案例背景
Lords Mobile 是 IGG 打造的結(jié)合角色扮演、即時(shí)策略與世界建造的 3A 手游大作，自 2016 年 3 月發(fā)布至今已有七年之久。截止至 2022 年年底，該游戲在全球擁有超過(guò) 6 億的注冊(cè)用戶。眾所周知，策略類游戲（SLG）在海外具有極強(qiáng)的營(yíng)收能力，近兩年賽道競(jìng)爭(zhēng)也因此不斷加劇，出海廠商都在通過(guò)市場(chǎng)拓展尋找增量空間、玩法創(chuàng)新維持玩家熱情，以期延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。Lords Mobile 作為一個(gè)成功的老牌 IP 也不例外，IGG 將目光投在了手游迅猛發(fā)展的中東。Newzoo 2021 全球游戲市場(chǎng)報(bào)告顯示，沙特 68% 的人口是游戲玩家，且這一數(shù)字在阿聯(lián)酋也高達(dá)70%。2021 年，METAP 地區(qū)的智能手機(jī)游戲收益為 36 億美元，年增長(zhǎng)率在6.1%。
解決方案
作為全球領(lǐng)先的娛樂(lè)短視頻平臺(tái)，TikTok 擁有超 10 億月活用戶，玩家們也在這里接觸新的游戲、觀看相關(guān)內(nèi)容，積極地參與互動(dòng)和創(chuàng)作。2022年，TikTok 平臺(tái)上的游戲內(nèi)容更是擁有 3 萬(wàn)億觀看。IGG 看到了 TikTok 上活躍的用戶社群與多元的營(yíng)銷可能，并在這個(gè)齋月與 TikTok for Business 聯(lián)手打造了#?????_??????_???_?????（Lords Mobile 開齋禮物）活動(dòng)
結(jié)合中東齋月這一特殊節(jié)點(diǎn)，TikTok for Business 基于自有的“UGC 互動(dòng)福利站”項(xiàng)目，為 IGG 定制打造大型活動(dòng)陣地，以 TikTok 輕任務(wù)的方式激勵(lì)用戶完成指定游戲互動(dòng)，激活端內(nèi)老玩家，并拉動(dòng)人群破圈，帶來(lái)新用戶。
首先，Lords Mobile 通過(guò)多端聯(lián)動(dòng)釋放品牌公域影響力：游戲端內(nèi)設(shè)置站內(nèi)信介紹活動(dòng)，F(xiàn)acebook、Instagram 等不同社媒同時(shí)宣發(fā)，集中渠道資源引流 TikTok 平臺(tái)；并通過(guò)達(dá)人聯(lián)動(dòng)、搜索品專（Search Banner）導(dǎo)流進(jìn)一步引爆節(jié)點(diǎn)禮贈(zèng)內(nèi)容。
其次，“Lords Mobile 開齋禮物”活動(dòng)是出海首個(gè)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)積分排名的H5 活動(dòng)，這一“實(shí)時(shí)較量”的突破有效地激發(fā)了玩家參與互動(dòng)的熱情，為品牌帶來(lái)大量的優(yōu)質(zhì) UGC 內(nèi)容。除了翻倍的 TikTok 企業(yè)號(hào)粉絲增長(zhǎng)和 20 倍的品牌搜索量提升，該活動(dòng)還有 17% 的參與者通過(guò)任務(wù)跳轉(zhuǎn) App Store 進(jìn)行了游戲下載，完美地達(dá)成了投放預(yù)期。
營(yíng)銷效果
（vs Benchmark）
本次成功的營(yíng)銷投放為 Lords Mobile 迅速地挖掘到大批優(yōu)質(zhì)且多元的創(chuàng)作者，使得#?????_??????_???_?????（Lords Mobile 開齋禮物）話題下的視頻內(nèi)容豐富，且相關(guān)度高達(dá) 99%。該游戲在迅速實(shí)現(xiàn)玩家激活與拓展雙目標(biāo)的同時(shí)，也引發(fā)了站內(nèi)持續(xù)的游戲聲量熱潮，有效助力自身的長(zhǎng)效增長(zhǎng)，為后續(xù)的海外營(yíng)銷活動(dòng)提供良好范本。
