案例背景
加拿大皇家銀行 (RBC，Royal Bank of Canada) 是加拿大最大且世界上市值最高的銀行之一。奧運(yùn)會期間，作為加拿大隊的合作伙伴，RBC 希望可以力所能及地支持自己的國家隊，讓更多人關(guān)注其表現(xiàn)。在意識到 TikTok 上擁有海量的全球用戶，如果可以吸引到這些人為自己國家隊的運(yùn)動員加油鼓勁，將創(chuàng)造一場無與倫比的營銷盛事后，RBC 期待可以借此機(jī)會，通過 TikTok 打造一個真正具有創(chuàng)新和真實(shí)性的活動，從而在眾多金融品牌中脫穎而出。
解決方案
加拿大皇家銀行 (RBC，Royal Bank of Canada) 是加拿大最大且世界上市值最高的銀行之一。奧運(yùn)會期間，作為加拿大隊的合作伙伴，RBC 希望可以力所能及地支持自己的國家隊，讓更多人關(guān)注其表現(xiàn)。在意識到 TikTok 上擁有海量的全球用戶，如果可以吸引到這些人為自己國家隊的運(yùn)動員加油鼓勁，將創(chuàng)造一場無與倫比的營銷盛事后，RBC 期待可以借此機(jī)會，通過 TikTok 打造一個真正具有創(chuàng)新和真實(shí)性的活動，從而在眾多金融品牌中脫穎而出。
以聯(lián)合共創(chuàng)為核心，RBC 發(fā)起了 #RBCPodiumPose 品牌挑戰(zhàn)賽并搭配專為奧運(yùn)設(shè)計的定制貼紙。活動鼓勵用戶通過使用定制貼紙展示他們最佳的領(lǐng)獎姿態(tài)，從而鼓舞加拿大隊的士氣。同時，為了進(jìn)一步擴(kuò)大觸達(dá)及影響力，RBC 還邀請加拿大隊員及 RBC 品牌大使一同拍攝，如單板滑雪運(yùn)動員 Mark McMorris、游泳運(yùn)動員 Penny Oleksiak、跆拳道明星 Skylar Park、場地自行車運(yùn)動員 Kelsey Mitchell 等均參與其中。他們的創(chuàng)作一方面引來了更多的活動關(guān)注者，另一方面其“得獎英姿”也展示了自己對于國家及隊員的強(qiáng)大自信。
不僅如此，為了加深人群覆蓋，RBC 還搭配選擇了 TopView、OneDayMax 及 In-Feed Ads 加強(qiáng)活動曝光。TopView 作為 TikTok 用戶打開 APP 看到的第一條視頻，可以幫助 RBC 更好地完成用戶觸達(dá)目標(biāo)，提升活動參與度。而 OneDayMax 則是位于 For You 頁面的第一條廣告，其優(yōu)質(zhì)版位也可以為品牌曝光提供有效加持。除此之外，RBC 選擇的 Spark Ads（In-Feed Ads 的一種廣告樣式） 以運(yùn)動員創(chuàng)作的視頻為素材，其更具原生性的樣式讓 RBC 的內(nèi)容更自然地出現(xiàn)在其目標(biāo)受眾的視野中。而且，由于本次合作的每位運(yùn)動員之前就在 TikTok 上非常活躍，加上本次活動對于真實(shí)共創(chuàng)的堅持，運(yùn)動員們創(chuàng)作的內(nèi)容幫助用戶與 RBC 產(chǎn)生了更多關(guān)聯(lián)感，從而提升了公眾對于品牌的感知。
營銷效果
通過本次在 TikTok 上的共創(chuàng)活動，RBC 在市場上的品牌認(rèn)知得到了有效增強(qiáng)，也與目標(biāo)受眾締造了更深入的情感聯(lián)結(jié)。活動挑戰(zhàn)賽共收集超過 1,400 條使用定制貼紙的相關(guān)創(chuàng)作，200 余萬原生觀看，#RBCPodiumPose 話題頁的播放量更是達(dá)到了 3.09 億。BLS 調(diào)研顯示，RBC 的廣告召回率增加了 11%。
