Fallhintergrund
ttdeye betreibt derzeit eine eigenst?ndige Website-Plattform über Shopify und arbeitet mit ausl?ndischen sozialen Medien zusammen, um modische Sch?nheitsprodukte, trendige Accessoires und andere Produkte aus China international zu verkaufen. Insgesamt bietet das Unternehmen B2C-Online-Shopping für mehr als 80 L?nder und Regionen an. Kürzlich stellte die Marke fest, dass die Kosten pro Werbeaktion immer h?her werden und die Rendite stetig sinkt. Daher ist es notwendig, effizientere Werbeprodukte von TikTok zu nutzen, um die Ausspielung zu optimieren.
L?sungen
VBO steht für Value-Based Optimization und hilft Werbetreibenden, Nutzer zu finden, die mit h?herer Wahrscheinlichkeit hochwertige Conversions erzielen. Bei der Strategieauswahl kann minROAS (Mindest-Rendite) das Erreichen der Werbeziele zun?chst sicherstellen. Bei ausreichendem Budget kann auch die Gebotsstrategie Highest Value gew?hlt werden. Für VBO-Werbekampagnen wird ein Ausspielungszeitraum von mindestens einer Woche empfohlen, um stabilere und zuverl?ssigere Ergebnisse zu erzielen.
Die aktuelle Werbekampagne von ttdeye richtete sich haupts?chlich an junge Frauen im Alter von 18-25 Jahren auf dem US-amerikanischen Markt. Die Testphase lief vom 18. bis 28. November. Um die Werbeperformance zu optimieren, setzte die Marke erneut VBO ein und führte einen A/B-Test durch. Basierend auf historischen Daten, den aktuellen Zielen und dem Gesamtbedarf w?hlte die Marke für VBO die minROAS-Gebotsstrategie und legte ein Tagesbudget von 300 USD pro Werbegruppe fest. Die Kontrollgruppe nutzte die Cost Cap-Strategie, wobei für jeden Typ drei Werbegruppen erstellt wurden. Obwohl die Produktpreise auf der Landingpage von ttdeye nur geringfügig variieren, erzielte der VBO-Test dennoch deutliche Datenvorteile: Die Ergebnisse der Testgruppe übertrafen die der Kontrollgruppe in allen Bereichen.
Ob die Werbewirkung die Erwartungen erfüllt, h?ngt auch ma?geblich von der Attraktivit?t des verwendeten Werbematerials ab. W?hrend des Werbetests stellte ttdeye fest, dass die Wirkung der bisherigen Anzeigen nachlie?. Auf Empfehlung des TikTok for Business-Teams wurden die Werbemittel w?hrend des Tests rechtzeitig ausgetauscht, wodurch die Aufmerksamkeit der Verbraucher zurückgewonnen und die Gesamtleistung der Kampagne stabil gehalten werden konnte.
Marketingergebnisse
In diesem Test wurde die bisherige Werbestrategie ge?ndert und die minROAS-Gebotsstrategie von VBO in Kombination mit hochwertigem Werbematerial verwendet. Au?erdem wurde der Beobachtungszeitraum verl?ngert. Im Vergleich zur Kontrollgruppe mit herk?mmlicher Werbung erzielte VBO eine deutliche Verbesserung des ROAS um 33%. Auch die anderen Kennzahlen entsprachen den Erwartungen der Performance-Optimierung: Die CVR stieg um 0,61%, die PVR um 0,007% und der CPA sank um 22%.
