em 2029. O mercado de e-commerce deve alcan?ar US$ 32,79 bilh?es em 2025 e US$ 61,14 bilh?es em 2030, taxa composta anual de crescimento de 13,27%.

- Desempenho do e-commerce: Entre fevereiro e abril de 2025, o número de produtos no TikTok Shop México aumentou de 8.024 para 36.970, com vendas subindo de 50.070 para 790.100 unidades, e o faturamento crescendo rapidamente.

- Categorias mais vendidas: Beleza e cuidados pessoais representam 33,56%, eletr?nicos de comunica??o 19,54% e saúde 18,81%. Suplementos de saúde, fones de ouvido e pó de beleza se destacam.

- Ecossistema de influenciadores: Influenciadores de beleza, cuidados pessoais e eletr?nicos de comunica??o s?o predominantes; há muitos influenciadores em saúde, moda feminina, enquanto categorias como automotivo, motocicletas e bolsas têm desempenho inferior.

- Desafios do mercado: Plataformas locais como Mercado Livre, Amazon e Shein dominam; o custo de colabora??o com grandes influenciadores é alto e pequenas empresas enfrentam ciclos longos de inicializa??o.

- Insights do mercado TikTok Shop na Espanha

- Potencial de mercado: A receita do e-commerce na Espanha deve atingir US$ 39,81 bilh?es em 2025 e US$ 54,81 bilh?es em 2029, taxa composta anual de crescimento de 8,33%. Plataformas como Amazon, Alibaba e Temu têm grande influência.

- Desempenho do e-commerce: Entre mar?o e abril de 2025, o número de produtos no TikTok Shop Espanha aumentou de 4.785 para 7.431, com vendas subindo de 72.840 para 151.230 unidades, e o faturamento crescendo rapidamente.

- Categorias mais vendidas: Beleza e cuidados pessoais representam 20,59%, eletr?nicos de comunica??o 19,94% e saúde 16,38%. Suplementos de saúde, fones de ouvido e perfumes se destacam.

- Ecossistema de influenciadores: Influenciadores de beleza, cuidados pessoais e eletr?nicos de comunica??o s?o numerosos e têm altas vendas; categorias como maternidade, móveis têm poucos influenciadores e baixa convers?o.

- Desafios do mercado: Baixa confian?a dos consumidores no social commerce, forte competi??o de marcas locais e alto custo de colabora??o com grandes influenciadores.

- Insights do mercado TikTok Shop na Malásia

- Potencial de mercado: O PIB da Malásia atingiu US$ 400 bilh?es em 2023; o mercado de e-commerce deve alcan?ar US$ 12,26 bilh?es em 2025 e US$ 23,93 bilh?es em 2030, taxa composta anual de crescimento de 14,32%. Shopee mantém lideran?a no mercado de e-commerce.

- Desempenho do e-commerce: O mercado de e-commerce do TikTok na Malásia apresentou crescimento contínuo entre agosto de 2024 e maio de 2025, com aumento nas vendas e faturamento.

- Categorias mais vendidas: Beleza e cuidados pessoais representam 36,53%, moda mu?ulmana 19,37% e alimentos e bebidas 13,18%. Conjuntos de roupas, len?os portáteis e batons têm vendas elevadas.

- Ecossistema de influenciadores: Mais de 200 mil influenciadores de beleza e cuidados pessoais, com vendas superiores a 80 milh?es de unidades; influenciadores de alimentos, bebidas e artigos para casa variam entre 50 mil e 150 mil.

- Desafios do mercado: Plataformas locais como Shopee e Lazada detêm grande participa??o de mercado; recursos de grandes influenciadores s?o concentrados e consumidores têm baixa confian?a em marcas internacionais emergentes.

- Resumo e recomenda??es: O e-commerce do TikTok mostra forte impulso de crescimento nos mercados emergentes, com o social commerce passando de canal complementar a principal plataforma de vendas. Marcas e comerciantes devem aproveitar a janela de oportunidade, investir em conteúdo de qualidade, construir sistemas operacionais adaptados ao ecossistema TikTok, fortalecer a capacidade de produ??o de conteúdo e adapta??o à plataforma para conquistar posi??o de lideran?a nos novos mercados.