案例背景
ttdeye 現(xiàn)階段通過shopify自建獨立站平臺，并與海外社交媒體合作，對外銷售國內(nèi)的時尚美妝、潮流飾品等產(chǎn)品，共計為80多個國家和地區(qū)提供 B2C 網(wǎng)絡(luò)購物。近期，品牌發(fā)現(xiàn)廣告單次行為的成本越來越高，回報率日益降低，需要借助 TikTok 更加高效的廣告產(chǎn)品，進行投放優(yōu)化。
解決方案
VBO 全稱 Value-Based Optimization，能夠幫助廣告主找到目標下更容易發(fā)生高價轉(zhuǎn)化的用戶。策略選擇上，minROAS （保本回報率）能夠保證廣告目標初步達成，而在預算充足的情況下，還可以選擇 Highest Value（最高價值）出價。VBO 廣告組建議投放周期為一周以上，呈現(xiàn)的結(jié)果會更加穩(wěn)定可靠。
ttdeye 此次廣告投放主要針對美國市場18-25歲的年輕女性，測試周期為11月18日至11月28日。為了實現(xiàn)廣告流量優(yōu)化，品牌復投VBO并設(shè)置 a/b test 對照測試。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)表現(xiàn)，并結(jié)合實際目標和整體需求，品牌針對 VBO 采取 minROAS 出價方式，并設(shè)置了300美元/天的廣告組日預算，對照組則設(shè)置 Cost Cap 策略 ，每個類型各創(chuàng)建3個廣告組。盡管 ttdeye 的落地頁產(chǎn)品價格差距極小，但是仍然通過 VBO 測試得到了明顯的數(shù)據(jù)優(yōu)勢，實驗組各項表現(xiàn)都優(yōu)于設(shè)置的對照組。
廣告效果能否達標，所用素材的吸引力也是關(guān)鍵影響因素之一。在廣告投放測試的過程中，ttdeye 現(xiàn)原有廣告效果有下降。在 TikTok for Business 團隊的建議下，在測試中間及時更換了素材，重新獲得消費者的關(guān)注，維持了整體廣告效果的穩(wěn)定。
營銷效果
此次測試改變了原有廣告策略，采用 VBO 的 minROAS 出價方式，搭配優(yōu)質(zhì)廣告素材，且拉長了效果觀察周期。對比客戶設(shè)置的對照組常規(guī)廣告，VBO 在 ROAS 提升方便效果顯著，獲得了33%的提升。其他數(shù)據(jù)表現(xiàn)也符合效果優(yōu)化期待，CVR 升0.61%，PVR 提升0.007%，CPA 下降22%。
