在電商氣氛濃厚的東南亞市場，每月都有“雙日”（即Double Day）促銷活動。“雙日”大促通常伴隨著折扣、滿減等優(yōu)惠活動，是當?shù)赜脩舸罅抠徫铩⒍谪浀娜兆印６磕甑?6 月 6 日，則是年中的大型促銷活動日，也是 TikTok 平臺最重要的電商營銷節(jié)點之一。2023 年 66 大促期間，TikTok Shop 在菲律賓、印尼等站點開啟 6.6 Birthday Sales 大促，聚合全平臺優(yōu)質(zhì)電商資源。

Cool-Vita 公司聚焦于印尼 3 億人的健康和美麗事業(yè)，致力于做印尼最大的一站式醫(yī)藥零售巨頭，目前擁有近百個 BPOM 資質(zhì)認證（印尼食品與藥物管理局，Badan Pengawas Obatdan Makanan）的保健類產(chǎn)品。為了充分利用平臺流量優(yōu)勢、尋找更多目標用戶并轉(zhuǎn)化，從而沖擊更高的 GMV 和 ROAS，Cool-Vita 選擇參與 TikTok Shop 大促，這也成為了該品牌開啟 TikTok 站內(nèi)推廣的絕佳契機。

此次節(jié)點營銷是 Cool-Vita 首次參與 TikTok 站內(nèi)投流，目的是沖擊更高的 GMV 及產(chǎn)品排名。在前期僅有 2 天廣告籌備時間的情況下，TikTok for Business 出海營銷團隊幫助 Cool-Vita 從 0-1 完成廣告矩陣搭建，并通過復(fù)用大促方法論，快速進行素材及產(chǎn)品測試，確保優(yōu)質(zhì)廣告素材如期上線。

大促期間，Cool-Vita 以直播間作為主陣地，配備了不同風格的專業(yè)主播駐場，最大程度烘托直播間氛圍。為了更好地將直播間流量引向站內(nèi)店鋪，進一步形成轉(zhuǎn)化機會，Cool-Vita 使用 LIVE Shopping Ads（LSA，直播購物廣告）縮短轉(zhuǎn)化鏈路，實現(xiàn)了讓用戶從觀看到下單一氣呵成的轉(zhuǎn)化動作；而 Video Shopping Ads（VSA，短視頻購物廣告）則通過搭配爆款素材或達人視頻，吸引目標用戶的同時，向企業(yè)號進行導(dǎo)流，實現(xiàn)粉絲積累和用戶留存，一舉達成品牌、效果雙豐收。

除了 Shop Ads 的助力，TikTok for Business 團隊還幫助 Cool-Vita 通過 VBO 優(yōu)化，尋找更有可能產(chǎn)生購買行為的用戶。大促結(jié)束后持續(xù)進行 VSA 投放，直播間高光素材再次剪輯利用，從而穩(wěn)定探索更多潛力用戶，提升品牌曝光。