事例背景
LOOKFANTASTICは、ヨーロッパ全體で最も影響力のある高級(jí)スキンケア?ビューティー製品のオンラインモールの一つです。ショッピングカレンダーでますます重要になっているCyber Weekend（Black Friday、Super Saturday、Cyber Mondayを含む4日間）において、LOOKFANTASTICはTikTokを通じて市場(chǎng)での聲量を効果的に拡大し、製品の売上を向上させ、さらに多くの新規(guī)消費(fèi)者にリーチする方法を模索しています。
ソリューション
この目標(biāo)を達(dá)成するために、LOOKFANTASTICはTikTok for Businessの多様なプロダクト組み合わせソリューションであるSmart Bundlingを選択し、Black Fridayの24時(shí)間TopViewで幕を開(kāi)けました。TikTokで最も高品質(zhì)な広告枠であるTopViewは、ユーザーがTikTokを開(kāi)いた際に最初に表示される広告です。LOOKFANTASTICは、このプロダクトを通じて小売のピークトランザクション期間中に18歳以上の女性ターゲット層へのリーチを強(qiáng)化したいと考えています。
クリエイティブ面では、ブランドは5人のインフルエンサーと協(xié)力することを選びました。それぞれが自分のお?dú)荬巳毪辘违鹰濠`ティー製品について語(yǔ)り、潛在的なオーディエンスにCyber Weekendの特別なオファーを最大限に活用するよう促すだけでなく、インフルエンサーのコンテンツには分割畫面やナレーションなどTikTokスタイルの要素が取り入れられ、コンテンツのネイティブ感を保ちながら、ユーザーの話題への參加と議論度を高めました。高品質(zhì)なネイティブクリエイティブを基盤に、LOOKFANTASTICはTopViewとTop Feedを組み合わせて自社サイトへの高品質(zhì)なトラフィックを誘導(dǎo)し、消費(fèi)者はサイト內(nèi)でTikTok限定のクーポンコードを利用でき、より完全な消費(fèi)導(dǎo)線がマーケティングのコンバージョン効果を強(qiáng)化しました。
マーケティング効果
今回のマーケティング効果はすべて事前設(shè)定されたKPIを上回り、TopViewのパフォーマンスは予想を6%上回り、エンゲージメント率は平均より8.31%高くなりました。全體で770萬(wàn)人のユーザーをカバーし、1,300萬(wàn)回のブランド露出を?qū)g現(xiàn)しました。TopViewとTop Feedはマーケティングファネルの上層をターゲットにしたソリューションですが、今回のマーケティング効果はすべて事前設(shè)定されたKPIを上回り、TopViewのパフォーマンスは予想を6%上回り、エンゲージメント率は平均より8.31%高くなりました。全體で770萬(wàn)人のユーザーをカバーし、1,300萬(wàn)回のブランド露出を?qū)g現(xiàn)しました。TopViewとTop Feedはマーケティングファネルの上層をターゲットにしたソリューションですが、
LOOKFANTASTICでは、TikTokを新しいビューティーユーザーへのリーチおよびユーザーとの効果的なインタラクションを生み出すための重要な成長(zhǎng)チャネルと見(jiàn)なしています。當(dāng)社の取り扱い製品やブランドの種類が豊富であるため、このチャネルはショッピングシーズンに大量のターゲット消費(fèi)者層に効果的にリーチし、インフルエンサーによる開(kāi)封動(dòng)畫などのコンテンツを通じて當(dāng)社の様々な製品を紹介するのに役立ちます。多様な組み合わせマーケティングにより、ブラックフライデーで大きな人気を得ることができ、TopViewは高品質(zhì)な大規(guī)模露出を?qū)g現(xiàn)し、Top FeedはCyber Weekend全體でターゲットオーディエンスへのリーチと接觸頻度を維持してくれました。
