?in markalar? sürekli olarak yurtd???nda büyüme f?rsatlar? ararken, Güneydo?u Asya son y?llar?n en s?cak "yeni mavi okyanusu" haline geldi.

Geleneksel "patlayan ürün+yayg?n da??t?m" modelinden farkl? olarak, yeni nesil bir grup marka, ni? pazarlarda derinle?meye ba?lad? ve üründen markaya, yerelle?tirilmi? operasyonlardan uzun vadeli kullan?c? ili?kilerine kadar tüm zinciri a?may? deniyor. Filipinler'de, b?yle bir ?rnek sessizce popüler hale geldi.

Petsup adl? bir ?inli evcil hayvan markas?, finansman almadan ve geni? ?apta haber yap?lmadan, yaln?zca ürün gücü ve yerel ihtiya?lara hassas hakimiyetiyle Filipinler'de evcil hayvan mamas? üreterek bir ayda 4 milyon yuan sat??a ula?t? ve TikTok'taki yerel evcil hayvan toplulu?unda fenomen bir etki yaratt?.

G?rünü?te ni? bir kategori olan bu ürün neden yurtd???nda "patlad?"? Petsup'un ba?ar?s?, daha fazla yurtd???na a??lan markaya ilham verebilir.

G?rsel kayna??: Petsup

"?nsanlar?n yemek isteyece?i evcil hayvan mamas?" ile ni? büyük pazar? delmek

2019 y?l?nda, Petsup'un kurucusu Kinder ilk kez Filipinler pazar?na ad?m att?. O d?nemde Filipinler'de e-ticaret yeni ba?l?yordu, TikTok Shop henüz ortaya ??kmam??t?, Shopee ve Lazada ise en ?nemli online kanallard?.

Kinder ilk olarak daha karma??k bir y?n denedi - evcil hayvan, ev, kozmetik gibi bir?ok kategoriyi kaps?yordu. Onun de?erlendirmesi ?uydu: S?n?r ?tesi lojistik ve operasyon maliyetleri yüksek olsa da, Filipinler'deki online SKU ?e?itlili?i ?in'e g?re daha az, bir?ok ürün sadece kalite kontrolü iyi ve fiyat-performans? yüksek olursa ?ne ??kma ?ans? buluyor.

Ger?ek d?nüm noktas? ise 2022 y?l?nda ya?and?.

Kinder fark etti ki, Filipinler'de evcil hayvan sahiplenme oran? dü?ük de?il (yakla??k ü?te bir ailede evcil hayvan var), ancak yerel evcil hayvan markalar? az ve ?o?u dü?ük fiyatl?, kalitesiz ürünler. ?zellikle evcil hayvan mamas? gibi tekrar sat?n alma oran? yüksek, ancak ham madde ve lezzet konusunda hassas ürünlerde se?enekler son derece s?n?rl?.

G?rsel kayna??: ?nternet

"O zamanlar piyasada neredeyse sadece j?le k?vam?nda evcil hayvan konserveleri vard?, ucuz g?rünüyordu ve tüketicilerin fazla se?ene?i yoktu. Biz de i?inde bütün malzeme tanelerinin g?rülebildi?i bir 'evcil hayvan ?orba konservesi' geli?tirmeyi denedik, yani insanlar?n bile yemek isteyece?i bir et suyu."

Bu ?orba konservesi piyasaya sürülür sürülmez büyük ilgi g?rdü.

Ana ?zelli?i "g?rülebilir ger?ek malzeme" olan bu ürün, do?al g?rünümü, sa?lam ham maddesi ve ?zellikle "su takviyesi" fonksiyonuyla, su i?meyi sevmeyen kediler ve sahiplerinin ta? korkusuna tam olarak hitap etti.

Verilere g?re, fiyat? 4-5 yuan aras?nda olan bu ?orba konservesi, piyasaya ??kt?ktan sonraki 5 ayda 200.000'den fazla sat?ld? ve tekrar sat?n alma oran? %30'a ula?t?. Baz? tüketiciler her canl? yay?nda onlarca kutu stokluyor.

G?rsel kayna??: Petsup

TikTok+Influencer, i?erik odakl? patlamay? tetikledi

2023 Mart ay?ndan itibaren, TikTok Shop'un Filipinler'de resmi olarak a??lmas?yla birlikte, Petsup canl? yay?n ve k?sa video sat???na derinlemesine yat?r?m yapmaya ba?lad? ve sat??lar geometrik olarak artt?, zirve d?nemde ayl?k gelir 4 milyon yuan? a?t?.

ürün gücü "kullan?c? neden sat?n al?yor" sorununu ??zerken, canl? yay?n ve influencer da??t?m? ise "kullan?c? nas?l sat?n alacak" maliyetini büyük ?l?üde dü?ürdü.

Filipinler'de TikTok Shop hala yeni, bir?ok marka "deneme a?amas?nda". Petsup ise erken d?nemde yüksek yo?unluklu, ?l?ekli bir i?erik ve canl? yay?n sistemi kurdu - her gün on saatten fazla kesintisiz canl? yay?n yap?l?yor, tüm ekip i?erik etraf?nda d?nüyor.

"?u anda neredeyse 'i?erik+ürün' ?ift merkezli bir modelimiz var, ekipteki en kritik pozisyonlar operasyon de?il, canl? yay?n sunucusu, i?erik edit?rü ve influencer ili?kileri." Kinder bir ?zel g?rü?mede bunu belirtmi?ti.

2025 May?s ay? itibar?yla, Petsup TikTok hesab? @petsup_ph 345.000 takip?iye ula?t?, toplam video be?enisi 1.400.000'i ge?ti ve yerel evcil hayvan kategorisinin ?nde gelen hesab? oldu.

G?rsel kayna??: TikTok

Ayn? zamanda, Petsup bir "influencer sat?? a??" da kurdu.

TikTok e-ticaret veri arac? Echotik'e g?re, Petsup 10.000'den fazla influencer ile i?birli?i kurdu, son 30 günde 339 yeni influencer eklendi, toplamda 1300+ sat?? videosu üretildi. Bunlardan 188.000 takip?ili @elpidioherviassr sadece Petsup ürünlerinin canl? yay?n?yla 100.000 ürün satt?, bir di?er influencer @princessthekikaydog ise 5.550.000 peso (yakla??k 714.000 yuan) GMV sa?lad?.

Ba?ka bir deyi?le, Petsup art?k sadece "evcil hayvan g?da üreticisi" de?il, daha ?ok "i?erik odakl? bir DTC markas?" gibi.

Bu ayn? zamanda Kinder'in vizyonuyla da tamamen uyumlu: "Sadece bir s?n?r ?tesi sat?c? olmak de?il, ger?ekten yerelde sürdürülebilir bir marka yaratmak."

G?rsel kayna??: Echotik

D?nemin avantaj?n? yakalamak, kü?ük trendi uzun vadeli i?e d?nü?türmek

Dikkat edilmesi gereken nokta, Petsup'un ba?ar?s? tesadüf de?il, birka? kritik "d?nem avantaj?n?" yakalad?.

?ncelikle Filipinler'de evcil hayvan ekonomisi h?zla büyüyor. Euromonitor verilerine g?re, Filipinler evcil hayvan mamas? pazar? 2023'te 635 milyon dolara ula?t?, y?ll?k bile?ik büyüme oran? %10'u a??yor. ?zellikle kedi ve k?pek mamas? ?nde, tüketicilerin besin, fonksiyon ve lezzet talepleri art?yor, orta ve üst segment ürünlere ge?i? var.

?kinci olarak, TikTok Shop'un Güneydo?u Asya'daki penetrasyonu h?zlan?yor. 2023'te TikTok, Filipinler'de 1,2 milyar dolar yat?r?m yapaca??n? ve yerel e-ticaret ekosistemi kuraca??n? a??klad?; depo, ?deme, influencer te?viki gibi bir?ok alan? kaps?yor. Bu, yerel i?erik odakl? markalara geni? bir alan sa?l?yor.

Ayr?ca RCEP'in politika avantajlar? sayesinde, ?inli sat?c?lar Güneydo?u Asya'daki baz? ülkelerde men?e birikimi, gümrük indirimi gibi politikalardan yararlanabiliyor, s?n?r ?tesi ticaret daha da kolayla??yor.

Daha da ?nemlisi, Filipinler pazar?nda "tüketimin gen?le?mesi" trendi belirgin - sosyal platformlar?n penetrasyonu ?ok yüksek, gen?ler marka tan?n?rl???n? i?erik, etkile?im ve duygusal de?er üzerinden kuruyor, sadece fonksiyonel kar??la?t?rma de?il.

Petsup tam da bu trendden yararlanarak evcil hayvan tüketimini "ya?am tarz?" haline getirdi.

?u anda Petsup'un ürün hatt? ilk ?orba konservesinden kuru mama, at??t?rmal?k, evcil hayvan besinleri gibi bir?ok SKU'ya geni?ledi, eksiksiz bir ürün matrisi olu?turdu ve lojistik, mü?teri hizmetleri, yerel depo gibi alanlarda yerel ekipler kurdu. Kinder, markan?n ileride evcil hayvan pazar? ve evcil hayvan kafesi gibi offline alanlara da girece?ini, marka "varl???n?" daha da art?raca??n? a??klad?.

Bir ?in markas?n?n yurtd??? pazarda ?ne ??kabilmesi, sadece fiyat k?rmakla de?il, farkl?la?mayla; "yan yollar" ile de?il, i?erik derinle?mesiyle; sadece reklamla de?il, kullan?c? ili?kileri a?? kurmakla mümkün oluyor.

Belki henüz en ünlü evcil hayvan markas? de?il, ama Filipinler pazar?nda "?orba konservesi al?nacaksa Petsup" deniyor. Ve belki de bu, en de?erli marka varl???d?r.

Petsup hesab? canl? yay?nda G?rsel kayna??: TikTok

Sadece "Güneydo?u Asya'n?n patlayan ürünü" de?il, ?in'in yurtd???na a??lmas?n?n bir ?zeti

Petsup'un popülerli?i, daha büyük bir trendi yans?t?yor: ?in markalar? Güneydo?u Asya'y? h?zla ele ge?iriyor.

Bir yandan, Avrupa ve Amerika pazarlar?nda kanal olgunlu?u, rekabetin ?iddeti ve uyum maliyetlerinin artmas? var; ?te yandan Güneydo?u Asya, "trafik havuzu+tüketim avantaj?+politika avantaj?" birle?imiyle dev bir yeni pazar.

Filipinler, Vietnam, Tayland gibi ülkeler, ?in ile RCEP ?er?evesinde daha dü?ük ticaret engellerine sahip, yerel üretim zay?f, ithal ürünlere ba??ml?l?k yüksek ve ?in ürünlerine do?al bir talep var.

Di?er yandan, TikTok gibi i?erik e-ticaret platformlar?, "yurtd???nda sat?? mant???n?" tamamen yeni bir ?ekilde yeniden ?ekillendiriyor - yayg?n da??t?m d?neminin "ürün bul-yükle-sipari? bekle" modelinden, i?erik odakl? "ilgi yarat-sat??-tekrar sat?n alma" modeline ge?iliyor. ?in markalar? art?k sadece "ucuz satmak" de?il, iyi i?erikle yerel tüketiciyle güven ili?kisi kuruyor ve ger?ekten sat??tan "marka sat???"na ge?i? yap?yor.

Petsup tek de?il, sonuncu da olmayacak.

Evcil hayvan, ev, kozmetik, a??k hava... ?in'de deneyim kazanm?? bir grup marka, "i?erik+tedarik zinciri" kombinasyonuyla Güneydo?u Asya'n?n ?e?itli ni? alanlar?nda h?zla büyüyor.

Belki de gelece?in "yurtd???nda büyük markas?", bir sonraki milyon be?enili TikTok videosunda sakl?d?r.