案例背景
巴塞羅那俱樂部(簡稱“巴薩”)是全球最著名的足球俱樂部之一,他們的獎(jiǎng)杯陳列柜里放著 26 座西甲冠軍和5座歐冠冠軍獎(jiǎng)杯。全球領(lǐng)先的手機(jī)品牌 OPPO 是巴薩的官方指定手機(jī)品牌合作伙伴。雙方會(huì)定期舉辦線上和線下活動(dòng),讓球迷與巴薩和 OPPO 進(jìn)行近距離互動(dòng)。
巴薩持續(xù)創(chuàng)作新的原創(chuàng)內(nèi)容,利用多種創(chuàng)意形式迎合不同平臺(tái)的語言和用戶偏好,從而不斷探索與全球粉絲建立聯(lián)系的方式。此次,巴薩和 OPPO 希望在 TikTok 上觸達(dá)年輕創(chuàng)作者并通過不容錯(cuò)過的互動(dòng)內(nèi)容增加雙方品牌的原生曝光。
解決方案
巴薩和 OPPO 早在 2020 年 8 月便發(fā)起過 #GoforIt(追隨夢想) 品牌推廣活動(dòng)。這場活動(dòng)的定向目標(biāo)是球迷,旨在提升球迷對 OPPO 品牌關(guān)鍵元素的熟悉度。 隨后,他們在 TikTok 上發(fā)起品牌挑戰(zhàn)賽,將8月的品牌推廣活動(dòng)延伸下去。這項(xiàng)挑戰(zhàn)賽被稱為 #GoforItChallenge(放手一搏斗挑戰(zhàn)),采用分屏形式創(chuàng)作視頻,配合定制背景音樂,激勵(lì)用戶在俱樂部昔日的輝煌和美好未來暢想之間做出選擇。
本次挑戰(zhàn)賽為受眾呈現(xiàn)有趣、互動(dòng)性強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,融入了巴薩里程碑式的成就和趣聞軼事。此外,球隊(duì)的一線隊(duì)員也參加了本次挑戰(zhàn)賽,迅速點(diǎn)燃話題,覆蓋人數(shù)大幅提升,激發(fā) UGC 的創(chuàng)作靈感。所有參賽視頻均匯集到包含挑戰(zhàn)賽說明和外部鏈接的挑戰(zhàn)賽聚合頁,讓球迷可以輕松訪問這些內(nèi)容并積極參與活動(dòng)。用戶在 TikTok 的熱門話題列表中也可以找到本場挑戰(zhàn)賽。隨著社區(qū)參與的熱情不斷升溫,品牌方和用戶共同分享和創(chuàng)作的視頻也形成了病毒式傳播。此外,OPPO 也選擇了其他廣告方案,包括 TopView 和 One Day Max 信息流廣告,幫助提升本次挑戰(zhàn)賽的品牌認(rèn)知度。
這次挑戰(zhàn)賽的創(chuàng)意主要是借助最為球迷津津樂道的內(nèi)容,激發(fā)他們的參與熱情,例如問他們想要成為巴薩的教練還是球員,或是在 6-2 那場西班牙國家德比大戰(zhàn)和 2017 年諾坎普奇跡大逆轉(zhuǎn)之間做出選擇。參與這場挑戰(zhàn)賽時(shí),配樂會(huì)不斷變換音效,用戶只需通過畫外音提出的問題向左或向右跳動(dòng)選擇答案。
營銷效果
本次推廣活動(dòng)最后收獲的數(shù)據(jù)非常驚人:高達(dá) 6.76 億次的瀏覽量,超過 7 萬名用戶創(chuàng)作了 超過19.7 萬個(gè)視頻。毫無疑問,這是球迷的一場狂歡。如果這些數(shù)據(jù)的說服力還不夠,12.05% 的互動(dòng)率就足以表明 TikTok 足球社區(qū)的互動(dòng)熱情有多么高漲。這次,巴薩的獎(jiǎng)杯陳列柜中又可以增添一座新獎(jiǎng)杯了。





