案例背景
Viking 是致力于為用戶生活帶來驚喜的個(gè)性化定制禮品工作室。經(jīng)過近兩年的努力，通過與設(shè)計(jì)師和藝術(shù)畫家合作，為產(chǎn)品賦予有趣的元素，并拓展了毛毯、抱枕等多條產(chǎn)品線。現(xiàn)階段，Viking 的目標(biāo)是——以更低的付費(fèi)轉(zhuǎn)化成本獲得更多的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化量。
解決方案
VBO 全稱 Value-Based Optimization，能夠幫助廣告主找到目標(biāo)下更容易發(fā)生高價(jià)轉(zhuǎn)化的用戶。
在投放過程中，Viking 首先在北美市場(chǎng)，對(duì) VBO-Highest Value 與非 VBO 廣告組（Lowest cost 出價(jià)廣告組）兩種投放策略進(jìn)行了效果對(duì)比測(cè)試。實(shí)踐結(jié)果表明，使用 Highest Value 策略，能夠幫助Viking 以更低的付費(fèi)轉(zhuǎn)化成本獲得更多的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化量。
投放預(yù)算方面，Viking 賬戶內(nèi)歷史轉(zhuǎn)化成本在$40-$80，TikTok for Business 建議為單個(gè)廣告組配置至少 5 倍 CPA 預(yù)算，保證計(jì)劃開跑時(shí)廣告組有充足的預(yù)算進(jìn)行學(xué)習(xí)。
最后，使用已經(jīng)驗(yàn)證的優(yōu)質(zhì)素材，是最優(yōu)的投放策略。需要注意的是，一個(gè)廣告組下至少得保證有3條不同優(yōu)質(zhì)素材在跑，結(jié)合 VBO 策略觸達(dá)轉(zhuǎn)化價(jià)值更高的目標(biāo)人群。
營銷效果
VBO-Highest Value 策略幫助Viking獲得了更好轉(zhuǎn)化效果，ROAS 獲得了58%的顯著提升效果，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化量提升了33%，CVR 提升了 49%，CPP 下降25%。
