TikTok adl? küresel k?sa video platformunda, bahsetmeden ge?ilemeyecek bir DTC ev markas? var—Newme.

Ana ürünleri aras?nda ayd?nlatma, kü?ük mutfak aletleri, banyo kü?ük ev aletleri ve elektrikli aletler gibi ?o?unlu?u 30-100 Amerikan Dolar? aras?nda fiyatland?r?lan ev mobilyalar? yer al?yor ve hedef kullan?c? kitlesi olarak Avrupa ve Amerika pazar?ndaki ev ihtiya?lar?na odaklan?yor.

Kurucusu Gu Jun ise, bir zamanlar s?radan bir e-ticaret ?al??an?yd?.

Ancak ?imdi, tüm varl???n? ortaya koyan, hatta evini sat?p giri?imcilik yapan bu e-ticaret ?al??an?, TikTok canl? yay?n alan?nda elde etti?i ba?ar?larla sekt?rün kabul etti?i “canl? yay?n birincisi” haline geldi.

Kurdu?u Newme, kurulu?undan bir y?l sonra y?ll?k geliri 100 milyon dolar? a?t? ve TikTok s?n?r ?tesi i?letmeleri aras?nda g?z ard? edilemeyecek bir gü? haline geldi.

Bunu nas?l ba?ard??

Newme’nin kurucusu Gu Jun

?ansla kazan?lan para, tamamen yetenekle kaybedilir

Gu Jun en ba?ta s?radan bir e-ticaret ?al??an?yd?, JD.com’da ve Lefeng’de ?al??t?. Mezun olduktan sonra 5 y?l ?al??t?ktan sonra, art?k ?al??mak istemedi ve giri?imcili?e ba?lad?.

Kurdu?u ilk ?irketin ad? Need idi, esas olarak Japon ve Kore güzellik ve ki?isel bak?m ürünlerini ?in’e sat?yordu, modeli Pinduoduo’ya benziyordu ve ilk y?l?nda 7-8 milyon yuan gelir elde etti, olduk?a ba?ar?l? bir ?rnekti.

Ancak büyük zenginlik insan? kolayca ??mart?r, Gu Jun da ?yle oldu.

Need zirvede iken o d?nemin Jumei ile bir y?l boyunca rekabet etti, sonunda a??r bir yenilgi ald?, Jumei ba?ar?l? bir ?ekilde halka a??ld?, Need ise Vipshop’a sat?ld?.

Gu Jun ise, ilk kazand??? parayla ald??? evini satt? ve sonraki giri?imlerinde her krizle kar??la?t???nda bir ev satt?, b?ylece hayat?n?n en karanl?k d?nemini atlatt?.

O d?nemi hakk?nda baz? medya ??yle yorumlad?: ?ansla kazan?lan para, tamamen yetenekle kaybedildi.

Ama kader yine de ona güldü, o y?llardaki giri?imcilik deneyimi ona ?ok fazla tecrübe kazand?rd?, b?ylece 2020’de TikTok’un küresel ak?n? s?ras?nda f?rsat? h?zla yakalad?, s?n?r ?tesi e-ticarete ge?ti, Newme’yi kurdu ve ?in tedarik zincirini TikTok canl? yay?n platformu ile birle?tirerek s?n?r ?tesi “yeni, ilgin?, ?zel” avantajl? ürünleri satt?.

?u ana kadar,Newme’nin TikTok k?sa video reklamlar?na yapt??? yat?r?m milyon dolar? a?t?, fakat getirisi de büyük oldu, her ay canl? yay?nlardan 1,5 milyon dolar gelir elde ediyor.

Ayr?ca, günlük reklam sipari?lerinin zirvesi 1000’i a??yor ve bir?ok SKU’nun sat?? adedi on binleri buluyor. Newme, ?in ve ABD’de yakla??k 20 canl? yay?n stüdyosu kurdu,?ngiltere’de tam kapal? d?ngü s?n?r ?tesi canl? yay?n ve ABD’de yar? kapal? d?ngü yerel canl? yay?n? deneyen ilk ?inli ?irket oldu.

?u anda, Newme’nin resmi TikTok hesab? @newmeofficial 100 bin takip?iye ula?t?, 1 milyonun üzerinde be?eni ald?, ayl?k GMV’si yakla??k 1 milyon dolar, 2023 sat??lar? ise 100 milyon dolar? ge?ti.

Ancak Newme’nin att??? her ad?m kesinlikle tesadüf de?il, hepsi Gu Jun’un ekibinin titiz planlamas?n?n sonucu. Tam da onlar, bir?ok kategori aras?ndan ev ürünlerini ?zenle se?erek, Avrupa ve Amerika’daki ev han?mlar? ve annelerin ?zel ihtiya?lar?na odaklanarak, Newme’nin pazar? h?zla kazanmas?n? ve s?n?r ?tesi ev sekt?rünün lideri olmas?n? sa?lad?.

Kesin konumland?rma+strateji, ba?ar?n?n anahtar?d?r

Gu Jun’un ekibi sadece ürünün kalitesi ve kullan??l?l???n? de?il, ayn? zamanda tasar?m hissini de ?nemsiyor, her ürünün tüketicinin kalbine dokunmas?n? sa?l?yor. Pazar talebinin bu hassas kavran??? ve makul fiyat aral??? (30-100 dolar), Newme’ye sa?lam bir pazar temeli olu?turdu.

Hedef kitleyi belirledikten sonra, Newme TikTok’un t?pk? ?in’deki Douyin gibi i?erik pazarlamas? yolunu izledi?ini a??k?a fark etti, bu yüzden TikTok’a ilk kat?ld???nda, Newme canl? yay?n ve k?sa video ?zelliklerini kullanarak “canl? yay?n? izle, iyi ürün al” ?eklinde yeni bir al??veri? deneyimi ba?latt?.

TikTok’un Avrupa ve Amerika b?lgelerinde ma?aza ?zelli?i henüz a??lmam??ken, Newme tüm gücüyle ba??ms?z siteye trafik ?ekti ve influencer kavram?n? ilk ba?latanlardan oldu, i?erikle mü?terileri ?ekti ve tüketicinin dikkatini ba?ar?yla ger?ek sat?n alma davran???na d?nü?türdü.

Ayr?ca, Gu Jun’un ekibi ?ok iyi biliyor ki,iyi i?erik mutlaka yerelle?tirilmi? olmal?, miktar de?il.

Yerelle?tirme sadece dil ve kültür uyumu de?il, ayn? zamanda yerel pazar trendleri ve kullan?c? davran??lar?n?n derinlemesine anla??lmas?n? da i?eriyor. B?ylece hedef pazar?n kullan?c?lar?yla rezonans kurulabilir, onlar?n ihtiya? ve ilgileri kar??lanabilir ve TikTok’un algoritmas?yla ilgili kullan?c? kitlesine hassas bir ?ekilde iletilebilir.

Gu Jun ve yay?nc?

TikTok ABD b?lgesinde yerel influencerlar yükselmeye ba?lad???nda, Newme onlar? g?z ard? etmedi, aksine i? birli?i aray???na girdi, TikTok algoritmas?n? kullanarakürün ve influencer e?le?mesi sa?lad?, ürünlerin influencer tarz?yla uyumlu olmas?n? sa?lad?, b?ylece hedef kullan?c? kitlesine daha etkili ?ekilde ula??ld?, daha yüksek d?nü?üm oran? ve kullan?c? kat?l?m? elde edildi.

ürün tan?t?m?nda ise, Newme’nin kendine ?zgü bir metodolojisi var.

?nceki b?lümlerde belirtildi?i gibi,Newme bir DTC (do?rudan sat??) ev markas?d?r, arka plandaki tedarik zinciri ?o?unlukla OEM üretim veya ü?üncü taraf sat?n al?mdan gelir, bu y?ntem marka gücünden bir miktar yoksun olsa da, erken d?nemde sat?? elde etmek daha kolayd?r.

?rne?in,g?rüntülü kulak temizleyici ve ara? i?i mobil aroma difüz?rü gibi ?in pazar?nda ba?ar?ya ula?m?? ve yurtd??? kültürel ihtiya?lara uygun ürünler. Hem kullan??l? hem e?lenceli, ?in’de Douyin gibi k?sa video platformlar?nda popüler, yurtd???nda da ayn? ?ekilde ilgi g?rebiliyor.

Bir di?er ?rnek ise,alternatif ürünler, ?rne?in Laifen’in Dyson süpürge alternatifi, Dreame’nin Dyson robot süpürge alternatifi gibi. Rekabet?i fiyat ve kaliteyle, fiyat-performans arayan tüketicileri ?ekiyor.

Ancak bu y?ntem, nihayetinde sadece erken d?nem geli?im i?in uygundur, ileride GMV oran?n? art?rmak i?in esas olarak kendi markas?n? in?a etmek gereklidir.

Gu Jun’un yeni bir yat?r?m turunda belirtti?i gibi, Newme bundan sonra %50’den fazla enerjisini kendi markas?n?n Ar-Ge ve in?as?na odaklayacak, farkl?la?m?? rekabet duvar? kuracak ve %30-%40 GMV oran? elde etmeye ?al??acak.

?in tedarik zincirinin gü?lü üretim kapasitesi ve maliyet avantaj?, s?n?r ?tesi e-ticarete zengin ürün kaynaklar? sa?l?yor. Ancak sadece tedarik zinciri avantaj?na güvenmek, ürünün uzun vadeli rekabet gücünü garanti etmez, marka in?as? zaferin anahtar?d?r. Bir?ok ?inli gen? yurtd???nda kültürel etkile?im ve entegrasyon sa?lad?k?a, ?in markalar?n?n küresel etkisini olu?turmak i?in nadir bir f?rsat sunuyor. Kültürün anla??lmas? ve entegrasyon yetene?i, marka olu?turman?n vazge?ilmez bir unsuru haline geliyor.

Günümüz ?inli giri?imciler i?in marka in?as? büyük bir tarihi g?revdir. Zaman?n de?i?imiyle birlikte,her s?n?r ?tesi sat?c?n?n zaman?n getirdi?i f?rsatlar? yakalamas?n?, cesurca zorluklara g??üs germesini, ?in tedarik zincirinin avantajlar?n? tam olarak kullanmas?n? ve hedef pazar?n derinlemesine analizini birle?tirerek ürün ile yerel pazar?n mükemmel entegrasyonunu sa?lamas?n? ve rekabet?i bir marka olu?turmas?n? umuyoruz.

TikTok sahnesinde, Newme zaten gücünü ve potansiyelini kan?tlad?. E-ticaret sekt?rünün sürekli evrimiyle, Newme’nin benzersiz inovasyon ve mükemmel uygulama gücüyle gelecekte daha fazla efsane yazmaya devam edece?ine inanmak i?in nedenimiz var.