TikTok'un elden ??kar?lmas?yla ilgili yasa tasar?s?n?n ilerlemesine ra?men, platformun ticarile?me ad?mlar? ve ekosistem kat?l?mc?lar?n?n yat?r?m? azalmad?.

Amerika saatine g?re 14 Mart'ta, yani Temsilciler Meclisi'nin yasa tasar?s?n? kabul etmesinden bir gün sonra, TikTok Los Angeles'ta büyük ?l?ekli birev ya?am? fenomenleri ve marka etkinli?idüzenledi ve bir?ok ünlü Amerikan kurumu ve yerel markay? davet etti. Outlandish'in kurucu orta?? da etkinli?e kat?ld? ve medya r?portaj?nda, yasa tasar?s?n?n fenomenler üzerindeki ger?ek etkisinin asl?nda ?ok büyük olmad???n? belirtti.

Eylül 2023'te TikTok, Amerika'da tam kapal? d?ngü ma?aza politikas?n? resmen uygulamaya koydu ve bu politikan?n uygulanmas?ndan bu yana ????r a?an bir geli?me kaydetti.

FastMoss verilerine g?re, “Black Friday” al??veri? sezonunda TikTok Shop'un günlük GMV'si 33 milyon dolar? a?t?. 150 milyondan fazla kullan?c?s? olan TikTok'un Amerika pazar?ndaki patlay?c? gücü, 2018-2019 y?llar?nda Douyin'in büyüme avantajlar?yla kar??la?t?r?labilir.

TikTok e-ticaretinin geli?im sürecinde fenomenler ?üphesiz ?ok ?nemli bir rol oynad?. Bir?ok MCN kurulu?u, ?u anda TikTok Shop ABD b?lgesinin GMV'sinin esas olarak fenomenlerin sat??lar?ndan geldi?ini belirtti—2023'te bu oran %80'e yakla?t?. ??erik olu?turma yetene?i ve sat?? potansiyeli olan bu fenomenler, büyük bir trafik geliri potansiyeli ortaya koyuyor.

TikTok Shop ABD'nin tam kapal? d?ngü modeli, fenomenlerin ticari faaliyetlerinin daha ?effaf hale gelmesi ve gelir modelinin CPM'den (g?sterim ba??na ?deme) kademeli olarak CPS'ye (sat?? ba??na ?deme) kaymas? anlam?na geliyor. ?? birli?i yapan sat?c?lar sadece g?rünürlük elde etmekle kalm?yor, ayn? zamanda net veri takibiyle ROI'yi de g?rebiliyor, fenomenler ise “sipari? patlamas?”n?n gücünü do?rudan deneyimleyebiliyor.

MCN kurulu?lar? ve fenomen kavram? ilk olarak Amerika'dan ??kt?, ancak sat?? fenomenleri ?nce ?in'de yükseldi. Erken d?nemde Weibo fenomenleri ile Taobao sat?c?lar?n?n i? birli?i ve sonras?nda i?erik platformlar? ile e-ticaret platformlar?n?n entegrasyonu, ?in'de fenomenler ile e-ticaret aras?ndaki s?k? ili?kiyi te?vik etti. Amerika'da ise fenomenler daha ?ok Instagram ve YouTube'daki reklam ve ürün yerle?tirme ile gelir elde etmeye al??k?n. ?imdi ise TikTok onlar i?in tamamen yeni bir gelir yolu a?t?.

TikTok ABD'deki fenomen ekonomisinin büyük potansiyeline y?nelik olarak, yeni bir dizi MCN kurulu?u ortaya ??kt? ve bunlar?n aras?nda ?inli giri?imciler de var. ?in'deki fenomen ekonomi modelini TikTok'a ta??maya ?al???yorlar, fenomenleri k?sa video ve canl? yay?n sat???n?n yeni e-ticaret alan?na y?nlendiriyorlar ve geni? fenomen ve sat?c? ihtiya?lar?n? kar??lamay? hedefliyorlar.

Ancak Amerikan fenomenleri yüksek derecede ?zgürlük ve i?erik üretiminde ?zerklik, dil ?e?itlili?i ve canl? yay?n sat???na dü?ük adaptasyon gibi nedenlerle bu MCN kurulu?lar? i?in ?nemli zorluklar olu?turuyor. Onlar? umut dolu ama zorlu bir giri?imcilik yolu bekliyor.

Ge?en y?l Eylül ay?nda beta testi sona erene kadar, TikTok'un tam kapal? d?ngü e-ticaret modeli resmen a??ld? ve birikmi? deneyim sayesinde bu MCN kurulu?lar? ve fenomenler daha ideal bir geli?me elde etti.

?u anda, TikTok ABD'nin k?sa video i?eri?i nispeten olgun, fenomen ekosistemi daha geli?mi? ve fenomen say?s? di?er ülke sitelerinden ?ok daha fazla, neredeyse YouTube ile e?it seviyede. TikTok ABD tam kapal? d?ngü e-ticaret modeli ba?lat?ld?ktan sonra, daha fazla fenomen sat?? alan?na girmeye ba?lad?. Ancak, sat?? yapabilen ve taahhütlerini yerine getirebilen fenomenlerin say?s?ndaki art??, artan sat?c? taleplerini kar??layam?yor.

Kabaca bir tahmine g?re, ?u anda Amerika'da sat?? ba?ar?s? olan yakla??k 600.000 fenomen var, bunlar?n ?o?unun sat?? s?kl??? olduk?a rastgele ve %20'den fazlas?n?n taahhüt kapasitesi ideal de?il.

Asl?nda, TikTok ABD'deki sat?? fenomenleri alan?nda, ayl?k ortalama GMV'si 1 milyon dolara ula?an üst düzey fenomenler ?ok nadir, ?o?u orta ve alt seviyede. Bu fenomenlerin sat?? oran? ve d?nü?üm oran?, h?zl? büyümek isteyen Amerikan kü?ük ma?aza sahiplerinin taleplerini kar??layam?yor ve genel pazar “arz?n talebi kar??lamad???” bir durum g?steriyor.

ABD b?lgesi ayl?k fenomen s?ralamas? Kaynak: DidaDog

Sat?? alan?nda ise,takip?i say?s? do?rudan sat?n alma d?nü?üm oran?na e?it de?ildir, daha ?ok ürün ile takip?i kitlesi ve hedef pazar?n uyumuyla ilgilidir. ?rne?in, bu y?l ?ubat ay?nda en ?ok satan fenomen PokeGram, sat?? GMV'si 2 milyon dolar? a?t?, ancak takip?i say?s? sadece 35.800, ikinci s?radaki fenomen ise 430.000 takip?iye sahip.

TikTok'ta sat?? fenomeni olman?n e?i?i yüksek de?il, hatta “dü?ük e?ik” denebilir—hesab?n 5.000 takip?isi oldu?u sürece sat?? yetkisi a??labilir, s?f?r takip?ili hesaplar bile resmi AM ile ileti?ime ge?erek sat?? yetkisi ba?vurusu yapabilir. Ancak ?o?u yeni ba?layan fenomen i?in, hesap etiketleri ?ok do?ru olmayabilir, bu nedenle hedef kullan?c?lara ula?mak, trafik ve talep almak zordur.

TikTok Amerika'da bir kü?ük ma?aza sat?c?s? olan Simon, bir?ok TikTok ABD fenomeninin ticarile?mesinin istikrars?z oldu?unu, orta ve alt seviye fenomenlerin GPM'sinin (bin izlenme ba??na sat?? miktar?) büyük dalgalanmalar g?sterdi?ini, sat?c?lar?n i? birli?i yapabilecek fenomenleri belirlemek i?in “insan denizi takti?i” uygulamas? gerekti?ini belirtti. ?rne?in, ayn? fenomenin 3.000 izlenmeli iki k?sa videosundan biri yüzlerce dolar sat?? getirebilirken, di?eri hi? sat?? getirmeyebiliyor, bu nedenle fenomenin k?sa video izlenme say?s?na bakarak sat?? yetene?ini de?erlendirmek mümkün de?il.

Ayn? zamanda, arz?n talebi kar??lamad??? pazar durumu da TikTok ABD sat?c?lar?n?n fenomenlerden ?ikayet etmesine neden oluyor: fenomenler s?k s?k kayboluyor, i? birli?i dü?ük, yüksek ücret talep ediyor, i?erik kalitesi dü?ük—?zellikle de fenomenlere ?ekim i?in ücretsiz numune sa?land???nda. Genellikle, sat?c? ve fenomen sadece s?zlü olarak i? birli?i yap?yor, belirli bir s?zle?me imzalanm?yor, bu nedenle fenomenin davran???n? etkin ?ekilde s?n?rlamak mümkün olmuyor ve fenomen numuneyi ald?ktan sonra video ?ekmemesi s?k?a ya?an?yor.

Ancak Simon bunu anlad???n? belirtiyor: “Sat?c?lar tek bir ürün i?in onlarca hatta yüzlerce fenomenle ba?lant? kurup sat?? yapt?rmak istiyor ve hepsi ?ncelikle iyi sat?? yapan fenomenleri se?mek istiyor, bu da bu fenomenlerin mesaj kutular?n?n dolup ta?mas?na neden oluyor.” Ayn? zamanda, fenomenlerin sat??ta büyük bir patlama gücüne sahip oldu?unu da vurguluyor, ?rne?in bir fenomenle yapt??? k?sa video i? birli?i ü? gün i?inde 10.000 dolar? a?t? ve uzun süre sipari? almaya devam etti.

Asl?nda Amerika'da k?sa video ve fenomen ajanslar? yeni bir ?ey de?il. 2009'da bir grup YouTube kanal sahibi i?erik üreticileri ile YouTube platformu aras?nda arac? olarak hareket etmeye ba?lad?, PGC i?eri?ini bir araya getirdi, i?erik üreticilerinin sürekli i?erik üretmesini ve istikrarl? ticari gelir elde etmesini sa?lad?, ana gelir modeli ise reklamd?. ?in sosyal e-ticaretinin geli?im modelini takip eden TikTok ise i?erik ile e-ticareti birle?tiren ilk platform oldu ve Amerikan fenomenlerine ba?ka bir gelir yolu sa?lad?.

Reklam d???nda, TikTok i?erik üreticileri k?sa video ve canl? yay?nda do?rudan “kü?ük sar? araba” ekleyebilir, i?erikle sat??lar? art?rabilir. ?u anda, TikTok ABD'deki fenomen sat?? videolar?nda, patlama yaratan i?eriklerin ?o?u ger?ek?i hatta kaba ve düzenlenmemi? UGC i?erikleridir, ?ok say?da IP avantaj?na sahip PGC i?erik henüz ortaya ??kmad?.

En yayg?n viral video format? ?udur:Fenomen, cep telefonu ile selfie perspektifinden ürünü kullanma deneyimini anlat?r, sahneler ev, araba, yatak gibi günlük ortamlard?r ve ki?isel, samimi ve ger?ek g?rüntülerle ürüne referans olur. Bu a?amada, kullan?c?lar?n i?erikten beklentisi yüksek de?il, fenomen videolar?n?n kalite art??? ?art de?il, bir?ok fenomen basit g?rüntü ve dil ile gelir elde edebiliyor.

Burada en ba? a?r?tan konulardan biri, ülkelerin ?e?itli dil ortamlar? ve ?ok kültürlü gruplar?. ?rne?in, ?spanyolca konu?an fenomenlere ula?mak i?in ?spanyolca konu?an bir fenomen y?neticisiyle ileti?im kurmak gerekiyor. Daha da ?nemlisi, her ba?ar?l? fenomen asl?nda belirli bir kültürel gruptaki etkisini temsil ediyor; bu, dil (?rne?in ?spanyolca konu?anlar), g??men ülke (?rne?in Asyal?lar) veya sosyal kimli?e (?rne?in evde e?itim alan eski üniversite ??rencileri) g?re ayr?labilir.

Ayr?ca, Amazon, eBay gibi e-ticaret platformlar? ve Youtube, Facebook, TikTok gibi sosyal medya platformlar? canl? yay?n sat?? pazar?na girmi? olsa da, Amerika pazar?nda “süper influencer” henüz ortaya ??kmad?.

Politika ve pazar?n ?ifte zorluklar?na ra?men, TikTok'un ticarile?me süreci ve e-ticaret ekosistemi Amerika'da hala h?zla geli?iyor, ?zellikle tam kapal? d?ngü ma?aza politikas?n?n uygulanmas? ?nemli sonu?lar getirdi. Fenomenler, e-ticaret ekosisteminin vazge?ilmez bir par?as? olarak, sat?? gücü ve i?erik olu?turma yetene?iyle sat??lar? ve marka g?rünürlü?ünü art?ran kilit gü? haline geldi. Ancak fenomen kaynaklar?n?n k?tl??? ve i? birli?indeki istikrars?zl?k baz? sorunlar? da ortaya ??kard?. E-ticaret ekosisteminin sa?l?kl? geli?imini sürdürmek ve te?vik etmek i?in, gelecekte TikTok'un oda?? daha ?ok fenomen i? birli?i mekanizmas?n? optimize etmeye, i?erik kalitesini art?rmaya ve fenomen ile hedef pazar?n daha hassas e?le?mesine y?nelmelidir.