事例の背景
「越級(jí)に挑戦する」というブランド理念を掲げ、realme（リアルミー）は世界中の若者に高品質(zhì)なスマートフォンを提供することに注力しています。近年、realmeのスマートフォンは製品のイテレーションを継続的に行い、2021年4月にはインドネシア市場(chǎng)で新しいrealme 8シリーズを発売しました。ソーシャルディスタンスが求められる狀況下、競(jìng)爭(zhēng)の激しいインドネシア市場(chǎng)において、新製品が発売と同時(shí)に現(xiàn)地市場(chǎng)で強(qiáng)力な露出を獲得し、多くの若い「realmeファン」を獲得するにはどうすればよいかが、realmeの今回の海外ブランドマーケティングの主な課題でした。
ソリューション
realme 8シリーズ製品がインドネシア市場(chǎng)で発売される際、若者の注目を集めるため、大膽にもライブ配信形式で新製品発表會(huì)を開(kāi)催しました。TikTok for Businessチームの提案により、realmeはTikTok LIVEに挑戦し、ライブ配信前の事前告知とライブ配信後の販売開(kāi)始において商用リソースを組み合わせたTikTokプロモーション戦略を選択しました。
製品露出を強(qiáng)化
コンバージョン経路を短縮
ライブ配信の1週間前、realmeは連続して入札型インフィード広告を配信し、製品の事前告知を継続しました。このネイティブに近い広告形式は、ブランドアカウントにソーシャル屬性を加え、ユーザーがF(xiàn)or Youページで「上にスワイプして次のクリエイティブ動(dòng)畫(huà)をアンロック」する際、最も自然な形でrealme 8の製品紹介を見(jiàn)ることができます。コンテンツの合間に挿入された広告の表示形式は非常に巧妙で、ユーザーがページをクリックすると製品紹介のH5ページにジャンプでき、製品への期待感が高まります。
さらに、ライブ配信の前日にはユーザーがDiscoverバナーで製品のオンライン発表會(huì)のバナー広告を見(jiàn)ることができます。クリックすると製品紹介のH5ページにジャンプし、ライブ配信前の予約（realmeブランド企業(yè)アカウントのフォロー）、ライブ配信中の誘導(dǎo)などに活用されます。
realmeの製品発表會(huì)ライブ配信當(dāng)日には、終日TopView広告と入札型インフィード広告を組み合わせた戦略を採(cǎi)用しました。この日は、ユーザーがTikTokを開(kāi)くだけでrealme製品のオンライン発表會(huì)情報(bào)が一目で分かり、一瞬で注目を集めます。しかし、たとえユーザーが意図的に無(wú)視したとしても、入札型インフィード広告というネイティブに近い形式により、ユーザーが「ひたすらスワイプ」しても必ずライブ情報(bào)が表示され、クリックすれば予約や直接ライブ配信ルームに入ることができます。
realmeブランド企業(yè)アカウントが配信を開(kāi)始し、新製品発表のブランド訴求シーンと組み合わせて、ユーザーに沒(méi)入型の発表會(huì)體験を提供しました。2時(shí)間足らずのライブ配信で短時(shí)間にユーザーの購(gòu)買(mǎi)意欲を強(qiáng)く刺激しました。そのため、配信開(kāi)始後すぐにrealmeは自社のTikTok Shopでrealme 8/8 proの2機(jī)種を発売し、コンバージョン経路を短縮、ECによる販促効率を高め、ブランドプロモーションとECによるオンライン販売の一體化という効果的な海外広告投資を?qū)g現(xiàn)しました。
マーケティング効果
realmeはインドネシア市場(chǎng)で初めてTikTok LIVEに挑戦し、大きな成功を収め、ブランド認(rèn)知度と販売の両方で成果を上げました。realmeのこの製品発表會(huì)ライブ配信初披露では、ライブ配信視聴者數(shù)が11.8萬(wàn)、ピーク時(shí)同時(shí)視聴者數(shù)（UV）が3,000人超、エンゲージメント率が1.6%に達(dá)しました。ライブ配信當(dāng)日のファンの視聴時(shí)間は非ファンの13倍でした。公開(kāi)週には、realmeは3Cデバイス使用ランキングで5位となり、インドネシア市場(chǎng)で7.94%のシェアを獲得しました。このような革新的なプロモーション手法は現(xiàn)地で大きなマーケティングイベントとなり、自然なブランド浸透によってブランド認(rèn)知度を大きく高めました。
