B?i c?nh tr??ng h?p
CurlyMe t?ng là m?t doanh nghi?p chuyên cung c?p d?ch v? B2B toàn c?u. N?m 2019, khi th??ng m?i ?i?n t? xuyên biên gi?i b?t ??u phát tri?n, CurlyMe ?? thay ??i m? hình ti?p th? và hi?n ?? tr? thành m?t trong nh?ng c?ng ty th??ng m?i ?i?n t? xuyên biên gi?i hàng ??u t?i vùng ??t c?a ngành tóc gi?. Giai ?o?n hi?n t?i, CurlyMe hy v?ng t?n d?ng các s?n ph?m qu?ng cáo hi?u qu? h?n c?a TikTok ?? v?a gi?m chi phí qu?ng cáo v?a ??t ???c hi?u qu? chuy?n ??i t?t h?n.
Gi?i pháp
VBO là vi?t t?t c?a Value-Based Optimization, có th? giúp nhà qu?ng cáo tìm ki?m ng??i dùng d? x?y ra chuy?n ??i giá tr? cao h?n d??i m?c tiêu ?? ra. Trong vi?c nh?m m?c tiêu ??i t??ng, vi?c k?t h?p nh?m m?c tiêu r?ng v?i chi?n l??c VBO (Web VBO-Highest value) giúp khách hàng ??t ???c m?c tiêu chuy?n ??i v?i chi phí qu?ng cáo th?p h?n.
L?n ch?y qu?ng cáo này c?a CurlyMe ch? y?u nh?m vào nhóm khách hàng n? t?i th? tr??ng M?, th?i gian th? nghi?m là 10 ngày. ?? xác ??nh chi?n l??c qu?ng cáo t?t h?n, th??ng hi?u ?? thi?t l?p nhóm ??i ch?ng nghiêm ng?t cho các nhóm nh?m m?c tiêu khác nhau ?? so sánh th? nghi?m. Th?c t? ch?ng minh, so v?i nhóm qu?ng cáo mua ??i t??ng t??ng t? k?t h?p VBO (t?o ??i t??ng t??ng t? t? nh?ng ng??i ?? mua trong 180 ngày qua trên trang), vi?c s? d?ng nhóm qu?ng cáo nh?m m?c tiêu r?ng k?t h?p chi?n l??c VBO ?? giúp khách hàng ??t ???c nhi?u chuy?n ??i trên website h?n v?i chi phí chuy?n ??i tr? phí th?p h?n.
N?i dung qu?ng cáo là th?ng tin mà ng??i dùng nhìn th?y tr?c ti?p, c?ng là m?t y?u t? quan tr?ng quy?t ??nh hi?u qu? qu?ng cáo. ??i ng? TikTok for Business khuy?n ngh? s? d?ng n?i dung ?? ???c xác minh trong tài kho?n ?? ch?y chi?n l??c VBO-Highest Value, ??ng th?i ??m b?o m?i nhóm qu?ng cáo có ít nh?t 3 n?i dung khác nhau, k?t h?p v?i chi?n l??c VBO ?? giúp ti?p c?n nhóm khách hàng m?c tiêu có giá tr? chuy?n ??i cao h?n b?ng n?i dung ch?t l??ng.
Hi?u qu? ti?p th?
L?n th? nghi?m này s? d?ng VBO k?t h?p nh?m m?c tiêu r?ng, so sánh v?i nhóm ??i ch?ng “??i t??ng t??ng t? ?? mua trong 180 ngày qua”, hi?u qu? ROAS t?ng r? r?t, ??t m?c t?ng 19%. V?i chi?n l??c qu?ng cáo này, các ch? s? khác c?ng ??t k? v?ng c?a th??ng hi?u, l??ng chuy?n ??i trên website t?ng 26%, CVR t?ng 6%, CPP gi?m 5%.
