案例背景
主打時尚女裝的全球領(lǐng)先互聯(lián)網(wǎng)跨境電商品牌細(xì)刻，自 2015 年成立以來便針對美國市場推出以 B2C 模式為主的 StyleWe 跨境電商平臺，并向消費者提供個性獨特的服飾產(chǎn)品。為進(jìn)一步擴大品牌在美國市場的知名度、提升產(chǎn)品銷量，細(xì)刻開始進(jìn)行自主投放。期間，下單轉(zhuǎn)化效果暫未達(dá)預(yù)期，便于 2022 年 3 月選擇與 TikTok for Business 團隊進(jìn)行合作，希望能夠在控制成本的前提下，提升 ROAs 促進(jìn)更多的下單轉(zhuǎn)化。
解決方案
為實現(xiàn)上述投放目標(biāo)， TikTok for Business 團隊建議細(xì)刻選擇使用廣告系列預(yù)算優(yōu)化產(chǎn)品(Campaign Budget Optimization, CBO）進(jìn)行為期 7 天的穩(wěn)定投放，將預(yù)算優(yōu)化與最低成本出價策略相結(jié)合。在嚴(yán)格控制成本的前提下，該產(chǎn)品實現(xiàn)了通過系統(tǒng)自動將更多的預(yù)算分配給成本低且轉(zhuǎn)化效果好的廣告組，幫助細(xì)刻在預(yù)算分配和出價調(diào)整上節(jié)省人力，同時確保廣告預(yù)算平穩(wěn)消耗、達(dá)到更好的海外廣告投放效果。
此外，為了更直觀地對比 CBO 與一般 Lowest Cost 計劃的效果，細(xì)刻在 TikTok 投放期間同步建立 Lowest Cost 出價計劃，并將兩款產(chǎn)品的投放結(jié)果進(jìn)行對比。最終無論是單次購買成本（Cost Per Purchase），還是最終的下單轉(zhuǎn)化，CBO 廣告產(chǎn)品表現(xiàn)均超過 Lowest Cost。
營銷效果
在嚴(yán)格控制測試變量的前提下，對比 Lowest Cost 廣告產(chǎn)品，使用 CBO 產(chǎn)品進(jìn)行投放成功幫助細(xì)刻提升 50% 的下單轉(zhuǎn)化數(shù)，單次購買成本降低 12.1%，ROAs all cap 提升 54.1%。
