Vaka Arka Plan?
Moda kad?n giyiminde ?nde gelen küresel bir internet s?n?r ?tesi e-ticaret markas? olan Xike, 2015 y?l?nda kuruldu?undan bu yana ABD pazar?na y?nelik olarak a??rl?kl? olarak B2C modeliyle StyleWe s?n?r ?tesi e-ticaret platformunu ba?latt? ve tüketicilere benzersiz tarzda giyim ürünleri sundu. Markan?n ABD pazar?ndaki bilinirli?ini daha da art?rmak ve ürün sat??lar?n? yükseltmek i?in Xike kendi ba??na reklam vermeye ba?lad?. Bu süre?te, sipari? d?nü?üm oran? beklenen seviyeye ula?mad? ve 2022 Mart ay?nda maliyetleri kontrol alt?nda tutarak ROAs'? art?rmak ve daha fazla sipari? d?nü?ümü sa?lamak amac?yla TikTok for Business ekibiyle i? birli?i yapmaya karar verdi.
??züm
Yukar?da belirtilen reklam hedeflerine ula?mak i?in, TikTok for Business ekibi Xike'ye Reklam Kampanyas? Büt?e Optimizasyonu ürünü (Campaign Budget Optimization, CBO) ile 7 günlük istikrarl? bir reklam süreci yürütmesini ?nerdi ve büt?e optimizasyonunu en dü?ük maliyetli teklif stratejisiyle birle?tirdi. Maliyetlerin s?k? bir ?ekilde kontrol edilmesi ko?uluyla, bu ürün sistemin daha fazla büt?eyi dü?ük maliyetli ve yüksek d?nü?üm sa?layan reklam gruplar?na otomatik olarak tahsis etmesini sa?lad?, b?ylece Xike'nin büt?e da??t?m? ve teklif ayarlamalar?nda i? gücünden tasarruf etmesine yard?mc? oldu ve ayn? zamanda reklam büt?esinin istikrarl? bir ?ekilde harcanmas?n? ve yurt d??? reklam performans?n?n daha iyi olmas?n? sa?lad?.
Ayr?ca, CBO ile genel Lowest Cost plan?n?n etkisini daha net kar??la?t?rmak i?in, Xike TikTok reklam sürecinde e? zamanl? olarak Lowest Cost teklif plan? olu?turdu ve iki ürünün reklam sonu?lar?n? kar??la?t?rd?. Sonu? olarak, ister tek sat?n alma maliyeti (Cost Per Purchase), ister nihai sipari? d?nü?ümü olsun, CBO reklam ürünü Lowest Cost'a g?re daha iyi performans g?sterdi.
Pazarlama Sonu?lar?
Test de?i?kenlerinin s?k? bir ?ekilde kontrol edilmesi ko?uluyla, Lowest Cost reklam ürünüyle kar??la?t?r?ld???nda, CBO ürünüyle yap?lan reklamlar Xike'nin sipari? d?nü?üm say?s?n? %50 art?rmas?na, tek sat?n alma maliyetini %12,1 azaltmas?na ve ROAs all cap'i %54,1 art?rmas?na yard?mc? oldu.
