ケース背景
Mega Salesは小売業(yè)者と消費(fèi)者の雙方が期待するショッピングイベントであり、Roughneck 1991はこの期間中に「9.9お得」マーケティングキャンペーンを通じてブランドの露出を高め、同時(shí)に消費(fèi)者の関心を引き起こしたいと考えています。ブランドは9.9セール當(dāng)日、TikTokで初めて24時(shí)間ライブ配信を行い、KOLと協(xié)力してサンプルを配布し、消費(fèi)者の購買意欲を刺激しました。
ソリューション
事前の盛り上げ期間中、Roughneck 1991は有名なTikTokインフルエンサーRicky Harunを起用した素材をビデオショッピング広告（VSA）として活用し、ユーザーの関心を引き、9.9イベントの話題を作りました。イベント當(dāng)日には、ブランドは事前に用意した高品質(zhì)なインフルエンサー素材をVSA動(dòng)畫として活用し、盛り上げを図りました。當(dāng)日にはLSAを活用してライブ配信ルームへの流入を促進(jìn)し、ターゲットユーザー層へのリーチを最大化しました。同時(shí)に、ライブ配信形式によりユーザーはブランドやRicky Harunとリアルタイムで交流し、特典を受け取ることができ、商品やブランドを即座にリアルに體感できるため、購買までのプロセスを効果的に短縮し、さらなる販売転換を促しました。
マーケティング効果
クーポンやサンプル配布など消費(fèi)者を惹きつけるメリットと組み合わせることで、今回のイベントは9月9日以前のROASと比較して42.2%の大幅な向上を?qū)g現(xiàn)しました。この成功により、ブランドはMega Sales期間中に複數(shù)回のライブ配信イベントを開催し、インドネシアのMURI記録を突破しました。
TikTokは獨(dú)自の価値を持っており、このプラットフォームの特性に合わせたコンテンツを制作することで、チャネルの潛在能力をより引き出すことができます。そのため、私たちは専任チームを組織し、TikTokのマーケティング活動(dòng)のために専用の戦略を策定しています。これには広告の最適化、インフルエンサーとの協(xié)力、クリエイティブ素材の制作、ライブ配信の運(yùn)営などが含まれます。
