案例背景
益世界旗下模擬經(jīng)營(yíng)手游《商道高手》在日本上線已有三年時(shí)間，一直是暢銷榜 TOP 20 的常客。但隨著越來(lái)越多的廠商在模擬經(jīng)營(yíng)賽道看到機(jī)會(huì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境隨之變化，競(jìng)品眾多、營(yíng)銷素材同質(zhì)化、獲客成本上升等問(wèn)題日漸凸顯。根據(jù)《2022 模擬經(jīng)營(yíng)手游全球營(yíng)銷洞察》顯示，2022 年，中國(guó)港澳臺(tái)以及日韓市場(chǎng)的模擬類手游廣告主占比達(dá)到 12%，為所有地區(qū)之中最高。作為一款出海日本的模擬經(jīng)營(yíng)游戲，《商道高手》如何在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境中更好地實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，發(fā)揮更大的商業(yè)價(jià)值？
解決方案
眾所周知，日本市場(chǎng)游戲玩家粘性較強(qiáng)、付費(fèi)意愿較高，但在美術(shù)、運(yùn)維等方面的本地化門檻也不低，并且當(dāng)?shù)赝婕沂挚粗仄放蒲永m(xù)性與價(jià)值感。因此，在出海日本三年間，《商道高手》每年都會(huì)結(jié)合周年慶和本地節(jié)日熱點(diǎn)進(jìn)行大規(guī)模營(yíng)銷活動(dòng)，以更好地形成品牌資產(chǎn)沉淀，打造自有 IP。在本次三周年慶典中，《商道高手》日本版更是邀請(qǐng)到山田孝之代言，并在 TikTok 上嘗試 UGC 互動(dòng)福利站項(xiàng)目，進(jìn)一步提高游戲知名度，拓展玩家受眾類型。
TikTok for Business 通過(guò)“UGC 互動(dòng)福利站”為《商道高手》日本版定制了專屬互動(dòng)頁(yè)面 ，聚合全平臺(tái)公私域流量，并基于對(duì)日本玩家的深入了解，選擇核心玩家格外偏好的轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)玩法，刺激參與。TikTok 用戶可以通過(guò)完成關(guān)注游戲企業(yè)號(hào)、發(fā)布帶話題的視頻、視頻點(diǎn)贊、下載游戲等任務(wù)獲得積分，進(jìn)行抽獎(jiǎng)。而益世界選擇的獎(jiǎng)品也直擊玩家關(guān)注，山田孝之人才金卡、十連抽券、游戲內(nèi)鉆石以及亞馬遜點(diǎn)卡等應(yīng)有盡有，直接帶動(dòng) TikTok 內(nèi)的 Search Banner 點(diǎn)擊率成倍上漲。
當(dāng)然，TikTok 的用戶不僅擁有強(qiáng)烈的好奇心，還具有極強(qiáng)的行動(dòng)力。在熱烈的社群氛圍帶動(dòng)下，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容層出不窮，使得《商道高手》收獲了大量的內(nèi)容素材和創(chuàng)意靈感，沉淀了不少社交資產(chǎn)。
營(yíng)銷效果
本次活動(dòng)以本地明星合作和創(chuàng)意內(nèi)容生產(chǎn)為支點(diǎn)成功撬動(dòng)全域聲量釋放：#おねがい社長(zhǎng)！話題瀏覽量超三千萬(wàn)；TikTok Search Banner 點(diǎn)擊率超 Benchmark 24 倍；相較于活動(dòng)前，游戲聲量提升 17.7 倍；16% 參與活動(dòng)的用戶跳轉(zhuǎn)進(jìn)行了游戲下載。
在做日本地區(qū)時(shí)，TikTok 是很重要的拓量渠道。因?yàn)槠脚_(tái)用戶接受度高，愿意看到有趣的廣告，愿意轉(zhuǎn)化去體驗(yàn)游戲內(nèi)容，獲客單價(jià)其實(shí)低很多。而且 TikTok 平臺(tái)可以很好地承接我們團(tuán)隊(duì)結(jié)合游戲發(fā)揮的創(chuàng)意，素材表現(xiàn)力對(duì)比圖文形式好很多，可以起到更好的跑量效果。
