TikTok電子書：TikTok為何讓他們購買，主要講述了TikTok對用戶購買行為的影響以及為品牌提供的營銷機(jī)會，具體內(nèi)容如下：
1. TikTok的吸引力和特點(diǎn)：
- TikTok擁有全球超過10億用戶，在澳大利亞和新西蘭也實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模的受眾增長。
- 它是一個(gè)具有娛樂性、可訪問性和社交性的平臺，為用戶提供了豐富的內(nèi)容，吸引了各種年齡段和背景的人。
- TikTok的智能內(nèi)容發(fā)現(xiàn)過程允許用戶根據(jù)自己的觀看偏好和習(xí)慣發(fā)現(xiàn)新鮮內(nèi)容，幫助品牌實(shí)現(xiàn)快速增長和最大可見性。
- TikTok以內(nèi)容圖為基礎(chǔ)，是一個(gè)娛樂平臺，它改寫了娛樂規(guī)則，將權(quán)力交給用戶，推動了用戶的參與和歸屬感。
2. TikTok對用戶購買行為的影響：
- TikTok影響買家行為，全球92%的用戶在觀看TikTok后會采取行動，澳大利亞用戶來該平臺尋求靈感。
- 46%的澳大利亞用戶表示TikTok是發(fā)現(xiàn)新事物的來源，35%的用戶表示它是跟上潮流的來源，27%的用戶表示它會帶來意想不到的驚喜。
- 67%的用戶表示TikTok激勵(lì)他們購物，即使他們沒有計(jì)劃購物。
- TikTok的購買路徑不是線性的，澳大利亞用戶中有41%的人在TikTok上發(fā)現(xiàn)某樣?xùn)|西后會立即去購買。
- TikTok上的#TikTokMadeMeBuyIt話題標(biāo)簽反映了用戶的購買行為，創(chuàng)作者使用該標(biāo)簽分享產(chǎn)品演示、展示不尋常的購買、幕后花絮和開箱驚人的購買，這推動了一些品牌的銷量增長。
- TikTok上的積極氛圍建立了信任，促進(jìn)了商業(yè)發(fā)展。38%的澳大利亞用戶認(rèn)為任何人都可以在TikTok上受歡迎，79%的用戶會創(chuàng)建帖子展示在TikTok上購買的消費(fèi)品，42%的用戶會因?yàn)門ikTok說服別人購買消費(fèi)品。
3. 品牌在TikTok上的成功案例和工具：
- 品牌Koala通過與TikTok和Incubeta合作，測試原生風(fēng)格內(nèi)容與重新利用資產(chǎn)的性能，制作了符合TikTok平臺敘事的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)了比重新利用的廣告更強(qiáng)的CPC和更高的CTR。
- 品牌Mecca在TikTok上開展創(chuàng)新直播活動，推廣與Charlotte Tilbury的獨(dú)家合作，提高了品牌知名度，吸引了大量用戶和觀眾。
- TikTok為品牌提供了優(yōu)化的廣告類型和配置，包括In-feed ads、Branded Hashtag Challenge、Branded Effects和TopView等，品牌可以通過TikTok Ads Manager創(chuàng)建廣告，并利用Creator Marketplace與創(chuàng)作者合作。
4. TikTok廣告的效果和優(yōu)勢：
- TikTok對CPG銷售有顯著且可衡量的影響，運(yùn)行多種TikTok廣告格式會產(chǎn)生積極的協(xié)同效應(yīng)，與其他媒體相比，TikTok能為CPG品牌帶來更高的ROAS。
- Forever New通過與TikTok和Incubeta合作，測試了不同創(chuàng)意資產(chǎn)的每次點(diǎn)擊成本和點(diǎn)擊率，通過TikTok風(fēng)格的創(chuàng)意和訪問Creator Marketplace，吸引了真實(shí)的時(shí)尚影響者展示其系列，實(shí)現(xiàn)了更好的每次點(diǎn)擊成本和點(diǎn)擊率。
5. 成為TikTok社區(qū)的一部分：
- TikTok廣告是與品牌建立長期關(guān)系的開始，購買產(chǎn)品會激發(fā)內(nèi)容創(chuàng)作，進(jìn)而促進(jìn)購買，形成循環(huán)。
- 26%的TikTok用戶在購買后會關(guān)注品牌，20%的用戶會在購買后給品牌發(fā)私信，25%的用戶會在購買后評論品牌的帖子。
- TikTok用戶在零售購買旅程中使用TikTok時(shí)會花費(fèi)更多，他們對購買的產(chǎn)品有持久的興奮感，會成為品牌的倡導(dǎo)者。
- TikTok在零售購買路徑的每個(gè)階段都起著引領(lǐng)作用，品牌的內(nèi)容在TikTok的無限循環(huán)中起著關(guān)鍵作用，將創(chuàng)作者、社區(qū)和產(chǎn)品聚集在一起。
該報(bào)告強(qiáng)調(diào)了TikTok對用戶購買行為的強(qiáng)大影響力，以及為品牌提供的營銷機(jī)會和成功案例，鼓勵(lì)品牌利用TikTok平臺實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。
