1402Son y?llarda, TikTok Shop yeni bir e-ticaret platformu olarak bir?ok uluslararas? büyük markan?n ilgisini ?ekmi? ve kat?l?m?n? sa?lam??t?r. Estée Lauder’?n cilt bak?m markas?The Ordinary, bunun tipik bir ?rne?idir.
Haziran ay?nda TikTok Shop Super Brand Day “Süper Marka Günü” (k?saca SBD) ba?lamadan ?nce, The Ordinary’nin platform genelindeki s?ralamas? 18. s?radayd?, ancak bir SBD etkinli?iyle The Ordinary’ninplatform genelindeki s?ralamas? bir anda 2. s?raya yükseldi veki?isel bak?m kategorisinde zirveye yerle?ti.
Burada SBD’nin etkisi elbette ?nemli, fakat The Ordinary’nin kendi pazarlama stratejileri de büyük rol oynad?. Peki The Ordinary tam olarak ne yapt??
01
?zel ürünler ve Kapsaml? Medya G?rünürlü?ü
Hedef Pazar? Hassas ?ekilde Belirleme
SBD etkinli?i s?ras?nda, The Ordinary ?zel yeni ürünü Squalane + Amino Acids Lip Balm’? piyasaya sürdü. Bu yeni ürün TikTok Shop platformunda di?er güzellik perakende kanallar?ndan 3—14 gün ?nce sat??a sunuldu ve ?ok say?da tüketicinin dikkatini ?ekmeyi ba?ard?.
Bu y?ntem sadece markan?n pazar tekelini art?rmakla kalmad?, ayn? zamanda s?n?rl? süre ve miktar ile aciliyet hissi yaratarak tüketicilerin sat?n alma iste?ini tetikledi.
Ayr?ca, Los Angeles ve New York’ta The Ordinary yedi gün süren a??k hava reklam kampanyas? düzenledi ve ama? TikTok Shop’a fiziksel reklamlarla trafik ?ekmekti.
Resmi hesaplar? @theordinary ve @theordinarystore ile birlikte bir?ok i?birli?i yap?lan influencer da kullan?c?lar? yeni ürün lansman bilgilerine y?nlendirdi ve b?yleceonline’dan offline’a kapsaml? bir pazarlama matrisi olu?turuldu.
02
Tüm Kanallarda ?n Is?tma ve Influencer ??birli?i
Kullan?c?lar?n Al??veri? Tutkusunu Tetikleme
The Ordinary ve TikTok Shop, SBD etkinli?inden iki hafta ?nce tüm kanallarda pazarlama ?n ?s?tmas?n? ba?latt?.
Detayl? bir ileti?im plan? ile ?n ?s?tma süreci d?rt ana a?amaya b?lündü: ilk ileti?imden etkinlikten bir gün ?nceye, yeni ürün lansman gününe ve etkinli?in ortas?na kadar her a?amada hedefe y?nelik pazarlama stratejileri uyguland?, b?ylece bilgi tüketicilere ve influencer toplulu?una hassas ?ekilde ula?t?r?ld?.
B?yle bir ?n ?s?tma stratejisi, markan?n g?rünürlü?ünü art?rmakla kalmad?, ayn? zamanda etkinlik s?ras?nda kullan?c? kat?l?m?n? da ?nemli ?l?üde yükseltti.
Ayn? zamanda TikTok platformunda influencer pazarlamas? marka tan?t?m?n?n ?nemli bir par?as? oldu.
The Ordinary 10.000’den fazla influencer ile i?birli?i yapt?, e-ticaret i?erik üretimi 6.000’i a?t?, canl? yay?n süresi 5.000 saati ge?ti ve günlük yeni k?sa video say?s? 400’ü ge?ti.
?zellikle markayla birlikte düzenlenen Los Angeles yeni ürün lansman influencer etkinli?i, 200’den fazla üst düzey influencer’?n kat?l?m?n? sa?lad? ve etkinli?in popülaritesini zirveye ta??d?.
Stratejik, yüksek frekansl? ve yüksek kaliteli influencer eri?imi ve i?birli?i sayesinde The Ordinary influencerlar?n yarat?c?l???n? tetikledi, i?erik ?e?itlili?i ve yüksek kaliteyi sa?lad?.Etkinlik s?ras?nda, The Ordinary influencer sat?? oran? %80’e yakla?t? ve patlama katsay?s? ?a??rt?c? bir ?ekilde 250’ye ula?t?.
TikTok Shop SBD ile uyumlu bu dizi hamleler, markaya ?nemli bir sat?? art??? ve kartopu etkisiyle liderlik avantaj? sa?lad?, The Ordinary markas? h?zl? yükseli? ve sat?? patlamas? ya?ad?.
The Ordinary ?u anda TikTok’ta 1,3 milyon takip?iye sahip ve güzellik markalar? aras?nda ?ne ??k?yor. Ana ?irketi Estée Lauder’?n Küresel Online K?demli Ba?kan Yard?mc?s?, TikTok Shop’tan beklentilerini ??yle dile getirdi: “TikTok Shop bize yepyeni bir pazarlama bak?? a??s? kazand?rd?, b?ylece tüketici gruplar?, ilgi alanlar? ve trendler etraf?nda strateji olu?turabiliyoruz, tüketici yolculu?unun her temas noktas?na daha fazla ?nem veriyoruz, sadece ürün odakl? geleneksel pazarlama y?ntemlerine ba?l? kalm?yoruz.”
The Ordinary gibi uluslararas? birinci s?n?f markalar i?in,TikTok Shop’un varl??? sadece ürün sat??lar?n? art?rmakla kalmad?, marka g?rünürlü?ünün de?erini de yükseltti ve en ?nemlisi — kullan?c?larla her zaman yüksek derecede, yak?n ve etkile?imli bir ili?ki kurmalar?n? sa?lad?.
The Ordinary’nin TikTok Shop’taki ba?ar?s?, hassas pazarlama stratejisi ve sosyal medya y?netimindeki ustal???n? g?steriyor.?zel ürün stratejisi, kapsaml? medya g?rünürlü?ü, tüm kanallarda pazarlama ?n ?s?tmas?, hassas influencer y?netimi gibi stratejilerle The Ordinary yeni ürün lansman?nda patlama ya?ad?.
Bu ba?ar?l? ?rnek, di?er markalara TikTok Shop platformunda pazarlama konusunda de?erli deneyim ve ilham sa?lad?. Daha fazla büyük marka TikTok Shop’a kat?ld?k?a, bu platform uluslararas? birinci s?n?f markalar i?in yeni bir kanal olmaya devam edecek ve yeni e-ticaret ?a??n?n geli?ine ?ncülük edecek.
