案例背景
珍寶珠（Chupa Chups）是全球知名棒棒糖制造商。他們的品牌承諾是創(chuàng)造 “ 恒久的樂趣（Forever Fun）”。因此，就在意大利的年輕人們都因?yàn)榫蛹腋綦x不得不待在家度過萬圣節(jié)時(shí)，這家棒棒糖制造商希望在 TikTok 上為他們創(chuàng)造一點(diǎn)樂趣，同時(shí)形成廣泛的品牌曝光，提升網(wǎng)民對該品牌的喜愛。
解決方案
為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，珍寶珠選擇發(fā)起以萬圣節(jié)為主題的品牌挑戰(zhàn)賽 #Chupalloween（Chupa 萬圣節(jié)）。用戶參與挑戰(zhàn)賽的規(guī)則十分簡單，只需要以珍寶珠的幾款萬圣節(jié)貼紙為靈感，裝扮成幾位恐怖角色，創(chuàng)作視頻即可。TikTok 的社區(qū)用戶素來喜歡穿著化妝服飾的創(chuàng)作角色扮演視頻，挑戰(zhàn)賽火爆的效果可想而知。
最終，社區(qū)響應(yīng)熱烈，掀起一波接一波的萬圣節(jié)繽紛服裝秀熱潮。品牌挑戰(zhàn)賽之所以能瞬間引起關(guān)注，是因?yàn)橛脩舭l(fā)布的參賽動態(tài)會進(jìn)入到信息流內(nèi)容中，再匯集到挑戰(zhàn)賽聚合頁，直接創(chuàng)造了品牌方和粉絲共享的爆紅宣傳機(jī)會。品牌挑戰(zhàn)賽話題也會進(jìn)入到 TikTok 的熱門話題列表，并配合其他廣告形式吸引更多用戶參與挑戰(zhàn)，包括 TopView Lite、One Day Max 信息流廣告和信息流 GD 廣告，這些廣告都包含在品牌挑戰(zhàn)賽的權(quán)益中。
推廣該活動的首發(fā)“官方”視頻也為這次的超強(qiáng)曝光貢獻(xiàn)了一份力量。此外，珍寶珠與四位意大利當(dāng)紅創(chuàng)作者（包括 @giorgiamalerba0 和 @valerio.mazzei）聯(lián)手創(chuàng)作了推廣視頻，觸及到他們超過 750 萬的大規(guī)模粉絲群體，成功引爆挑戰(zhàn)賽，促使互動率急速攀升。
營銷效果
本次推廣活動非常火爆，短短 5 天內(nèi)的視頻播放量超過 2.95 億。超過 9.8 萬名創(chuàng)作者參與發(fā)布動態(tài)，總共提交超過 24.2 萬條內(nèi)容，數(shù)量驚人。珍寶珠不僅在意大利地區(qū)獲得刷屏曝光，并在萬圣節(jié)期間為因?yàn)榫蛹腋綦x倍感乏味的人們帶來了樂趣。珍寶珠最后收獲了 12.6% 的互動率，成千上萬的意大利社區(qū)數(shù)字用戶紛紛響應(yīng)號召，積極參與活動，熱情地回應(yīng)了珍寶珠創(chuàng)造樂趣的愿景。本次活動的品牌提升研究結(jié)果顯示，珍寶珠的品牌認(rèn)知度提升了 10%，廣告記憶度也顯著提高了 57.6%。
