1326Markalar?n yurt d???na a??lmas? s?z konusu oldu?unda, genellikle Avrupa, Amerika veya Güneydo?u Asya'ya odaklan?yoruz, ancak fark?nda olmadan bir mavi okyanusu — Latin Amerika'y? g?z ard? ediyoruz.
Latin Amerika tüketici elektroni?i pazar? canl? bir ?ekilde geli?iyor, orta s?n?f?n ?l?e?i sürekli büyüyor, e-ticaret kanallar? h?zla yay?l?yor, ?zellikle 60-70 dolar fiyat aral???ndaki fiyat-performans ürünlerine olan talep olduk?a yüksek, bu da pazar? son derece geni? k?l?yor.
Shenzhen'den gelen Tronsmart markas?, bu deniza??r? pazar? erken d?nemde hedef ald? ve hassas bir yerle?imle, sadece ü? y?l i?inde b?lgesel ses pazar? liderleri aras?na girdi:
Y?ld?z ürünü Bang serisi TWS kulakl?klar, Meksika'da ayl?k 15.000 adet sat?yor; Brezilya'da %18 pazar pay? ile sekt?rde ikinci s?rada, sadece Sony'nin ard?ndan; Arjantin'de ise %21 pay ile zirvede yer al?yor.
Ve ba?lang?? noktas?, Shenzhen Huaqiangbei'de kü?ük bir laboratuvardan ibaretti.
G?rsel kayna??: ?nternet
Bir elektronik merakl?s?ndan Latin Amerika'n?n “ses kral?”na
Resmi bilgilere g?re, Tronsmart, Shenzhen Shiji Ke E-Ticaret Ltd. ?ti.'nin bir markas? olup, 2013 y?l?nda Shenzhen'de kurulmu?tur. Kurucusu Eric Cheng'in hikayesi olduk?a geek bir renge sahiptir.
2008 y?l?nda ilk maa??yla bir laboratuvar kurup elektronik ürünleri s?ktü; 2013'te kendi üretti?i aksesuarlar? seri üretime sokarak Tronsmart markas?n? kurdu. Erken d?nemde marka, powerbank, veri kablosu gibi 3C aksesuarlar?yla ayakta durdu; 2016'da ise kararl? bir ?ekilde ses ürünleri alan?na ge?i? yapt? ve sonraki patlaman?n temelini att?.
G?rsel kayna??: Tronsmart resmi sitesi
2018 y?l?na gelindi?inde, Tronsmart markas? uluslararas? futbol y?ld?z? Luis Suárez ile marka el?ili?i anla?mas? imzalad? ve New York Times Meydan? gibi yurt d??? ana kanallarda reklam verdi. Bu hamle, markan?n uluslararas? tan?n?rl???n? ?nemli ?l?üde art?rd?.
Ayn? zamanda, Ar-Ge taraf?na da sürekli yat?r?m yapmaya devam ettiler ve SoundPulse? ses geli?tirme teknolojisi ile TuneConn? kablosuz ?oklu cihaz ba?lant? teknolojisi gibi ?ekirdek teknolojileri ba?ar?yla geli?tirdiler.
2021 y?l?nda, Avrupa ve Amerika pazarlar?nda rekabetin artmas? ve trafik avantajlar?n?n zirveye ula?mas? kar??s?nda, Tronsmart markas? Latin Amerika pazar?na girmeye karar verdi, Mercado Libre platformuna kat?ld? ve sadece bir y?l i?inde Latin Amerika ses pazar?nda ilk s?ralara yükselerek markan?n yurt d???na a??lmas?nda bir ba?ar? daha elde etti.
Marka geli?im süreci G?rsel kayna??: Tronsmart resmi sitesi
Latin Amerika elektronik tüketiminde mavi okyanus zaman?
Tronsmart markas?n?n Latin Amerika pazar?ndaki ba?ar?s?n?n nedenlerini derinlemesine inceledi?imizde, yerel tüketici elektroni?i sekt?rünün iyi geli?me e?ilimi ve pazar talebinin gü?lü deste?iyle yak?ndan ili?kili oldu?unu g?rüyoruz.
Verilere g?re, 2022 y?l?nda Latin Amerika tüketici elektroni?i pazar?n?n bile?ik y?ll?k büyüme oran? %8,4'e ula?t? ve pazar canl? bir geli?me g?steriyor. 2024 y?l?na gelindi?inde, Latin Amerika tüketici elektroni?i pazar?n?n büyüklü?ü 63,9 milyar dolara ula?t? ve %5,6'l?k bile?ik y?ll?k büyüme oran? ile büyümeye devam ediyor.
Ayn? zamanda, e-ticaret kanallar?n?n h?zl? geni?lemesi Latin Amerika tüketim ekosistemini yeniden ?ekillendiriyor ve Tronsmart markas?na da gü? sa?l?yor. Brezilya, Meksika, Arjantin gibi Latin Amerika'n?n ana pazarlar?nda dijitalle?me süreci h?zland?k?a, online al??veri?in yayg?nl??? art?yor ve giderek daha fazla insan e-ticaret platformlar?ndan al??veri? yapmay? tercih ediyor.
G?rsel kayna??: Grand View Research
Sosyal medya: “Yeni marka güveni ??kmaz?n?” k?rmak
Yabanc? tüketicilerin yeni markalara kar?? do?al bir temkinlili?i, bir?ok yurt d???na a??lan ?irketin a?makta zorland??? bir engeldir.
Bu konuda Tronsmart markas?, basit bir “?oklu platformda ürün yayma” yolunu se?medi, bunun yerine farkl? senaryolar ve farkl? kitleler i?in farkl?la?m?? eri?im yollar? tasarlad?.
▲TikTok'ta “yerel olmak”
TikTok platformunda Tronsmart markas?, farkl? b?lgelerin pazar ?zelliklerine g?re planlanm?? kapsaml? bir hesap matrisi olu?turdu.
Eksik olmayan istatistiklere g?re, sekizden fazla hesap olu?turdular, bunlar aras?nda:
Vietnam hesab? @tronsmartvietnam, Myanmar hesab? @tronsmartspeakerstore, Tayland hesab? @tronsmartth, Malezya hesab? @tronsmartmalaysia vb.
Baz? hesaplar?n durumu G?rsel kayna??: TikTok
Ayr?ca, farkl? b?lge hesaplar? i?in Tronsmart markas? farkl? karakterler de olu?turuyor, belirgin g?rsel bilgi noktalar? yarat?yor. ?rne?in Myanmar hesab? @tronsmartspeakerstore'da tüm videolar?n ba?rolü ayn? kad?n ve i?erik üretimi ürün incelemeleri, sahne hikaye anlat?m? ve dans gibi ?ekillerde yap?l?yor. ?u anda bu hesap 49.200 takip?iye ula?t?.
Bunlardan biri, bu hesapta 2 May?s'ta yay?nlanan Tronsmart hoparl?rle dans edilen bir video, 36.600 izlenme ald? ve yorum b?lümündeki talep de olduk?a iyi, ürün sat?? d?nü?ümünü etkili ?ekilde te?vik etti.
G?rsel kayna??: TikTok
Ayn? zamanda Tronsmart markas?, TikTok'ta bir?ok profesyonel ni? influencer ile de i? birli?i yap?yor, onlar? ürünleri derinlemesine incelemeye ve tan?tmaya davet ediyor.
Bu ni? influencerlar, ses ve dijital gibi alanlarda ?ok say?da takip?iye ve yüksek etkiye sahipler, onlar?n incelemeleri ve tan?t?mlar? Tronsmart ürünlerinin ?zelliklerini ve avantajlar?n? daha profesyonel ve kapsaml? bir ?ekilde g?sterebiliyor.
?rne?in TikTok@the.atn, marka ile i? birli?i sürecinde hoparl?rü do?rudan ya?murda test ederek su ge?irmezlik ve gü?lü bas? g?sterdi, ürünün avantajlar?n? do?rudan ortaya koydu ve bu video 1,2 milyon izlenme ald?, a?a??daki g?rselde de g?rüldü?ü gibi talep olduk?a iyi.
G?rsel kayna??: TikTok
▲YouTube: Profesyonel incelemelerle güven in?a etmek
YouTube platformunda Tronsmart markas?, Latin Amerika pazar?na giri?inin ilk a?amas?nda bir grup profesyonel teknoloji i?erik üreticisiyle i? birli?i yapt? ve ürünleri kutu a??l???, inceleme ve s?küm gibi yollarla tan?tt?.
?rne?in, YouTube teknoloji alan?nda aktif olan ?spanyolca kanal Tecnoanalisis en Espa?ol ile i? birli?i yapt?. Bu kanal?n objektif ve tarafs?z inceleme bak?? a??s? ve ?spanyolca konu?an kitleye ula?mas? nedeniyle bu i? birli?i olduk?a hedefliydi ve profesyonel dil ile “sert” analiz incelemeleriyle ger?ekle?tirildi.
?? birli?i videosunda, kanal sunucusu Tronsmart markas?n?n o d?nemde piyasaya sürdü?ü amiral gemisi ürünü T6 MAX'i ayr?nt?l? olarak tan?tt?, video ak?c? ve bilgi yo?unlu?u yüksekti, sonu?ta bu video 790.000 izlenme ald? ve bir?ok potansiyel kullan?c?n?n dikkatini ve sat?n almas?n? ?ekti.
G?rsel kayna??: YouTube
Sonu?: Pazar hala geni?
Tronsmart markas?n?n Latin Amerika'daki hikayesi ?imdilik sona erdi, ancak geride b?rakt??? deneyimler üzerinde dü?ünmeye de?er.
Yani, yurt d???na a??lmak isteyen tüm ?inli markalar i?in sadece fiyat avantaj? de?il, ayn? zamanda marka bilinirli?i ve yerelle?tirilmi? operasyon yetene?i de gereklidir.
K?sacas?, yurt d???na a??lmak tek seferlik bir oyun de?il, uzun vadeli bir “geli?im” sürecidir.
E?er herkes haz?rsa, ?imdi yelken a?ma zaman?!
