Tài li?u này nói v? tình hình bán hàng và phan tích xu h??ng c?a ngành hàng ?? ch?i trên TikTok Shop t?i b?n th? tr??ng l?n ? chau ?u và M? (M?, Anh, Tay Ban Nha, Mexico) trong giai ?o?n t? tháng 6/2024 ??n tháng 5/2025, d? li?u l?y t? n?n t?ng bên th? ba EchoTik, ch? mang tính ch?t tham kh?o.

I. Gi?i thích c? b?n

- Ph?m vi th?ng kê: D? li?u M?, Anh bao ph? t? tháng 6/2024 ??n tháng 5/2025, Tay Ban Nha và Mexico t? tháng 2 ??n tháng 5/2025, ch? y?u phan tích d? li?u liên quan ??n ?? ch?i trên th??ng m?i ?i?n t? video ng?n và livestream t?i b?n th? tr??ng này.

- ??c ?i?m d? li?u: Kh?ng ph?i d? li?u ??y ?? chính th?c, ?? ???c x? ly ?n danh, ch? dùng tham kh?o.

II. Hi?u su?t ngành hàng ?? ch?i t?i t?ng th? tr??ng

1. Th? tr??ng M?

- V? th? t?ng th?: Ngành hàng ?? ch?i x?p th? 5 trong Top10 ngành hàng t?i ??a ph??ng, chi?m 7% th? ph?n.

- ??c ?i?m bán hàng: Doanh s? t?ng v?t trong d?p Black Friday, GMV ??t ??nh g?n 61,7 tri?u USD; ch? y?u d?a vào video ?? thu hút khách và bán hàng, chi?m h?n 90%.

- Ngành hàng & giá c?: ?? ch?i kinh ?i?n, x?p hình, ?? ch?i trí tu? bán ch?y nh?t, GMV t?p trung ? m?c 30-50 USD (phan khúc trung-cao c?p); s?n ph?m bán ch?y ch? y?u là hàng giá r? 10-20 USD, ?? ch?i ?i?n t? bán t?t ? m?c 50-100 USD.

- Tình hình c?a hàng: Các c?a hàng ??u ngành chi?m ?u th? r? r?t, hai c?a hàng d?n ??u ??t doanh s? 7-9 tri?u USD, ng??ng Top10 là 200.000 USD; POP MART ??ng ??u, bán ch?y nh? KOL (video unbox, v.v.).

2. Th? tr??ng Anh

- V? th? t?ng th?: Ngành hàng ?? ch?i chi?m 4% trong Top10 ngành hàng t?i ??a ph??ng.

- ??c ?i?m bán hàng: G?n ?ay GMV t?ng nhanh, ch? y?u d?a vào video bán hàng, KOL bán hàng gi?m.

- Ngành hàng & giá c?: Thiên v? th? tr??ng giá r?, d??i 30 USD chi?m 70%; ?? ch?i kinh ?i?n, búp bê, ?? ch?i trí tu? bán ch?y, s?n ph?m d??i 10 USD ???c ?a chu?ng nh?t.

- Tình hình c?a hàng: POP MART d?n ??u, doanh s? c?a hàng ??u ngành g?p 2 l?n c?a hàng th? hai, ng??ng Top10 là 50.000 USD.

3. Th? tr??ng Tay Ban Nha

- V? th? t?ng th?: ?? ch?i ch?a vào Top10, nh?ng g?n ?ay t?ng tr??ng nhanh, thu?c th? tr??ng xanh (c?nh tranh th?p).

- ??c ?i?m bán hàng: Ch? y?u d?a vào video bán hàng, KOL bán hàng d?n t?ng.

- Ngành hàng & giá c?: Giá ch? y?u ? m?c 50-100 USD, doanh s? t?p trung ? m?c 10-20 USD; ?? ch?i kinh ?i?n, x?p hình chi?m 73% GMV.

- Tình hình c?a hàng: Doanh s? c?a hàng ??u ngành ch? kho?ng 1.000 USD, ch?a hình thành phan c?p, giá ch? y?u ? m?c 10-30 USD.

4. Th? tr??ng Mexico

- V? th? t?ng th?: ?? ch?i g?n l?t Top10, chi?m 2%.

- ??c ?i?m bán hàng: D?a vào video bán hàng, doanh s? ??nh ?i?m ng?n h?n ??t 70.000-80.000 USD.

- Ngành hàng & giá c?: Chi?n l??c giá r?, giá và doanh s? ch? y?u t?p trung ? m?c 5-10 USD; búp bê, ?? ch?i ?i?n t? chi?m 84% GMV.

- Tình hình c?a hàng: Doanh s? c?a hàng ??u ngành kho?ng 2.000 USD, th? tr??ng xanh, giá ch? y?u d??i 20 USD.

Tóm l?i, th? tr??ng ?? ch?i M? và Anh ?? khá tr??ng thành, có th??ng hi?u d?n ??u và phan khúc giá r? ràng; Tay Ban Nha và Mexico v?n ?ang phát tri?n, thu?c th? tr??ng xanh, s?n ph?m giá r? ho?c trung-cao c?p ??u có c? h?i.