案例背景
CurlyMe 曾是一家專門提供全球 B2B 服務的企業(yè)。2019年，在跨境電商初有勢頭之時，CurlyMe 改變了營銷模式，現(xiàn)已成為假發(fā)之鄉(xiāng)數(shù)一數(shù)二的跨境電商公司。現(xiàn)階段，CurlyMe 希望借助 TikTok 更加高效的廣告產(chǎn)品，在降低廣告成本的同時獲得更好的轉化效果。
解決方案
VBO 全稱 Value-Based Optimization，能夠幫助廣告主找到目標下更容易發(fā)生高價轉化的用戶。在人群定向使用上，寬泛定向搭配VBO策略（Web VBO-Highest value）以更低的廣告成本幫助客戶達成轉化目標。
CurlyMe 此次廣告投放主要針對美國市場的女性群體，測試周期為10天。為了確定更好的投放策略，品牌針對不同的人群定向設置了嚴格對照組進行比對測試。事實證明，與 VBO 搭配購買相似受眾廣告組（打包站內(nèi)過去180天購買過的人群創(chuàng)建相似受眾）相比，使用寬泛定向搭配 VBO 策略廣告組幫助客戶以更低的付費轉化成本獲得了更多的網(wǎng)站轉化量。
素材作為用戶直接看到的信息，也是一條廣告投放是否達標的重要影響因素。TikTok for Business 團隊建議使用賬戶內(nèi)已驗證素材投放 VBO-Highest Value 策略，且一個廣告組下保證至少3條不同素材在跑，結合 VBO 策略以優(yōu)質素材幫助觸達轉化價值更高的目標人群。
營銷效果
此次測試采用 VBO 搭配寬泛定向，對比“過去180天購買過相似受眾”定向人群對照組，ROAS 提升效果顯著，獲得了19%的提升。在這一投放策略下，其他數(shù)據(jù)表現(xiàn)也達到了品牌的期待，網(wǎng)站轉化量提升了26%，CVR 提升了 6%，CPP 下降5%。
