此報告關于中小企業新手TikTok電子商務最佳實踐的介紹，主要內容包括TikTok廣告基礎、首次開展廣告活動的步驟清單以及相關案例和提示等內容。

1. TikTok廣告基礎

- 挑戰與解決方案：對于線上零售商而言，尋找新客戶具有挑戰性，而TikTok上有潛在客戶。全球92%的用戶在觀看TikTok視頻后會采取行動。

- 概述：介紹了開展TikTok廣告的步驟，包括創建TikTok Ads Manager賬戶、設置支付、設置TikTok Pixel、設置至少3個跟蹤事件、打開自動高級匹配和第一方Cookie、制作第一個廣告創意、選擇視頻用于Spark Ads、開展第一個廣告活動以及衡量、優化和增長銷售等。

- 優化策略：對于剛開始在TikTok做廣告的新手，建議先以“添加到購物車”事件進行優化，以便系統更快了解理想受眾，之后可關注“完成付款”事件。

- 案例：HiSmile開始以“完成付款”等下層漏斗事件做廣告效果不佳，改為優化“添加到購物車”等購買旅程早期事件后，收入增長了28%。

2. 首次開展廣告活動的步驟清單

- 創建賬戶與設置支付：創建TikTok Ads Manager賬戶，并設置支付方式。

- 設置TikTok Pixel：介紹了設置TikTok Pixel的重要性以及如何設置，包括選擇TikTok Pixel、打開相關開關、設置至少3個事件（查看內容、添加到購物車、完成付款），還介紹了一些設置技巧，如使用合作伙伴平臺可一鍵設置，或使用Google Tag Manager添加自定義代碼事件，并驗證設置是否正確。

- 制作廣告創意：不要被視頻格式嚇倒，可利用現有TikTok視頻作為Spark Ads，Spark Ads的完成率比標準信息流廣告高134%，并介紹了一些制作優秀Spark Ads的技巧。

- 開展廣告活動：在TikTok Ads Manager中創建廣告活動，選擇“網站轉化”目標，關閉“設置活動預算”，選擇“網站”和Pixel，以“添加到購物車”為優化事件，選擇“TikTok”為投放位置，設置每日廣告組預算，選擇身份以運行Spark Ads，選擇有機帖子或上傳新視頻作為廣告，填寫廣告文本和URL，選擇動態“行動呼吁”，然后提交審核。

3. 后續操作

- 廣告審核：所有廣告都需經過審核，審核通過后會收到通知，可監測“添加到購物車”的轉化情況。

- 培養廣告活動：如果已達到一定效果，可考慮將優化事件從“添加到購物車”轉移到“完成付款”，同時保持“添加到購物車”廣告組繼續運行以保持轉化量，讓系統持續學習。

- 建立有機存在：在TikTok上建立企業賬戶，通過研究趨勢和使用熱門聲音制作高質量內容，每周發布3 - 5次，測試哪種內容最適合受眾，然后用Spark Ads提升效果。