案例背景

PT Bank Tabungan Negara （即 BTN 銀行），成立于 1897 年，是印尼成立時間最長的銀行之一。長期以來 BTN 銀行的形象一直偏向保守和傳統(tǒng)，本次品牌希望在齋月借助 TikTok 平臺，以創(chuàng)新的表現(xiàn)形式觸達(dá)年輕和更廣泛的群體，獲得新用戶。

解決方案

信息流廣告 達(dá)人 數(shù)據(jù)顯示，在齋月期間，TikTok 用戶對金融相關(guān)內(nèi)容會展現(xiàn)出更大的熱情和消費意愿：43% 的用戶熱衷于在 TikTok 了解金融趨勢，獲得金融相關(guān)知識及建議。為了拓展用戶群體，并在年輕一代心中塑造與時俱進(jìn)的品牌形象， BTN 銀行選擇與 TikTok for Business 合作，在齋月期間發(fā)起“Berkah Ramadan BETE End”（“BETE”是印尼俚語，意為挫折）營銷活動，通過幽默、極具娛樂性的短視頻內(nèi)容表達(dá)對年輕人壓力的理解，帶動 TikTok 用戶互動熱情。 那么，BTN 銀行選擇了用什么樣的創(chuàng)意打動受眾呢？系列短視頻故事就是答案，他們與6名熱門達(dá)人聯(lián)合創(chuàng)作，描繪了當(dāng)今千禧一代面臨的財務(wù)挫折：從通過商家折扣省錢儲蓄，到買房，再到創(chuàng)業(yè)，品牌在與年輕一代深度共鳴中展示了 BTN 銀行令人“不再沮喪”的金融方案。為了擴大傳播，品牌同時購買 TikTok R&F 信息流廣告，針對 TikTok 18-44歲的用戶進(jìn)一步傳達(dá)品牌理念，提升品牌感知。

營銷效果

+5倍 線上TikTok廣告開戶申請 +5% 品牌熟悉度 深入人心的主題、富有創(chuàng)意的展現(xiàn)形式，BTN 銀行成功借助 TikTok 節(jié)點趨勢吸引了目標(biāo)受眾。在一個月內(nèi)，品牌官方粉絲增加至1.1萬，并在活動后仍不斷增長，BTN 銀行的品牌熟悉度也提高了5%。得益于宣傳活動的成功，齋月后 BTN 銀行的網(wǎng)絡(luò)表單提交量增加了5倍，成功實現(xiàn)了品牌全年 KPI 的90%，順利打入印尼本土年輕群體。

*案例來自于TikTok For Business