案例背景
BloomChic（香港深衣信息技術(shù)有限公司）是一家主打海外大碼女裝市場的 DTC 品牌。自2020年創(chuàng)立以來，BloomChic 尊重和包容全球多元化女性，致力于為現(xiàn)代女性打造輕松、舒適、時尚的穿搭體驗。在2022年黑五/網(wǎng)一期間，BloomChic 依托廣告產(chǎn)品 Video Shopping Ads (for catalog) 實現(xiàn)了美國市場的投放目標(biāo)，有效拉動了廣告支出回報率（ROAS）增長。
解決方案
Video Shopping Ads (for catalog) 可以在 TikTok 的“For You”頁面展示高相關(guān)、動態(tài)化的視頻廣告內(nèi)容——不僅能為用戶提供個性化的廣告推薦，還擁有全自動化、全智能的動態(tài)展示功能；而其尖端的定向能力能夠針對重復(fù)瀏覽、加購的用戶進(jìn)行再次投放，促成最終轉(zhuǎn)化。
為了備戰(zhàn)黑五大促，獲得更大限度的廣告投放效果提升，BloomChic 使用 Video Shopping Ads（for catalog）作為核心廣告產(chǎn)品，并制定了完善的投放策略。
大促期間，BloomChic 每日上新素材，并通過價值優(yōu)化產(chǎn)品（VBO）進(jìn)行測試，篩選出不同品類的優(yōu)質(zhì)素材，再搭配相應(yīng)的產(chǎn)品集進(jìn)行投放，所投放的每個廣告組都包含3條以上的優(yōu)質(zhì)素材。同時，BloomChic 廣告素材投放的每次行動成本（CPA）日預(yù)算也提升5倍以上，為大促的賬戶基建做足了準(zhǔn)備。
BloomChic 通過使用 Video Shopping Ads(for catalog)，將廣告視頻與 Display Card 搭配成不同組合輪換推送，所投放的每個廣告組內(nèi)，都會搭配 3 條以上精心挑選的素材，再根據(jù)智能的數(shù)據(jù)反饋，選擇表現(xiàn)最好的搭配組合進(jìn)行優(yōu)化投放，從而達(dá)成廣告投放效果和數(shù)量的雙重目標(biāo)。
為了進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化效果，BloomChic 對商品目錄進(jìn)行了精細(xì)化運(yùn)營。首先將不同子品類的主推商品整合為10-15個商品系列，再將所篩優(yōu)質(zhì)素材與高相關(guān)度的商品系列搭配，并使視頻內(nèi)容與實際商品詳情頁描述保持一致，從而有效承接用戶消費(fèi)預(yù)期，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。
營銷效果
在 Video Shopping Ads (for catalog) 完善的投放策略加持下，BloomChic 在黑五/網(wǎng)一期間遞交了喜人的成績單——廣告消耗提升164%，支出回報率（ROAS）提升21%，千人成本（CPM）降低33%，每次行動成本（CPA）降低22%。遠(yuǎn)超預(yù)期的投放回報，有效提升了 BloomChic 的產(chǎn)品銷量。
