Vaka Arka Plan?
CurlyMe, eskiden dünya ?ap?nda B2B hizmetleri sunan bir ?irketti. 2019 y?l?nda, s?n?r ?tesi e-ticaretin yükseli?e ge?ti?i d?nemde CurlyMe, pazarlama modelini de?i?tirdi ve ?u anda peruk sekt?ründe ?nde gelen s?n?r ?tesi e-ticaret ?irketlerinden biri haline geldi. Mevcut a?amada, CurlyMe, TikTok'un daha verimli reklam ürünlerinden yararlanarak reklam maliyetlerini dü?ürürken daha iyi d?nü?üm sonu?lar? elde etmeyi hedefliyor.
??züm
VBO'nun tam ad? De?er Bazl? Optimizasyon'dur (Value-Based Optimization) ve reklamverenlerin hedef alt?nda daha yüksek de?erli d?nü?üm ger?ekle?tirme olas?l??? yüksek kullan?c?lar? bulmas?na yard?mc? olur. Hedef kitle belirlemede, geni? hedefleme ile VBO stratejisi (Web VBO-Highest value) birle?tirilerek, mü?terinin daha dü?ük reklam maliyetiyle d?nü?üm hedeflerine ula?mas? sa?lan?r.
CurlyMe'nin bu reklam kampanyas? esas olarak ABD pazar?ndaki kad?n kitlesini hedeflemi?, test süresi 10 gün olarak belirlenmi?tir. Daha iyi bir kampanya stratejisi belirlemek i?in marka, farkl? hedef kitlelere y?nelik s?k? bir kontrol grubu ile kar??la?t?rmal? testler yapm??t?r. Sonu?lar g?stermi?tir ki, VBO ile benzer kitle reklam grubu (site i?inde son 180 günde al??veri? yapanlardan olu?turulan benzer kitle) sat?n almaya k?yasla, geni? hedefleme ile VBO stratejisi reklam grubu, mü?terinin daha dü?ük ücretli d?nü?üm maliyetiyle daha fazla site d?nü?ümü elde etmesine yard?mc? olmu?tur.
Kreatif materyaller, kullan?c?lar?n do?rudan g?rdü?ü bilgiler olarak, bir reklam?n ba?ar?l? olup olmad???n? etkileyen ?nemli bir fakt?rdür. TikTok for Business ekibi, hesapta do?rulanm?? materyallerle VBO-Highest Value stratejisinin kullan?lmas?n? ve her reklam grubunda en az 3 farkl? materyalin ?al??mas?n? ?nermektedir. VBO stratejisiyle kaliteli materyallerin birle?imi, daha yüksek d?nü?üm de?erine sahip hedef kitleye ula?maya yard?mc? olur.
Pazarlama Sonu?lar?
Bu testte VBO ile geni? hedefleme kullan?lm??, “son 180 günde al??veri? yapan benzer kitle” hedefli kontrol grubuyla kar??la?t?r?ld???nda ROAS'ta belirgin bir art?? sa?lanm?? ve %19'luk bir yükseli? elde edilmi?tir. Bu kampanya stratejisiyle di?er veriler de markan?n beklentilerini kar??lam??, site d?nü?üm oran? %26 artm??, CVR %6 yükselmi?, CPP ise %5 azalm??t?r.
