東南アジア市場(chǎng)では、ECの雰囲気が濃厚で、毎月「ダブルデー」（Double Day）プロモーションが開催されています。「ダブルデー」セールは通常、割引や満額減額などの特典が伴い、現(xiàn)地ユーザーが大量に買い物や買いだめをする日です。毎年6月6日は、年中の大型プロモーションデーであり、TikTokプラットフォームにとって最も重要なECマーケティングの節(jié)目の一つです。2023年の66セール期間中、TikTok Shopはフィリピンやインドネシアなどのサイトで6.6 Birthday Salesの大規(guī)模セールを開始し、プラットフォーム全體の優(yōu)良なECリソースを集約しました。

Cool-Vita社はインドネシア3億人の健康と美を追求し、インドネシア最大のワンストップ醫(yī)薬品小売大手を目指しています。現(xiàn)在、BPOM（インドネシア食品醫(yī)薬品監(jiān)督庁、Badan Pengawas Obatdan Makanan）の認(rèn)証を受けた健康関連商品を約100種類保有しています。プラットフォームのトラフィック優(yōu)位性を最大限に活用し、より多くのターゲットユーザーを見つけて転換し、より高いGMVとROASを目指すため、Cool-VitaはTikTok Shopの大型セールに參加することを選びました。これが同ブランドにとってTikTok內(nèi)でのプロモーションを開始する絶好の機(jī)會(huì)となりました。

今回の節(jié)目マーケティングは、Cool-Vitaが初めてTikTok內(nèi)で広告配信を行うもので、より高いGMVと商品ランキングを目指しています。事前準(zhǔn)備期間がわずか2日しかない中、TikTok for Businessの海外マーケティングチームはCool-Vitaが0から1まで広告マトリクスの構(gòu)築を完了できるよう支援し、大型セールのノウハウを活用して迅速にクリエイティブや商品のテストを行い、優(yōu)良な広告素材が予定通りに公開されることを確保しました。

セール期間中、Cool-Vitaはライブ配信ルームを主戦場(chǎng)とし、異なるスタイルのプロフェッショナルな配信者を配置して、ライブ配信ルームの雰囲気を最大限に盛り上げました。ライブ配信ルームのトラフィックを店內(nèi)ショップへ誘導(dǎo)し、さらに転換のチャンスを生み出すため、Cool-VitaはLIVE Shopping Ads（LSA、ライブショッピング広告）を活用し、転換プロセスを短縮、ユーザーが視聴から注文まで一気に完了できるようにしました。また、Video Shopping Ads（VSA、ショート動(dòng)畫ショッピング広告）は、人気クリエイティブやインフルエンサー動(dòng)畫と組み合わせることで、ターゲットユーザーを引きつけると同時(shí)に、企業(yè)アカウントへの誘導(dǎo)を?qū)g現(xiàn)し、ファンの蓄積とユーザーの定著を図り、ブランドと効果の両方を獲得しました。

Shop Adsのサポートに加え、TikTok for BusinessチームはCool-VitaがVBO最適化を通じて、より購(gòu)買行動(dòng)を起こしやすいユーザーを見つけるのを支援しました。セール終了後もVSA配信を継続し、ライブ配信のハイライト素材を再編集して活用することで、さらに多くの潛在ユーザーを安定的に開拓し、ブランドの露出を高めました。