事例背景
國內(nèi)有名なゲーム會社であるX.D. Networkは、豊富なゲーム開発および運(yùn)営経験を有しています。傘下の『ソーセージパーティー』は、マルチプレイヤー対戦モードを主軸としたサバイバルシューティングモバイルゲームで、2017年に中國國內(nèi)でリリースされて以來、現(xiàn)在までに1億回を超えるダウンロード數(shù)を達(dá)成し、長期にわたりTapTapの人気ランキング上位に位置しています。2020年、東南アジアのモバイルゲーム市場は30％以上の成長率を記録し、世界で最も成長が速いモバイルゲーム市場となりました。激しい競爭環(huán)境の中、短期間で東南アジア地域のコアゲーマーおよび一般エンタメユーザーの注目を集め、ブランド認(rèn)知度を効果的に高め、ゲームのダウンロードを促進(jìn)することが、今回の『ソーセージパーティー』海外マーケティングプロモーションの主な目標(biāo)です。
ソリューション
マーケティング目標(biāo)を達(dá)成するため、X.D. Networkは東南アジアのインドネシア、マレーシア、フィリピン、タイ、カンボジアの5カ國で同時(shí)にブランドチャレンジを開始しました。コアゲーマーと一般エンタメユーザーという2つのターゲット層に向けて、『ソーセージパーティー』のユーモラスでコミカルなゲームスタイルに密著した2種類のインタラクティブな形式をそれぞれ設(shè)計(jì)しました。ゲームキャラクターと一緒にダンスしたり、ゲームプレイの録畫をシェアしたりすることで、プレイヤーとブランドの深いインタラクションを促し、ゲームのダウンロード數(shù)を増やし、海外でのブランドマーケティング効果を高めました。
さらに、東南アジアでのマーケティングローカライズをより良く実現(xiàn)するため、X.D. NetworkはTikTok Creator Marketplaceなど複數(shù)のチャネルを活用し、異なるジャンルやフォロワー規(guī)模を持つ約100名のTikTokクリエイターと協(xié)力しました。トップクリエイターからミドル?ロングテールクリエイターまで幅広い影響力を通じて、ゲーム愛好者や一般エンタメ層のユーザーグループに広くリーチし、オーガニックなバイラル拡散を促進(jìn)しました。
マーケティング効果
『ソーセージパーティー』はTikTokプラットフォームの東南アジア市場における影響力を活用し、ブランド認(rèn)知度を素早く高めました。ダブルメインラインのオーディエンスインタラクション方式やヒット音楽のローカライズなどの施策により、関連話題の総再生數(shù)は30.1億回を突破し、企業(yè)アカウントのフォロワーは24.8萬人増加、ユーザーとブランドの平均インタラクション率は11.1％となり、『ソーセージパーティー』のダウンロード數(shù)増加を効果的に牽引しました。
