Fallhintergrund
Die indonesische Hautpflegemarke Whitelab führt derzeit eine Erneuerung des Markenauftritts und der Produktbestandteile durch. Im Rahmen dieses Upgrades m?chte Whitelab die Gelegenheit des Mega Sales nutzen, um sich den Verbrauchern neu vorzustellen und mithilfe des 11.11-Shopping-Events für mehr Aufmerksamkeit und Verkaufsimpulse sorgen.
L?sung
Whitelab setzte eine Full-Funnel-Werbestrategie ein, um Ziele von der Ansprache potenzieller Nutzer bis hin zur Konvertierung im Backend zu erreichen und die Produkte gezielt potenziellen Zielgruppen zu empfehlen. Die Kampagne begann mit reichweitenorientierten In-Feed-Anzeigen, gefolgt von Video-Shopping-Anzeigen (VSA) und Live-Shopping-Anzeigen (LSA), um Konversionen zu f?rdern. Gleichzeitig wurden verschiedene kreative Ans?tze getestet, um die Effizienz der Kampagne zu steigern.
Um die Glaubwürdigkeit zu erh?hen, legte die Marke in den Creatives besonderen Wert auf Produktbehauptungen mit klinischen Studien sowie auf edukative Inhalte zu verschiedenen Hautpflegebestandteilen. Um die Zielgruppe noch breiter zu erreichen und besser zu kommunizieren, sendete Whitelab w?hrend der gro?en Verkaufsaktion rund um die Uhr 24 Stunden t?glich live und nutzte LSA zur Traffic-Generierung für die Livestreams. Durch die Auswahl von Probiergr??en wurde die Konversionswahrscheinlichkeit weiter erh?ht. Nutzer konnten durch Klicken auf die Video-Creatives oder die Produktkarten im Livestream direkt und nahtlos im TikTok Shop von Whitelab bestellen.
Marketingerfolg
Schlie?lich konnte Whitelab durch die Full-Funnel-Werbestrategie w?hrend des 11.11 Mega Sales den GMV im Vergleich zum Vormonat um 58% steigern. Die reichweitenorientierten In-Feed-Anzeigen erzielten 5,3 Millionen Impressions und erreichten effektiv 2,5 Millionen Nutzer. Gleichzeitig stieg der ROAS der Kampagnen mit VSA und LSA um das 3,5-fache, mit einer durchschnittlichen CVR von 3,1%. Whitelab hat auf TikTok nicht nur eine tiefgehende Interaktion mit den Nutzern erreicht, sondern auch eine solide Grundlage für nachhaltiges Gesch?ftswachstum geschaffen.
