案例背景
《Dislyte》是一款由莉莉絲研發(fā)、發(fā)行的，融合了都市、神話、音樂等諸多元素的卡牌 RPG。其潮酷的美術(shù)風(fēng)格和鮮明的電音元素，深受廣大玩家喜愛，去年五月一經(jīng)在歐美地區(qū)上線，就引發(fā)了大量關(guān)注。2023年3月，《Dislyte》繼續(xù)一路高歌猛進(jìn)，劍指日韓。為了實(shí)現(xiàn)大推期的集中爆發(fā)，莉莉絲選擇了與游戲調(diào)性頗為相合的 TikTok 作為首發(fā)陣地之一。
解決方案
《Dislyte》本身具有極強(qiáng)的音樂屬性，而這一特點(diǎn)在 TikTok 上被無限放大。有聲沉浸的內(nèi)容展現(xiàn)形式，活躍積極的玩家自發(fā)互動，原生多元的衍生內(nèi)容創(chuàng)作…… TikTok 的平臺生態(tài)為《Dislyte》提供了在日韓成長的良好用戶基礎(chǔ)。
基于日韓差異化的市場需求和偏好，莉莉絲還制作了不同的游戲主題曲用作推廣，在韓國使用的《Endless Life》更是選擇與本地流行歌手 Zico 合作，節(jié)奏歡快極易踩點(diǎn)。《Dislyte》在 TikTok 上發(fā)起的#??????????（#dislyte神勢感舞蹈）品牌挑戰(zhàn)賽正是使用了這個曲子作為背景音，并邀請專業(yè)舞團(tuán)定制 K-pop 女團(tuán)舞，使得用戶參與熱情空前高漲。在 Branded Mission 的加持下，挑戰(zhàn)賽共有百余名 TikTok 用戶參與，帶來大量優(yōu)質(zhì)投稿和超過1280萬的視頻播放量。結(jié)合 Top Feed 積極導(dǎo)流，本次的韓國投放整體曝光超過 6.5 億。
在日本，莉莉絲所使用的《Dislyte Neomake》也頗具層次，不過深入本土的《Dislyte》并沒有選擇同樣的品牌挑戰(zhàn)賽形式，而是因地制宜地加強(qiáng)了貼紙的互動效果。眾所周知，日本是化妝大國，結(jié)合這一點(diǎn)，在與 TikTok for Business 團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意碰撞中，莉莉絲巧妙地選擇將游戲 logo 中的閃電標(biāo)志融合到了眼妝特效中，并通過 TikTok 上流行的變裝視頻，加強(qiáng)游戲元素帶來的視覺沖擊。背景的霓虹都市效果更是讓用戶身臨其境，加強(qiáng)游戲感知和創(chuàng)作欲。
無論是在韓國還是日本，《Dislyte》都選擇了需要用戶較高參與度的品牌貼紙和挑戰(zhàn)賽組合，并且通過 Branded Mission 進(jìn)一步刺激優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作的產(chǎn)出，這與莉莉絲自身秉持的“為全世界玩家提供超越預(yù)期的游戲體驗(yàn)”不無關(guān)系。深度植入才能帶來深層次的了解和有效的聯(lián)結(jié)，而這也是 TikTok 平臺的一大優(yōu)勢：通過易于接受的方式傳遞品牌價(jià)值，達(dá)成品牌目標(biāo)。GIM 數(shù)據(jù)顯示，44%的 TikTok 用戶喜歡在 TikTok 上看具有推廣性質(zhì)的游戲內(nèi)容，42%的人甚至希望看到更多，這無疑對于有強(qiáng)烈推廣需求的游戲廠商是一個極佳的信號。
營銷效果
本次《Dislyte》在日韓的推廣成績令人驚喜，兩地品牌活動在 TikTok 上累計(jì)獲得27億曝光，有效推動了游戲知名度的提升，圈粉無數(shù)本地玩家。同時，本次品牌創(chuàng)意素材層面也有突出表現(xiàn)：韓國素材 CTR 比行業(yè)基準(zhǔn)提高了4倍，日本的6s完播率比大盤均值高6倍。這都得益于莉莉絲對本地市場及趨勢的深刻洞察，以及對于 TikTok 平臺創(chuàng)意環(huán)境的深入了解和尊重。
