Contexto do Caso
American Eagle é uma marca de jeans americana com sede na Pensilvania, que mantém um espírito positivo e sempre incentiva seus clientes a serem autênticos. Para aprofundar esse conceito de marca durante a volta às aulas e fortalecer a conex?o cultural com a nova gera??o, a American Eagle escolheu realizar uma campanha de marketing musical no TikTok. Existe um entendimento comum de que a música pode expressar a individualidade, e a American Eagle acredita que a escolha de jeans pelos consumidores é semelhante. Portanto, com base nessa semelhan?a, a American Eagle decidiu incentivar a Gera??o Z a escolher livremente seus estilos e gêneros musicais preferidos na plataforma, mostrando seus looks de jeans em diferentes cenários ao ritmo da música.
Solu??o
Com base na forte musicalidade e criatividade da própria plataforma, o TikTok lan?ou diversos produtos musicais, sendo o SoundOn um deles. O SoundOn é uma plataforma que integra marketing e distribui??o musical, com o objetivo de apoiar, de forma criativa, artistas emergentes e promissores a construir e desenvolver suas carreiras, permitindo que talentos realmente valiosos sejam vistos globalmente. A American Eagle colaborou com @katherine.li através do SoundOn, criando uma vers?o exclusiva da marca da música "Happening Again", que seria lan?ada em breve, como tema da campanha. Ao colaborar com um dos artistas do SoundOn mais populares entre a Gera??o Z, a American Eagle mais uma vez refor?ou seu posicionamento enraizado na cultura jovem.
Para aproveitar ainda mais a parceria com o SoundOn, a American Eagle realizou uma transmiss?o musical ao vivo no TikTok, na qual Katherine apresentou três músicas, incluindo o tema da campanha. A American Eagle também adicionou um link para o produto no canto inferior esquerdo do vídeo, aumentando o interesse dos potenciais consumidores.
Como uma das primeiras marcas a utilizar as solu??es de marketing do TikTok, a American Eagle n?o esqueceu o poder dos desafios de marca. Com a música tema como trilha sonora, a American Eagle lan?ou o desafio de marca #AEJeansSoundOn, convidando usuários da Gera??o Z a criarem um vídeo curto vestindo seus jeans American Eagle favoritos. Para ampliar ainda mais o alcance, a marca também utilizou anúncios In-Feed em conjunto.
No final, a American Eagle, por meio de uma colabora??o inovadora de marketing musical, incentivou inúmeros membros da Gera??o Z a abra?ar sua individualidade, explorar seu potencial criativo e aprofundou ainda mais a liga??o entre a marca e a cultura da Gera??o Z.
Resultados de Marketing
O efeito geral da campanha superou amplamente as expectativas: o desafio de adesivos da marca atingiu 3,1 bilh?es de visualiza??es, 18% acima do esperado; 402 milh?es de curtidas, 21% acima do esperado. A música tema criada por Katherine também obteve 10 milh?es de reprodu??es e 5.500 horas de audi??o, dissipando dúvidas para inúmeros artistas promissores que tinham incertezas sobre o futuro. Esta campanha de marketing n?o só se tornou um excelente exemplo de como construir uma história de marca e transmitir mensagens através do áudio, como também foi o desafio de marca mais bem-sucedido da história da American Eagle, incomparável em visualiza??es, curtidas, compartilhamentos, cria??es e comentários. A The New Yorker também destacou em sua retrospectiva anual que este foi um dos momentos de destaque da marca em 2022.
