案例背景

經(jīng)典大逃殺游戲《絕地求生》的手游版在全球各地擁有數(shù)億忠實玩家。隨著同類游戲題材的市場競爭不斷升溫,《絕地求生》手游希望能擴大自己的社區(qū)基礎(chǔ)。要應(yīng)對競爭,策略關(guān)鍵是精準覆蓋目標細分市場,而且要確保它成為受眾首選的大逃殺游戲。負責在越南發(fā)行《絕地求生》手游的發(fā)行商 VNG 決定將推廣活動與游戲內(nèi)容相結(jié)合,并且不斷更新令人激動的游戲內(nèi)容。本次推廣旨在吸引所有游戲玩家,甚至是非玩家群體的關(guān)注,引導他們參與活動并體驗《絕地求生》手游,迅速提升品牌互動率。

解決方案

品牌挑戰(zhàn)賽

《絕地求生》手游此次推廣的首要目標是實現(xiàn)覆蓋人數(shù)和互動數(shù)最大化。因此,品牌方在 TikTok 發(fā)起由明星主導的 #chaybodensang(奔向光明)品牌挑戰(zhàn)賽。參與者必須接受合拍挑戰(zhàn),(原地)跑贏越南著名明星 Jack 并與之比“舞”。挑戰(zhàn)賽最佳視頻作品的創(chuàng)作者將贏得一系列豐厚大獎,包括由 Jack 親自簽名的獨家《絕地求生》手游、與 Jack 的獨家聯(lián)名商品(手機殼或 T 恤)。《絕地求生》手游發(fā)起的挑戰(zhàn)賽當然不能缺少游戲元素。參與者拍攝視頻時還會“穿上”品牌貼紙形式的游戲服裝和裝備,包括經(jīng)典的平底鍋、防彈背心和三級頭盔。此次品牌挑戰(zhàn)賽與最新的游戲內(nèi)活動十分契合,活動會根據(jù)玩家在游戲中長時間奔跑累積的里程給予慈善獎勵。玩家在游戲里每奔跑一公里,《絕地求生》手游就會向慈善基金會捐出 1 越南盾。

TopView 信息流廣告 品牌貼紙

智能的品牌貼紙,朗朗上口的品牌定制音樂,互動性強的挑戰(zhàn)賽都已就緒,最后只需要一點“助燃劑”即可引爆,那就是協(xié)助此次挑戰(zhàn)賽的 TikTok 競價廣告。《絕地求生》手游投放了信息流廣告,以視頻播放量為推廣目標,來提升品牌認知和本次挑戰(zhàn)賽的覆蓋。品牌方同時投放了開屏廣告,不僅能有效吸引觀眾主動訪問《絕地求生》手游的 TikTok 賬號,提高賬號粉絲數(shù),還能激勵用戶積極加入這場火爆的挑戰(zhàn)賽。

營銷效果

2.29億
視頻播放量
1440萬
互動數(shù)
9萬
上傳視頻數(shù)

本次《絕地求生》手游的推廣活動由 VNG 主導,巧妙利用明星合作與品牌廣告方案的搭配,取得了巨大的成功。9 萬的視頻上傳量足以讓一個品牌激發(fā)大規(guī)模的用戶互動,收獲大量的視頻播放量。短短 6 天內(nèi),這次挑戰(zhàn)賽與投放的信息流廣告就已經(jīng)為《絕地求生》手游的賬號吸引了超過 4 萬名新粉絲,視頻播放量高達 2.29 億次,互動次數(shù)也達到 1440 萬。

與 TikTok 的合作使我們的游戲能夠以獨樹一幟、極具沖擊力的方式覆蓋越南地區(qū)的用戶。非常感謝 TikTok for Business 團隊的大力支持,讓我們的推廣活動取得了傲人戰(zhàn)績。

Tam Duong Chi
《絕地求生》手游團隊的市場部經(jīng)理
*案例來自于TikTok For Business
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