《TikTok澳新地區(qū)潛在客戶發(fā)掘手冊（最終版）》主要介紹了TikTok在澳新地區(qū)的潛在客戶發(fā)掘策略和方法，包括以下幾個(gè)方面：

1. 為什么選擇TikTok

- TikTok在該地區(qū)影響力不斷增長，亞太地區(qū)90%的用戶每天消費(fèi)內(nèi)容，為品牌提供了將用戶轉(zhuǎn)化為潛在客戶、加速業(yè)務(wù)增長的機(jī)會(huì)。

- 其平臺(tái)擁有超10億用戶，在澳大利亞有超850萬用戶和35萬企業(yè)。用戶注意力、參與度高，對中小品牌銷售有積極影響。

2. TikTok廣告解決方案

- 潛在客戶生成解決方案

- 網(wǎng)站轉(zhuǎn)化（Web conversions）：通過外部登錄頁面上有價(jià)值的表單操作在網(wǎng)站上生成潛在客戶，適合增加網(wǎng)站流量和通過網(wǎng)站篩選潛在客戶。

- 原生潛在客戶生成（Native Lead Generation）：在TikTok上無縫捕獲潛在客戶并同步到CRM，適合減少用戶表單填寫摩擦、建立客戶/郵件列表等。

- 廣告策略：潛在客戶生成是一個(gè)全漏斗過程，包括品牌認(rèn)知、興趣產(chǎn)生、考慮階段、潛在客戶生成和轉(zhuǎn)化。可通過不同的廣告策略和受眾策略來實(shí)現(xiàn)各階段目標(biāo)。

3. CRM與數(shù)據(jù)集成

- 潛在客戶管理：使用原生潛在客戶生成策略時(shí)，TikTok提供CSV下載、TikTok Leads Center、與合作伙伴CRM集成（如HubSpot）和自定義API集成四種管理潛在客戶的方式。

- TikTok像素（TikTok Pixel）：可安裝在網(wǎng)站上，與TikTok建立安全可靠的數(shù)據(jù)連接，對潛在客戶生成的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化目標(biāo)有重要作用。

- 與HubSpot集成：通過無縫、無代碼集成，TikTok廣告商可將潛在客戶實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)移到HubSpot客戶平臺(tái)，提高轉(zhuǎn)化可能性。

4. 最佳實(shí)踐

- 根據(jù)目標(biāo)和信息選擇合適方案：根據(jù)希望潛在客戶在網(wǎng)站表單上采取的行動(dòng)、要詢問的信息量以及信息是否可原生捕獲等因素選擇網(wǎng)站轉(zhuǎn)化或原生潛在客戶生成方案。

- 潛在客戶表單最佳實(shí)踐：包括添加視覺元素、控制問題數(shù)量、使用邏輯設(shè)置和自定義問題、鏈接隱私政策、包含審核屏幕以及表達(dá)感謝并說明后續(xù)步驟。

5. 創(chuàng)意技巧

- 廣告內(nèi)容結(jié)構(gòu)

- 開頭（Hook）：通過教育受眾、突出產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢、展示未來理想結(jié)果、提出并解決受眾問題等方式吸引注意力。

- 中間（Key Message）：以清晰、令人難忘的方式傳達(dá)主要信息，包括產(chǎn)品或服務(wù)的賣點(diǎn)、關(guān)鍵敘述和亮點(diǎn)。

- 結(jié)尾（Call to Action）：以清晰、有吸引力的行動(dòng)呼吁鼓勵(lì)觀眾采取下一步行動(dòng)。

- CapCut最佳實(shí)踐：介紹了CapCut for Business在視頻廣告創(chuàng)作中的應(yīng)用，包括在不同需求下如何使用Ad Script、Business Video Templates、AI Characters、Storyboard Editor、Smart Ads和Collaboration等功能。

6. 2024媒體計(jì)劃：采用始終參與的策略，在Q1增加潛在客戶生成支出，在H2進(jìn)行有針對性的潛在客戶生成努力，非B2B廣告商可利用假期促銷增加潛在客戶數(shù)量。