案例背景

國(guó)內(nèi)知名游戲公司心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)擁有豐富的游戲開發(fā)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。旗下的《香腸派對(duì)》是一款主打多人競(jìng)技模式的生存射擊手游,自 2017 年在國(guó)內(nèi)上線以來(lái),目前已實(shí)現(xiàn)超過(guò)一億的下載量,長(zhǎng)期位居 TapTap 熱門榜。2020 年?yáng)|南亞移動(dòng)游戲市場(chǎng)增速超 30%,成為全球增長(zhǎng)最快的移動(dòng)游戲市場(chǎng)。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,短時(shí)間內(nèi)迅速獲取東南亞地區(qū)核心玩家和泛娛樂(lè)用戶的關(guān)注,有效提升品牌知名度,助推游戲下載是此次《香腸派對(duì)》游戲海外營(yíng)銷推廣的主要目標(biāo)。

解決方案

品牌挑戰(zhàn)賽 達(dá)人

為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo),心動(dòng)游戲在東南亞的印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國(guó)和柬埔寨 5 國(guó),同時(shí)發(fā)起品牌挑戰(zhàn)賽。針對(duì)核心游戲玩家和泛娛樂(lè)用戶兩大目標(biāo)人群,分別設(shè)計(jì)了兩種緊密結(jié)合《香腸派對(duì)》詼諧搞怪游戲風(fēng)格的互動(dòng)形式。無(wú)論是與游戲角色共舞,還是游戲?qū)崙?zhàn)錄屏都能夠激起玩家與品牌的深度互動(dòng),提升游戲的下載量,提高海外品牌營(yíng)銷效果。

此外,為了更好地在東南亞進(jìn)行營(yíng)銷本地化,心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)借助 TikTok Creator Marketplace 等多個(gè)渠道,邀請(qǐng)近百位不同垂類背景和粉絲量級(jí)的 TikTok 創(chuàng)作者進(jìn)行合作,通過(guò)頭部和腰尾部創(chuàng)作者全方位的影響力,廣泛觸達(dá)了游戲愛(ài)好者和泛娛樂(lè)圈層的用戶群體,激發(fā)原生裂變式傳播。

營(yíng)銷效果

30.1億次
話題總播放量
+24.8萬(wàn)
新增粉絲
11.1%
平均互動(dòng)率

《香腸派對(duì)》借助 TikTok 平臺(tái)在東南亞市場(chǎng)的影響力,快速打響《香腸派對(duì)》的品牌知名度,雙主線的受眾互動(dòng)方式、爆款音樂(lè)本土化等做法使得相關(guān)話題總播放量超 30.1 億次,企業(yè)號(hào)增粉 24.8 萬(wàn),用戶與品牌的平均互動(dòng)率 11.1%,有效帶動(dòng)了《香腸派對(duì)》的下載量增長(zhǎng)。

*案例來(lái)自于TikTok For Business
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