案例背景
亞洲領(lǐng)先的時(shí)尚消費(fèi)品牌 Atome 憑借“樂(lè)享生活、先享后付”的理念受到眾多消費(fèi)者的青睞，業(yè)務(wù)覆蓋至新加坡、中國(guó)、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣、馬來(lái)西亞、印尼、越南、泰國(guó)、菲律賓等 9 個(gè)市場(chǎng)地區(qū)。2021 年 Atome 將目標(biāo)鎖定在東南亞印尼市場(chǎng)，希望通過(guò)造勢(shì)“Own The Extraordinary”購(gòu)物節(jié)，吸引本地年輕用戶關(guān)注，提升品牌知名度，而 TikTok 廣告是他們認(rèn)為不錯(cuò)的選擇。
解決方案
為了成功圈粉印尼市場(chǎng)的年輕用戶，Atome 選擇與 TikTok for Business 合作，在 TikTok 投放廣告，掀起“購(gòu)物節(jié)熱潮”，提高品牌聲量。
品牌代言人 ASTRO 引領(lǐng)挑戰(zhàn)賽，引爆全民共創(chuàng)：為提高本地用戶的參與度，Atome 選擇投放 TikTok 廣告的王牌產(chǎn)品品牌挑戰(zhàn)賽，并邀請(qǐng)韓國(guó)高人氣品牌代言人 ASTRO 參與助陣2021 年 11 月 6 日到 8 日為期三天的活動(dòng)。通過(guò)貼合印尼本地用戶喜愛(ài)的“熱舞”互動(dòng)方式，融合定制貼紙?zhí)匦В脩艨梢耘c ASTRO 進(jìn)行飆舞，傳遞 Atome “Time to own it”的品牌理念。
本地達(dá)人助力，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷長(zhǎng)尾效應(yīng)：除借勢(shì) ASTRO 的明星效應(yīng)，本次挑戰(zhàn)賽也邀請(qǐng)了 3 位娛樂(lè)、舞蹈、生活方式等泛娛樂(lè)垂類的本地達(dá)人。通過(guò)達(dá)人發(fā)揮創(chuàng)意來(lái)演繹與 ASTRO 及 Atome 品牌的互動(dòng)，有效降低了挑戰(zhàn)賽的參與門檻，提升用戶的參與度。在挑戰(zhàn)賽結(jié)束后，話題視頻的自然流量持續(xù)上升，為品牌帶來(lái)了長(zhǎng)尾營(yíng)銷效應(yīng)。
貼紙?zhí)匦Щ?dòng)，品牌迅速出圈：除品牌挑戰(zhàn)賽，Atome 還選擇疊加貼紙創(chuàng)意，結(jié)合 Atome 品牌元素及印尼用戶偏好的黃色為貼紙?jiān)O(shè)計(jì)主色調(diào)，將 ASTRO 動(dòng)感舞蹈作為屏幕前景貼紙，讓用戶在 ASTRO 的帶領(lǐng)下，配合貼紙的手勢(shì)觸發(fā)降低了用戶參與舞蹈的門檻，充分提升用戶與品牌的互動(dòng)體驗(yàn)。
營(yíng)銷效果
本次為期 3 天的印尼挑戰(zhàn)賽投放帶來(lái)話題總播放量 29 億，覆蓋人群達(dá) 6000 萬(wàn)人次，挑戰(zhàn)賽總視頻投稿 140萬(wàn)+， 均超過(guò)印尼本地市場(chǎng)均值。本次貼紙的參與投稿用戶超過(guò)了當(dāng)?shù)鼗鶞?zhǔn) 105.9%。
