TikTok'un yurt d???nda bu kadar popüler olmas?na ra?men, bir?ok B2B d?? ticaret markas?n?n yurtd???na a??lma süreci pek de sorunsuz ilerlemiyor.

Hesap a?mak kolay, hesap büyütmek zor, i?te bahsedilen tam da bu.

Videolar izlenmiyor, canl? yay?nlar? kimse izlemiyor, i?eride d??ar?da u?ra?san?z da birka? takip?iden fazlas? gelmiyor, mü?teri kazanmak ise hi? mümkün olmuyor; i?te bu, günümüzde yeni yurtd???na a??lan bir?ok ?irketin kar?? kar??ya oldu?u durum.

Peki B2B ?irketlerin yurtd???na a??lmas? ger?ekten zor mu?

Sanki o kadar da zor de?il, peki neden bir türlü sonu? al?nam?yor?

Bence, bu ?irketler do?ru i?letme y?ntemini bulamad?.

T?pk? yurtd???ndaki influencer i?birlikleri gibi, bir?ok yurtd???na a??lan marka ve sat?c? bu alana odaklan?yor, fakat yine de s?k?a sat?c?lar?n, influencer ile i?birli?inin bo?a masraf oldu?u, para harcand??? halde hi?bir etki g?rülmedi?i y?nünde ?ikayetlerini duyuyoruz.

Kabul etmek gerekir ki, baz? influencer i?birliklerinin ger?ekten de etkisi iyi olmuyor. ?ünkü TikTok'taki influencer'lar?n hepsi yurtd???nda, ileti?im engelleri nedeniyle isteksiz ?al???yorlar, s?zle?meleri zaman?nda yerine getirmeme gibi sorunlar olduk?a yayg?n.

Fakat TikTok influencer i?birli?i konusunda, hala bir?ok marka sürekli yat?r?m yap?yor, peki bu markalar?n hepsi mi bo?a masraf yap?yor?

Tabii ki hay?r, bu avantajdan yararlananlar do?al olarak ??k?p bunu yaymazken, yararlanamayanlar da ba?ka yollar ar?yor, bu nedenle influencer'lar? do?ru ?ekilde kullanarak amaca ula?man?n y?ntemi b?ylece g?z ard? ediliyor.

Bugün, sizlerle influencer i?birli?iyle ilgili baz? konular? konu?mak istiyorum.

1、Yurtd???ndaki influencer'lar? bulmak ?art m??

Influencer'?n de?eri, uzun süreli i?erik üretimiyle takip?ileriyle belirli bir güven olu?turmas?nda yatar; b?ylece influencer'?n yay?l?m gücüyle ürün veya hizmeti daha geni? bir kullan?c? kitlesine ula?t?r?r.

Ve bu tür bir yay?l?m gücü, B2B ?irketlerin yurtd???na a??lma sürecinin ba??nda olduk?a gereklidir. Sadece markan?n bilinirli?ini h?zla art?rarak, daha fazla ki?inin markan?z? tan?mas?n? sa?layarak, yurtd???na a??lma yolunuz daha sorunsuz ilerler ve mü?teri kazanma ile teklif alma olas?l???n?z daha da artar.

2、?leti?im zay?fsa, influencer i?birli?i nas?l sa?lan?r?

Bu sorunun iki ??zümü var: Birincisi, ü?üncü taraf arac?l???yla influencer bulmak, yani bizim gibi pazarlama ajanslar?yla ?al??mak. ü?üncü taraf kullanman?n avantaj?, bu tür ajanslar?n genellikle yurtd???nda belirli yerel kaynaklara sahip olmas?d?r; ister influencer'?n yan?t verme h?z?, ister kalitesi olsun, ?ok daha iyi olur ve influencer'?n i?birli?i iste?i de daha yüksek olur.

?kincisi ise, influencer'? kendiniz bulmak; buna konu?ma metni haz?rlamak, kü?ük dillerde ?eviri yapmak, influencer türünü elemek, influencer'?n yan?t?n? beklemek gibi ad?mlar dahildir. Bu ?ekilde bir?ok belirsizlik olsa da, i?birli?i maliyeti nispeten daha dü?ük olur.

Ayr?ca, TikTok resmi olarak B2B ve B2C markalar i?in bir influencer platformu da sunuyor, bu da TikTok Creator Marketplace.

Veri odakl? bir y?ntemle burada arama yapabilir, tan?t?m kampanyan?z i?in en uygun i?erik üreticisini bulabilirsiniz.

3、TikTok Creator Marketplace ne i?e yarar?

TikTok Creator Marketplace, en büyük TikTok i?erik üreticisi veri taban?nda arama yapmak i?in kapsaml? bir arama i?levine sahiptir ve etkile?imli takip?i kitlesine sahip i?erik üreticilerini bulman?z? sa?lar. Sonu?lar?, markan?n belirli kriterlerine g?re filtreleyebilirsiniz; buna takip?i ilgisi, takip?i profili, ge?mi? performans ve video temas? dahildir.

Ayr?ca, TikTok Creator Marketplace'in i? ak??? da olduk?a standartt?r; i?erik üreticisinin son videolar?n?, etiketlerini ve uzun vadeli performans ?zetini tek bir yerden g?rebilirsiniz. ??erik üreticisinin performans?n? derinlemesine analiz ederek, ilgili analiz sonu?lar?n? inceleyebilir ve sizin performans kriterlerinize uyup uymad?klar?na karar verebilirsiniz.

4、Influencer pazarlamas?nda hangi tuzaklar var?

Son olarak, influencer pazarlamas?ndaki tuzaklardan bahsedelim.

Asl?nda ?o?u zaman, B2B ?irketlerin influencer ile i?birli?inden beklenen sonucu alamamas?n?n nedeni, i?in kendisinde büyük bir sorun olmas? de?il, uygulama sürecinde baz? detaylar?n eksik kalmas?d?r; bu da sonunda büyük sapmalara yol a?ar.

?rne?in, buldu?unuz influencer markan?z? ger?ekten ?zenle tan?t?yor mu?

Onun takip?ileri aktif mi?

Onun videolar?n?n izleyici kitlesi markan?zla uyumlu mu?

……

S?k?a s?yleriz, plan yapmak insana, ba?ar? ise kadere ba?l?d?r; fakat asl?nda ?nce do?ru ki?iyi bulmam?z, sonra da onlar?n do?ru i?i yapt???ndan emin olmam?z gerekir. Bu mant?k basit g?rünse de, yurtd???ndaki influencer'lar s?z konusu oldu?unda sorunlar genellikle büyür.

A??k?as?, ba?ar?n?n bir s?rr? yoktur; ?nemli olan ad?m ad?m, sa?lam bir ?ekilde i?leri düzgünce yürütmektir.