案例背景
ONLYOU 作為國內(nèi)知名的美妝品牌，在印尼市場擁有一定的人氣和知名度。然而，面對(duì)當(dāng)?shù)仉娚淌袌鋈找婕ち业母偁帲琌NLYOU 一直在思考如何更好地滲透市場并實(shí)現(xiàn)銷量突破。
反復(fù)衡量過后，ONLYOU 選擇通過 TikTok Shop 這一全新的銷售渠道，拓寬在印尼市場的業(yè)務(wù)布局。作為 TikTok 的站內(nèi)商城，TikTok Shop 成功幫助 ONLYOU 打通了種草、購物、反饋等的完整消費(fèi)鏈路，實(shí)現(xiàn)品牌聲量和銷量雙提升。
解決方案
ONLYOU 與 TikTok for Business 授權(quán)代理商 Nativex 合作，共同探索 TikTok Shop 爆品之路。
精準(zhǔn)選品，海量達(dá)人種草，助推熱銷爆品
在建立 TikTok Shop 品牌旗艦店之初，篩選符合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品尤為關(guān)鍵。Nativex 建議采取 “高性價(jià)比爆品先行，產(chǎn)品矩陣緊隨其后” 的策略。印尼消費(fèi)者價(jià)格敏感度高，且因高溫高濕的氣候特點(diǎn)，對(duì)抗紫外線和防水防汗的美妝產(chǎn)品需求旺盛。因此，ONLYOU 優(yōu)先推出25-45人民幣區(qū)間的粉底液爆品，并突出其高防護(hù)、強(qiáng)防水的產(chǎn)品優(yōu)勢，迅速吸引目標(biāo)消費(fèi)者。隨后，品牌陸續(xù)上架了防曬霜、素顏霜、洗面奶等產(chǎn)品矩陣，全面覆蓋消費(fèi)者多元需求。
爆品的成功離不開達(dá)人種草效應(yīng)。Nativex 采取海量達(dá)人破圈思路， 并精心策劃了一套融合沉浸式功能展示與主題式場景營銷的達(dá)人內(nèi)容策略。
沉浸式功能展示：傾力打造一系列引人入勝的產(chǎn)品介紹與使用教程視頻。粉底液的細(xì)膩質(zhì)地、高防護(hù)值、防水防汗等特性被生動(dòng)呈現(xiàn)，直擊消費(fèi)者內(nèi)心，引發(fā)強(qiáng)烈的購買欲望。
主題式場景營銷：通過廣撒網(wǎng)策略，達(dá)人橫跨多個(gè)年齡段，覆蓋多種使用場景。無論是學(xué)生黨的日常妝容，還是工作黨的節(jié)日聚會(huì)妝，ONLYOU 都能通過強(qiáng)大的產(chǎn)品力，成為她們心中的首選。
購物廣告引流 TikTok Shop，全鏈路打通
不間斷的廣告投放，迅速引爆產(chǎn)品勢能。ONLYOU 運(yùn)用 LSA（直播購物廣告）、VSA（視頻購物廣告）、PSA（商品購物廣告）三大廣告利器協(xié)同投放，在信息流與 TikTok Shop 商城內(nèi)無縫轉(zhuǎn)化潛在用戶。LSA 讓消費(fèi)者在直播間邊看邊買，實(shí)現(xiàn)了即時(shí)銷售轉(zhuǎn)化。在非直播期，利用 VSA 持續(xù)引流至站內(nèi)商品頁面，保持用戶購買興趣。PSA 則直接在 TikTok Shop 商城內(nèi)展示粉底液信息，進(jìn)一步圈定高購買意向用戶。通過廣告引流至 TikTok Shop 商品頁，ONLYOU 成功為消費(fèi)者構(gòu)建了一條從種草到購買的順暢路徑，大幅提升銷售轉(zhuǎn)化率。
另外，Nativex 結(jié)合美妝購物習(xí)慣、熱門趨勢等精細(xì)化人群標(biāo)簽，以及 TikTok for Business 的電商人群包支持，幫助 ONLYOU 不斷優(yōu)化投放策略，顯著提升了廣告轉(zhuǎn)化效率。
營銷效果
“精準(zhǔn)選品+海量達(dá)人種草+購物廣告助推” 的爆品策略使得 ONLYOU 店鋪月銷量突破20萬大關(guān)，粉底液上架一個(gè)月內(nèi)榮登 TikTok Shop 印尼粉底液單品類銷量 TOP 1。另外，廣告 ROI 也因?yàn)榫?xì)化的人群定向策略，實(shí)現(xiàn)2倍增長。
