案例背景
MeToo 是一家口腔快消品牌，以年輕消費(fèi)群體和時(shí)尚品牌調(diào)性為定位的漱口水作為突破口打開印尼市場。品牌方觀察到印尼齋月期間對漱口水的剛性需求，選擇在齋月進(jìn)行產(chǎn)品上市，希望通過 TikTok 在齋月快速擴(kuò)大品牌知名度，有效地讓目標(biāo)消費(fèi)者能夠認(rèn)知到 MeToo 的產(chǎn)品差異性。
齋月對于穆斯林群體來說是非常大的節(jié)日，在這期間他們要齋戒、禱告。通常來說，他們白天需要禁食，還要維持干凈整潔，一天洗兩次澡，口腔也需要維持清潔。因此，齋月期間，很多穆斯林群體也會出現(xiàn)口腔異味及其他方面的困擾，這樣的生活方式和節(jié)點(diǎn)習(xí)慣是能夠激發(fā)潛在的口腔護(hù)理需求的，所以 MeToo 希望基于齋月節(jié)點(diǎn)去放大營銷效果。
解決方案
齋月入局，MeToo 選擇通過線上品牌挑戰(zhàn)賽的方式來實(shí)現(xiàn)新品在齋月的快速破圈，其主要從三個方面進(jìn)行部署：
創(chuàng)意聚焦：通過把產(chǎn)品成分和功效融入互動創(chuàng)意中，讓用戶在視頻互動中碰到漱口水就可以觸發(fā)牙齒變白的特效，在增加趣味性的同時(shí)，也讓用戶有效理解了產(chǎn)品價(jià)值。
達(dá)人擴(kuò)量：邀請本地明星和頭部達(dá)人共同參與挑戰(zhàn)賽，幫助挑戰(zhàn)賽獲得進(jìn)一步的擴(kuò)散與曝光，讓 MeToo 被快速認(rèn)知。
長效經(jīng)營：充分調(diào)用挑戰(zhàn)賽帶來的原生流量和品牌廣告與競價(jià)廣告帶來的商業(yè)流量，共同推爆新品，并且抓住齋月挑戰(zhàn)賽的火爆態(tài)勢，在接下來幾個月持續(xù)加大達(dá)人、直播和廣告的投入，進(jìn)一步帶動產(chǎn)品的銷量。
營銷效果
在 TikTok 平臺助力和達(dá)人引領(lǐng)共創(chuàng)下，Metoo 在“齋月節(jié)漱口水達(dá)人挑戰(zhàn)賽”中獲得了超過200億的視頻播放量，并且產(chǎn)品上線第三天開始，就有許多達(dá)人自發(fā)帶貨，一周后，該產(chǎn)品便沖到了 TikTok 快消品排行榜的前三。并且在齋月后的銷量表現(xiàn)，也在持續(xù)走高。
