案例背景
ASOS 是一家英國線上時尚零售商，入駐品牌超過 850 個，兼?zhèn)淙蚺渌偷哪芰ΑＤ艹蔀闃I(yè)內(nèi)家喻戶曉的電商，不僅是因?yàn)?ASOS 走在潮流的最前沿，更因?yàn)樗麄兛偰軗屜认破馃岢薄榱送ㄟ^數(shù)字原生內(nèi)容提升品牌認(rèn)知與互動，ASOS 向他們的營銷技術(shù)代理公司 Byte （TikTok 全球影響力合作伙伴）和 TikTok 尋求助力，希望以潮流趨勢、創(chuàng)新和內(nèi)容為王的社區(qū)，深入挖掘無限的創(chuàng)意潛力。
解決方案
在代理公司 Byte 的協(xié)助下，ASOS 決定采用 TikTok 受眾覆蓋面最廣的廣告形式——品牌挑戰(zhàn)賽 Plus。Byte 設(shè)計(jì)的活動主題 #AySauceChallenge（花式裝扮挑戰(zhàn)）新奇且創(chuàng)意十足。這項(xiàng)挑戰(zhàn)賽為期三周，邀請英國和美國的社區(qū)用戶一起“掀起 ASOS 熱潮”，在視頻中進(jìn)行一系列換裝，配以定制音樂和互動的 AR 商業(yè)化貼紙，展示自己最出彩的服飾搭配。
品牌挑戰(zhàn)賽 Plus 廣告包含一個 TikTok 熱門話題推廣位，以及一系列其他的廣告資源，如 TopView、One Day Max 和信息流 GD（Brand Premium In-Feed Ads），為本次推廣增加不少曝光率，也成功將用戶吸引到匯集所有 UGC 作品的挑戰(zhàn)賽聚合頁。此外，ASOS 還與 28 位英國和美國的知名創(chuàng)作者展開合作，包括 @abbyrartistry、@estare、@elmo 和 @lorengray 等，共同啟動挑戰(zhàn)賽并為用戶提供挑戰(zhàn)創(chuàng)意參考，這同時也提升了 ASOS 在平臺上的品牌可信度。與創(chuàng)作者聯(lián)手合作，讓 ASOS 觸及到范圍更廣的粉絲群體，并為實(shí)現(xiàn)大規(guī)模互動鋪平了道路。
營銷效果
在全球范圍內(nèi)，本次推廣活動在短短 6 天內(nèi)創(chuàng)下超過 12 億的視頻播放量佳績，共有 16.7 萬名用戶參與，創(chuàng)作的視頻數(shù)量高達(dá) 48.8 萬，如此傲人的成績完全超出預(yù)期。除此之外，本次活動的互動率達(dá)到 15.79% ，遠(yuǎn)高于平均水平。ASOS 對本次推廣進(jìn)行了一次品牌提升研究，得到的結(jié)果也十分喜人：該活動使 ASOS 的品牌認(rèn)知度提高了 25%，品牌與“時尚”的關(guān)聯(lián)度提升了 10%。不僅如此，其廣告記憶度也提高了 50%。
