一、手冊簡介
- 該TikTok推廣手冊是關(guān)于TikTok for Business中Promote工具的介紹，包括其功能、使用方法、最佳實踐以及在不同行業(yè)中的應(yīng)用案例等。
二、Promote簡介
- 定義：Promote是TikTok應(yīng)用內(nèi)的全渠道、自助式廣告工具，可將視頻和直播內(nèi)容快速轉(zhuǎn)化為廣告，輕松定制活動設(shè)置，并可與TikTok Ads Manager集成以解鎖更多好處。
- 目標(biāo)：增長品牌知名度、提升關(guān)聯(lián)內(nèi)容、增加銷售。
- 功能：
- 多種廣告目標(biāo)：涵蓋上漏斗（如品牌知名度）和下漏斗（如銷售轉(zhuǎn)化）的多個目標(biāo)，包括視頻觀看量、直播觀看量、粉絲增長、網(wǎng)站訪問量、消息互動、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化等。
- 推廣方式：可推廣視頻、直播以及他人的內(nèi)容。
- 訪問方式：可通過Business Suite或Creator Tools從個人資料中進入，也可在TikTok視頻或直播過程中進行操作。
三、使用方法
- 設(shè)置推廣：
- 選擇內(nèi)容：選擇要推廣的視頻或直播。
- 設(shè)定目標(biāo)：根據(jù)需求選擇廣告目標(biāo)，如提高知名度或促進銷售。
- 確定受眾：可自定義受眾或使用TikTok的默認(rèn)受眾建議。
- 設(shè)置預(yù)算和時長：可根據(jù)需求設(shè)置靈活的預(yù)算和推廣時長。
- 推廣套餐：使用Promotion Pack可輕松設(shè)置推廣套餐，確保獲得一定數(shù)量的視頻觀看量，例如選擇觀看次數(shù)、支付相應(yīng)費用，在1天內(nèi)觀看量會上升。
四、最佳實踐
- 提升知名度：選擇表現(xiàn)良好（有大量點贊、評論或分享）的視頻，在早期階段使用[更多視頻觀看量]/[更多直播觀看量]來推動流量和參與度。
- 增長受眾：選擇具有不同內(nèi)容的視頻或直播來吸引不同興趣的人，混合搭配不同的推廣目標(biāo)，根據(jù)數(shù)據(jù)進行試驗，并圍繞預(yù)算和目標(biāo)逐步擴展廣告時長，測試不同的興趣定位組合以尋找客戶。
- 促進銷售：對于在線業(yè)務(wù)，可使用[更多網(wǎng)站訪問量]將流量直接引導(dǎo)至自己的網(wǎng)站，對于TikTok Shop賣家，可使用[更多產(chǎn)品購買]來促進銷售。同時，可嘗試更長的推廣周期（≥3天或更長），每周至少使用一次Promote，并查看性能數(shù)據(jù)報告以改進活動。
五、與TikTok Shop結(jié)合
- TikTok Shop介紹：是一個一站式解決方案，可通過推廣視頻和直播來促進產(chǎn)品購買，擴大覆蓋范圍和發(fā)現(xiàn)機會，實現(xiàn)銷售和品牌增長。
- 結(jié)合方式：可使用Promote為他人推廣銷售產(chǎn)品的創(chuàng)作者的內(nèi)容，以擴大影響力并直接通過關(guān)聯(lián)創(chuàng)作者渠道推動銷售；展示產(chǎn)品并使用上漏斗目標(biāo)來增加品牌可信度；與關(guān)聯(lián)方合作利用用戶生成內(nèi)容（UGC）并增強真實性；使用直播銷售與客戶和社區(qū)直接聯(lián)系，并使用Promote推動更多流量。
六、在不同行業(yè)中的應(yīng)用
- 美容和護膚：通過展示產(chǎn)品、與TikTok上的美容創(chuàng)作者合作、進行直播等方式有機地推廣，使用Promote的“更多視頻觀看量”目標(biāo)來提升關(guān)聯(lián)創(chuàng)作者的內(nèi)容影響力，使用“更多產(chǎn)品購買”目標(biāo)來推動銷售，并利用定制的定位選項和“美容與個人護理”興趣定位來接觸潛在客戶。
- 時尚和零售：發(fā)布產(chǎn)品驅(qū)動的內(nèi)容和時尚造型技巧，利用“更多粉絲”來擴大粉絲基礎(chǔ)和建立品牌可信度，使用地理定位功能來接觸最佳客戶群體，使用“更多網(wǎng)站訪問量”將流量引導(dǎo)至商店網(wǎng)站，并在關(guān)鍵季節(jié)時刻開展推廣活動。
- 媒體和娛樂：定期進行直播展示音樂和藝術(shù)才華，使用Promote將更多觀眾引導(dǎo)至直播，通過“更多粉絲”目標(biāo)增加粉絲數(shù)量以開始直播并建立粉絲社區(qū)，使用“更多網(wǎng)站訪問量”目標(biāo)將流量引導(dǎo)至網(wǎng)站以增加門票銷售和訂閱等，利用地理定位功能針對特定地點的觀眾。
- 服務(wù)：嘗試多種格式的內(nèi)容以找出與目標(biāo)受眾最共鳴的內(nèi)容，使用Promote的上漏斗目標(biāo)來保持常青內(nèi)容的勢頭，使用Promote為他人來推廣客戶推薦內(nèi)容，使用下漏斗目標(biāo)推廣直接涉及品牌和服務(wù)的內(nèi)容，使用“更多消息”來從Promote中生成線索并將潛在客戶和機會直接引入TikTok私信。
七、成功案例
- Nana Hats：通過使用Promote的“更多粉絲”和“更多產(chǎn)品鏈接點擊”等目標(biāo)，推動了官方賬號的流量，增加了粉絲數(shù)量和產(chǎn)品鏈接點擊量，幫助建立了品牌形象并推動了銷售。
- Wyze：通過Open Plan計劃與創(chuàng)作者合作，利用Promote的“更多產(chǎn)品鏈接”目標(biāo)將用戶引導(dǎo)至TikTok Shop，獲得了較高的轉(zhuǎn)化率。
- Alluora：通過聯(lián)盟營銷策略和長時間直播，在TikTok Shop上銷售初期取得了巨大成功，Promote幫助品牌增加了視頻觀看量、粉絲數(shù)量和轉(zhuǎn)化率。
- Dr. Michael Ang：通過Promote擴大了受眾范圍，推動了視頻的觀眾參與度，實現(xiàn)了銷售的六倍增長，并建立了新的產(chǎn)品線和診所。
- Lady Black Tie：使用Promote后，銷售額大幅增長，店鋪規(guī)模從800平方英尺擴大到12000平方英尺，改變了業(yè)務(wù)。
- Dranatha Shoes：使用Promote后，粉絲數(shù)量大幅增加，幾乎占總粉絲數(shù)的95%，視頻觀看量和銷售也顯著上升，預(yù)計年底銷售額將增長50%。
- Chris Mitchell Jazz：使用Promote后，直播的全球觀看量提升，網(wǎng)站訂閱者增加，點贊數(shù)增長，整體銷售上升。
- Beamed Media：使用Promote后，視頻觀看量、著陸頁訪問量和直播會話訪問者數(shù)量大幅增長，幫助業(yè)務(wù)整體收入增長，并開拓了全球機會和聯(lián)系。
