該文檔是 EchoTik 關(guān)于 TikTok Shop 2024 年健康類(lèi)目在歐美站點(diǎn)的市場(chǎng)洞察報(bào)告，主要內(nèi)容如下：
- 美國(guó)市場(chǎng)
- 整體情況：健康類(lèi)目 GMV 近一年進(jìn)入美國(guó) TOP10 市場(chǎng)份額的 11%，增速保持在 8%，呈現(xiàn)波動(dòng)式增長(zhǎng)，夏季波谷期過(guò)后雙月平均增速達(dá) 50%+。
- 營(yíng)銷(xiāo)方式：以帶貨視頻為主，其 GMV 增長(zhǎng)占比 6 成以上，數(shù)量增長(zhǎng)近 3 月增速超 3 倍。
- 價(jià)格與銷(xiāo)量：二級(jí)細(xì)分品類(lèi)價(jià)格聚集在 30 - 50 美元梯隊(duì)，數(shù)量成交主要集中在 10 - 20 美元；三級(jí)細(xì)分品類(lèi) TOP3 產(chǎn)品策略以相對(duì)集中單品競(jìng)爭(zhēng)為主。
- 店鋪分析：GMV TOP10 店鋪門(mén)檻在 300 萬(wàn)美元，商品均價(jià) 30 - 50 美元，TOP1 小店斷層領(lǐng)先，頭部集中；熱銷(xiāo) TOP1 店鋪為聚焦型小店，如 Drink Nello 主要銷(xiāo)售營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，通過(guò) TK 引流到獨(dú)立站購(gòu)買(mǎi)，與眾多達(dá)人合作。
- 熱銷(xiāo)單品：2024 年 10 月包括維生素 D 軟糖、蜂蜜膳食補(bǔ)充劑等。
- 英國(guó)市場(chǎng)
- 整體情況：健康類(lèi)目 GMV 近一年進(jìn)入英國(guó) TOP5 門(mén)檻，占英國(guó)市場(chǎng) GMV TOP10 僅為 5%，呈現(xiàn)波段增長(zhǎng)，峰值約 200 萬(wàn)美金。
- 營(yíng)銷(xiāo)方式：主流營(yíng)銷(xiāo)方式為帶貨視頻，GMV 營(yíng)銷(xiāo)視頻占 6 成以上。
- 價(jià)格與銷(xiāo)量：二級(jí)細(xì)分品類(lèi)價(jià)格聚集在 10 - 20 美元梯隊(duì)，數(shù)量成交主要集中在 10 - 20 美元；居家護(hù)理部分>100 美元高價(jià)市場(chǎng)約占整體 30%。
- 店鋪分析：GMV TOP10 店鋪門(mén)檻在 30 萬(wàn)美元，商品均價(jià)集中在 10 - 30 美元，TOP10 小店差距小梯隊(duì)不穩(wěn)；熱銷(xiāo) TOP1 店鋪為聚合型小店，如 Warrior Supplements Store 主要銷(xiāo)售健身產(chǎn)品，通過(guò)達(dá)人帶貨和網(wǎng)絡(luò)切片視頻引流。
- 熱銷(xiāo)單品：2024 年 10 月有蘋(píng)果醋軟糖、蛋白棒等。
- EchoTik 平臺(tái)介紹：是第三方 TikTok 海外電商數(shù)據(jù)分析平臺(tái)及 AI 工具，提供數(shù)據(jù)支持、選品建議等服務(wù)，具有專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)指標(biāo)、獨(dú)家瀏覽器插件、直播間流量監(jiān)控等核心能力。
