ケース背景
Million Lords（百萬(wàn)の領(lǐng)主）は、ヨーロッパの著名なゲーム出版社Million VictoriesのSLGゲームで、そのクラシックなハードコア4Xプレイスタイルは多くの戦略ゲーム愛好者を惹きつけています。プレイヤーはゲーム內(nèi)で自分の城を築き、拡張し、敵の都市を攻撃し、戦略的に部隊(duì)を配置し、成功した攻撃や防御施設(shè)の建設(shè)を通じてレベルを上げることができます。これらの特徴に基づき、現(xiàn)在このゲームはアプリ內(nèi)購(gòu)入（IAP：In-App Purchase）を主要な収益モデルとしており、マーケティングの重點(diǎn)をより多くの高い支払い意欲を持つアクティブユーザーに屆くように置き、収益をさらに向上させています。
また、Q5の到來(lái)（通常は毎年12月20日から1月31日を指す）に伴い、各プラットフォームの活動(dòng)が増加し、ユーザーのゲームへの興味が高まっています。Million Lordsはこの良い機(jī)會(huì)を利用して新しい市場(chǎng)を開拓し、より多くの高価値ユーザーを引き付け、広告支出のリターン（ROAS）を向上させたいと考えています。
解決策
より長(zhǎng)期的で安定したマーケティング効果を?qū)g現(xiàn)するために、Million Victoriesは以前からTikTokプラットフォームに適した広告戦略を模索していました。実際、TikTokの多様なマーケティングソリューションの中で、最も効果的な手法の一つは、モバイルアプリインストール広告（MAI）とアプリイベント最適化（AEO）を組み合わせることです。Million Lordsがハードコア戦略ゲームであることを考慮すると、カスタマイズされたクリエイティブマーケティング戦略は、ユーザーの共鳴を引き出し、広告の効果を確保するために非常に重要です。
100本以上のTikTok Creative Challenge（TTCC）の動(dòng)畫とゲームプレイを中心にした?jī)?yōu)れた動(dòng)畫を詳細(xì)に分析した結(jié)果、Million Victoriesは非常に成功したクリエイティブモデルを発見しました：現(xiàn)地の母國(guó)語(yǔ)のクリエイターが実際に登場(chǎng)し、自然にゲームプレイを展示することで、一般的に良好なユーザー転換が得られます。そして、これらの転換されたユーザーはその後も優(yōu)れた支払いパフォーマンスを示し、関連するマーケティング投資の各インストールコスト（CPI）が低く、長(zhǎng)期的な広告支出のリターン（ROAS）が高くなります。
最も成功したものの一つは、TTCCからの英語(yǔ)を母國(guó)語(yǔ)とするプロプレイヤーが英語(yǔ)市場(chǎng)向けに制作した素材です。この実際の動(dòng)畫は公開されるやいなや、現(xiàn)地で大量の視聴を獲得し、かなりの広告収入をもたらしました。これを基に、Million Lordsが他の新市場(chǎng)に進(jìn)出する準(zhǔn)備をする際、TikTok for Businessは、TikTok Creative Exchange（TTCX）プラットフォームのTikTokクリエイティブパートナーBambassadorsと協(xié)力し、Bambassadorsが得意とするネイティブコンテンツ制作を活用して、フランス語(yǔ)およびドイツ語(yǔ)市場(chǎng)向けにローカライズされたコンテンツを制作することを提案しました。
英語(yǔ)市場(chǎng)の成功を再現(xiàn)するために、TikTok for BusinessはBambassadorsと協(xié)力し、英語(yǔ)の動(dòng)畫の內(nèi)容、映像構(gòu)成、トーンなどの目を引く要素を取り入れたクリエイティブな要求を形成し、最終的にMillion Lordsに対してドイツ語(yǔ)とフランス語(yǔ)それぞれ10本の動(dòng)畫を制作しました。形式は異なりますが、エッセンスは変わりません。
強(qiáng)い関連性のあるコンテンツと魅力的なゲームプレイを戦略的に組み合わせることも、Million LordsがTikTokで成功を収めるための鍵であり、TikTok for Businessはそのクリエイティブソリューションを策定する際にこの點(diǎn)を十分に考慮しました。
マーケティング効果
今回のマーケティング活動(dòng)は、ドイツとフランスの両市場(chǎng)で顕著な効果を上げ、特に大規(guī)模なハードコア戦略ゲームのオーディエンスを持つAndroid端末での成果が目立ちました。
特に注目すべきは、今回の広告支出のリターン（ROAS）がドイツで175%、フランスで150%の増加を?qū)g現(xiàn)し、各インストールコスト（CPI）がそれぞれ60%と53%の減少を見せたことです。フランス市場(chǎng)の114%の広告クリック率の増加と比較すると、ドイツの増加幅はそれほど顕著ではありませんが、28%の向上を見せました。これらの成果は、高度に関連性があり、オーディエンスとの共鳴を生むクリエイティブコンテンツの制作の重要性を浮き彫りにしており、プラットフォーム上のゲームコミュニティを引き付ける上で重要な役割を果たしました。
Bambassadorの革新的な動(dòng)畫コンテンツを統(tǒng)合した後、私たちのKPIの達(dá)成が顕著に改善され、特にフランスとドイツ市場(chǎng)において、私たちのビジネス運(yùn)営レベルが大幅に向上しました。これらの成果に非常に満足しており、今後もこの戦略を継続していく予定です。
