案例背景
《馬賽克英雄》是 Efun 旗下的一款像素風(fēng) RPG 游戲，2023年8月正式在日本上線。其實(shí)，早在同年1月該款游戲就陸續(xù)登錄了港澳臺(tái)、馬來(lái)西亞、韓國(guó)等地，在各大榜單取得了不俗的表現(xiàn)。本次的市場(chǎng)拓展，《馬賽克英雄》（日服名：《ドット勇者》）為了延續(xù)前期的輝煌戰(zhàn)績(jī)，選擇了與 TikTok for Business 展開更為全面的合作，不僅通過 TikTok 進(jìn)行預(yù)注冊(cè)、大推多維激發(fā)用戶興趣、提高轉(zhuǎn)化，同時(shí)借助 Pangle 的系統(tǒng)多點(diǎn)觸達(dá)，進(jìn)一步打開上層漏斗。
解決方案
想要在最短時(shí)間抓住玩家眼球，超高福利放送這一招可謂“百試不爽”。Efun 在 TikTok 上以“游戲畫面+玩家好評(píng)+預(yù)注冊(cè)福利”作為廣告素材，進(jìn)行了信息流廣告投放，并為之搭配了輕落地頁(yè)。用戶點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)后，就可以了解更多游戲亮點(diǎn)和福利，并前往進(jìn)行下載注冊(cè)。
就這樣先通過短視頻精美的游戲畫面讓用戶“駐足”，再利用文案中“送 1024 抽”的超強(qiáng)福利激發(fā)下載欲望，最后利用落地頁(yè)精準(zhǔn)承接預(yù)注冊(cè)用戶，《馬賽克英雄》成功吸引了更多玩家的關(guān)注，預(yù)注冊(cè)轉(zhuǎn)化效率得到大幅提升，突破 Efun 過往新游預(yù)注冊(cè)的量級(jí)峰值。
為了進(jìn)一步拓展流量，獲得更多的預(yù)注冊(cè)用戶，降低后期大推買量壓力，Efun 還合作了 TikTok for Business 旗下程序化移動(dòng)廣告平臺(tái) Pangle，在 TikTok 站外其他渠道進(jìn)行了普通落地頁(yè)導(dǎo)流。
同時(shí)，Efun 在 iOS 端通過 Web Conversion 尋找更容易在落地頁(yè)進(jìn)行瀏覽等動(dòng)作的用戶，利用二次彈窗確認(rèn)埋點(diǎn)提升預(yù)約率，并針對(duì)淺層轉(zhuǎn)化進(jìn)行流量保護(hù)，前置屏蔽預(yù)注冊(cè)流量風(fēng)險(xiǎn)。
最終不但實(shí)現(xiàn)高于全渠道均值 30%的商店預(yù)約率，實(shí)際預(yù)約成本也低于預(yù)期 18%。
進(jìn)入大推階段，如何短時(shí)間內(nèi)迅速起量，無(wú)疑是最關(guān)鍵的問題之一。為此，TikTok for Business 建議 Efun 使用大推模型 MAIA，幫助《馬賽克英雄》尋找更具有安裝試玩意愿的玩家，獲得了大量?jī)?yōu)質(zhì)的下載。
而從安裝試玩到持續(xù)留存，從一般付費(fèi)到高付費(fèi)意向，Efun 還根據(jù) TikTok for Business 的提議，針對(duì)不同系統(tǒng)合理運(yùn)用了 APPO、AEO every （應(yīng)用事件多頻次優(yōu)化）等廣告產(chǎn)品，并且持續(xù)以 Maximum Delivery（最大轉(zhuǎn)化量）為核心出價(jià)方式，真正實(shí)現(xiàn)“降本增效”，使下載量級(jí)再上一層臺(tái)階。
iOS 端關(guān)鍵產(chǎn)品： APPO（應(yīng)用介紹頁(yè)優(yōu)化）
為了提升 iOS 端獲客效率，Efun 使用了 APPO，在用戶點(diǎn)擊廣告跳轉(zhuǎn)進(jìn)入應(yīng)用商店的過程中，增加了定制化的游戲介紹頁(yè)面，并且利用介紹頁(yè)的數(shù)據(jù)信號(hào)，實(shí)時(shí)探索下載意愿更高的人群，在增強(qiáng)轉(zhuǎn)化意愿的同時(shí)降低了投放成本。
Android 端關(guān)鍵產(chǎn)品：AEO every（應(yīng)用事件多頻次優(yōu)化）
在 Android 端，Efun 則使用了 TikTok for Business 的全新產(chǎn)品 AEO every，對(duì)于被廣告觸達(dá)后進(jìn)行了下載付費(fèi)的用戶進(jìn)行追蹤，并且對(duì)每一次付費(fèi)事件都有記錄，不僅為《馬賽克英雄》找到更多高付費(fèi)意向人群，還通過這些人群特征持續(xù)拓展相似人群。最終對(duì)比大盤，CPP 降幅達(dá) 50%！
打好了起量基礎(chǔ)后，還需要在海量用戶中精準(zhǔn)找到高頻次付費(fèi)用戶，讓 ROI 實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定正增長(zhǎng)。這一階段，Efun 繼續(xù)通過 AEO every 進(jìn)一步“掘金”，提升游戲內(nèi)付費(fèi)率。與此同時(shí)，Pangle 也在流量拓展方面大展身手，在 AEO every 及專屬扶持計(jì)劃的加持下，《馬賽克英雄》收獲了海量高付費(fèi)意愿用戶。
雖然在預(yù)注冊(cè)、大推期兩場(chǎng)戰(zhàn)役中，《馬賽克英雄》已經(jīng)憑借效果廣告產(chǎn)品收獲了佳績(jī)，但 Efun 明白，TikTok 上的達(dá)人其實(shí)是一批非常能夠持續(xù)帶動(dòng)游戲獲客轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)資源。TikTok for Business 在游戲垂類的達(dá)人資源非常豐富，他們風(fēng)格多樣，不僅能進(jìn)行專業(yè)的游戲講解，也能結(jié)合游戲特點(diǎn)產(chǎn)出創(chuàng)意十足的特色視頻，兼具觀看的趣味性和超強(qiáng)的種草力，讓玩家在捧腹大笑之余輕松入坑。
此次《馬賽克英雄》的日常推廣， Efun 就根據(jù) TikTok for Business 達(dá)人團(tuán)隊(duì)的選角和內(nèi)容建議，與多位不同類型創(chuàng)作極佳的達(dá)人展開合作，以高質(zhì)量的原生內(nèi)容進(jìn)一步帶動(dòng)游戲下載，收獲了更多玩家的青睞。此外，Efun 還搭配使用了廣告產(chǎn)品 Spark Ads，為達(dá)人原生內(nèi)容加持商業(yè)流量，進(jìn)一步提升了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的傳播力。值得注意的是，使用達(dá)人創(chuàng)意視頻進(jìn)行投流的成本，比普通視頻素材要低 50%。這樣的亮眼表現(xiàn)也推動(dòng) Efun 在之后進(jìn)行了復(fù)購(gòu)，延續(xù)優(yōu)質(zhì)達(dá)人內(nèi)容搭配 Spark Ads 的形式展開日常運(yùn)營(yíng)，以相對(duì)較低的成本維持游戲在平推期的熱度。
