Contexto do Caso
Mega Sales é um evento de compras aguardado tanto por varejistas quanto por consumidores, e a Roughneck 1991 esperava, durante esse período, aumentar a exposi??o da marca e despertar o interesse dos consumidores por meio da campanha promocional “9.9 Econ?mico”. No dia da grande promo??o 9.9, a marca realizou pela primeira vez uma transmiss?o ao vivo de 24 horas no TikTok e, em parceria com KOLs, distribuiu amostras para estimular o desejo de compra dos consumidores.
Solu??o
Durante o aquecimento inicial, a Roughneck 1991 utilizou conteúdos de influenciadores famosos do TikTok, como Ricky Harun, como anúncios de vídeo para compras (VSA), despertando o interesse dos usuários e promovendo o evento 9.9. No dia do evento, a marca utilizou previamente conteúdos de influenciadores de alta qualidade como VSA para aquecer e promover; no próprio dia, utilizou LSA para direcionar tráfego para a live, maximizando o alcance do público-alvo do evento. Ao mesmo tempo, o formato de transmiss?o ao vivo permitiu que os usuários interagissem em tempo real com a marca e Ricky Harun, recebendo benefícios, tendo uma percep??o autêntica do produto e da marca em primeira m?o, encurtando efetivamente o ciclo de compra e gerando mais convers?es de vendas.
Resultados de Marketing
Combinando vouchers e distribui??o de amostras para atrair consumidores, esta campanha apresentou um aumento significativo de 42,2% no ROAS em rela??o ao período anterior a 9 de setembro. Esse sucesso também permitiu que a marca realizasse várias transmiss?es ao vivo durante o restante do Mega Sales, quebrando o recorde MURI da Indonésia.
O TikTok tem um valor único; quando criamos conteúdos adaptados às características da plataforma, conseguimos liberar melhor o potencial do canal. Por isso, montamos uma equipe dedicada para desenvolver estratégias exclusivas para as campanhas de marketing no TikTok, incluindo otimiza??o de anúncios, parcerias com influenciadores, produ??o de conteúdos criativos e opera??o de lives.
